电竞产业能否媲美顶级体育赛事?


巴萨三冠王、尤文梦断柏林,瓦林卡的法网封王、小德的罗兰加洛斯之泪,詹姆斯的单核暴走、勇士的闲庭信步……


这几天是体育迷的年度盛宴,竞技体育的所带来的愉悦感以及残酷性在此刻交相辉印。


而在另外一边,6月7日,上海,MDL国际精英邀请赛开打,这被誉为是TI5的一次预演,十支国内外的顶级战队一一亮相。


电子竞技,这项被体育总局列为第99项体育运动的产业,正迎来它最好的时候,但是它真的能和顶级的体育赛事相提并论吗?


一影响力


“体育,改变世界”,南非已故前总统曼德拉的这句名言,对于整个体育产业而言是一个巨大的荣誉,而现在电竞正慢慢感受到这样的荣誉。


3月,“Garena Star League 2015”(GSL 2015)电子游戏竞技大赛全球总决赛在泰国首都曼谷成功举行,现场人山人海。


在东南亚,电竞产业正蓬勃发展,职业选手已是最让年轻人羡慕的群体。而大部分家长对电竞也不反感,并愿意支持子女打职业。原因很简单,就是电竞行业收入远超其它传统行业。

 

在韩国,电竞被誉为“国技”,是韩国三大体育竞技项目,职业电竞选手高达万人,每周都会有职业的电竞联赛,奖金也颇为丰厚。


电竞已经越来越多的不再仅仅是一个游戏。


二受众规模


NewZoo数据:全球有2.05亿电竞受众。其中一般观众占了大部分,达1.17亿人;经常收看职业/半职业赛事的观众达5600万;1900万人在观看比赛之余,还会偶尔亲自参与相关活动;还有1300万人表示经常观看比赛和参与相关活动。


全年赛程278天、奖金高达1亿的WCA 2015, 4月13日职业预选赛开赛,首周超2000万人次观赛。


Roit数据:《英雄联盟》全球日活跃玩家数约2700万,最高750万玩家同时在线。每月有6700万的玩家活跃在游戏中。


S4总决赛超过4万人在位于首尔的世界杯体育馆现场观看,这个数字不亚于一场顶级的足球联赛的现场观看人数,而在线上2700万人观看了决赛。2013年这一数字为3200万用户,在总决赛过程中,关于#世界总决赛#的标签高达每小时20000次的频率出现,相比不会太差。


与此我们形成对比的是,《福布斯》杂志在2013年发布了一份权威数据统计,世界上最具价值的50家足球俱乐部,吸引了多达2.07亿网络球迷(主要是推特和脸书的网上粉丝)的追随。NBA总决赛的观众为1800万。


一个很明显的事实,与类似足球这样的顶尖的运动相比,电竞是不如的,但我们不可否认的是,电竞正以它独特的魅力正在高速的发展。


三产业链


在这一轮的电竞爆发之前,其实我们可以直接这样说,电竞是不存在产业链的,电竞选手主要的收入来源自俱乐部发放的固定工资,以及所谓的比赛奖金。


彼时的电竞,更像是一个业余的爱好,无关职业。但现在不同,电竞市场的巨大潜力使得,电竞的产业链开始慢慢完善。


平台方,YY直播、斗鱼等直播平台等都在高薪挖人,或许有虚假繁荣的现象,但是不可否认的是,这类平台的出现,将电竞真正起到了一个巨大的推广作用。


游戏厂商,对于电竞开始有了新的认识,例如腾讯自己的TGA赛事,对于这些游戏厂商而言,电竞或许不能带来最直观的营收表现,但是电竞能带来品牌上的飞跃,以及在玩家心中的好感度。


俱乐部,不再单一的以组织比赛为单一的方向,开始慢慢朝多元化发展,各种运作开始逐渐变得职业化。。


整个产业,从游戏拥有方、平台方、职业选手、赞助商渐渐都意识到了电竞产业的价值,虽然这个产业链才刚刚现出雏形,但电竞产业已经起步。


而足球也好、篮球也好,这些运动的产业链早已完善,但我们需要注意的是,无论是足球、篮球,还是电竞,其主要的商业模式,或者说是产业链的终端都在用户,都是以粉丝经济的模型来开展。

  

四周边市场

  

根据韩国媒体的报道,鉴于目前电子竞技在全球的迅猛发展,经过几个月的讨论,原WCG最大赞助商韩国三星集团计划召回前WCG首席执行官李秀垠准备重启WCG。

  

这则消息还有待商榷,但是从中我们可以看到一点,那就是类似三星这样的PC厂商,或者说电竞的专业设备生产厂商对于电竞所带来的窗口效应之外的整体商业模式已经开始发现。

  

以三星最近连续不断的对电竞比赛的赞助,其主打的是曲面的显示屏,这样的显示屏在体验上,优点可以总结如下:更强的代入感、更宽广的画面、更清晰的图像、符合人眼生理构造、多种智能功能辅助。

  

OK,优点一大堆,但是价格不便宜,SD590C这样的产品接近3000元。(当然,也有低配的1000多元的,但是效果大打折扣)

  

这样的产品,其一开始就决定了,不是以普通大众为目标受众群体,与此相类似的比如雷蛇这样的厂商,一个键盘动辄千元,这些产品,从一开始就是为电竞的发烧友准备的。

  

如果没有电竞产业这样的窗口,这些专业设备依然可以选择其它的来做宣传,但效果将大打折扣,因为目前全球来说,互联网的娱乐消费环节,没有一项可以超过游戏。

  

这样的专业设备,借助电竞庞大的用户群体,发烧友群体(主要是那1300万人表示经常观看比赛和参与相关活动)用户,这样的设备才有更大的存在空间。

  

而有一项数据显示,目前,这个电竞的专业设备市场可能占据了电竞市场的约30%。电竞参与者和视频观看者们为Netflix或者Spotify支付月费的比例更高,这部分用户的收入也比平均用户高,大多数是有全职工作,愿意购买最新的硬件设备。

  

在体育领域,我们可以借用去年发生在足球圈的一件品牌赞助来对比一下,阿迪达斯最新签下了拜仁慕尼黑到未来十五年的赞助合同,每年6000万欧元,而在去年阿迪达斯从老对手耐克手里签下了曼联未来十年的球衣赞助合同,10年,7.5亿英镑。

  

阿迪达斯频出大手笔,但这样的投入是值得的,无形的品牌价值抛开不去谈,2014年9月得到的数据,皇马在过去的12个月里的球衣销量以140万件独占鳌头。

  

这为阿迪达斯带去了多少收入?我们以皇马的球衣不印号版约50欧元计算(实际上可能不止,去年加盟的J罗印好球衣售价为97欧元,短短两年卖出34.5万件,带来3340万欧元销售),球衣的销售额达到了7000万欧元,而阿迪达斯可以从中抽成60%。

  

最低带来4200万欧元的收入,而阿迪对皇马的赞助是一年4000万欧元。

  

实际上,这些球衣与专业的电竞设备一样,他们的目标受众都是固定的,绝不是普通大众,而是发烧友。但这个市场是存在巨大空间的。

  
从三星打造WCG,再到撤资WCG,再到投入专业的电竞赛事,再到可能准备重启WCG,这其实就是电竞的商业模式发展史,从最初的仅仅被用视作工具、一个媒体平台用以推广产品,到现在的完整的商业模型。

  

最新消息,前WCG魔兽争霸的世界冠军SKY宣布退役,而其退役后,将创立电竞装备品牌钛度。

  

曾几何时,SKY一度等同于中国电竞,在那个中国电竞刚刚开始萌芽并受到舆论打压的阶段,是SKY支撑起了中国电竞人的梦想,而他退役后选择的方向很值得我们深思。

  

电竞专业设备这一市场正在慢慢打开。

  

五商业开发

  

2014年,澳网李娜在获得澳网冠军奖金为231万美元,NBA的马刺队的夺冠奖金为248万美元。皇马去年欧冠的总奖金是5741万欧元。

  

纯粹以奖金来算,这些收入养活不了任何一个团队,仅C罗在皇马的年薪就达到了约4000万欧元(税前)。

  

但是这些球队的商业开发上,皇马在2013-2014财年的收入是6.039亿欧元。这就是商业价值的体现。

  

而反观电竞,至少到目前为止,电竞的商业开发,其实还很不成熟,俱乐部多是亏损,依靠后面老板们的支撑,队员的收入主要以奖金构成,反倒是退役后转解说,投入平台方,收入可以大幅度上涨。

  

这就是一个很奇怪的现状,第三方平台虽然不成熟,但是已经找到了商业模式,依靠大神带来的粉丝,以道具分成、流量变现可以获得一个不错的收入。

  

这与电视转播球赛相类似,但是电视转播球赛,绝大部分的支出在于版权,英超从2016-2019赛季,三年的转播权卖出了70亿英镑的天价。

  

但电竞的转播权,其实卖不了多少钱,第三方平台更大的投入也不是转播权,而是解说本身,动辄千万元签约的主播本身。

  

这是一个处于亚健康的状态,因为顶尖的运动,绝大部分收入绝对是版权的转播。

  

版权的转播卖不出价格其实也与电竞的一些特质有关,因为打从一开始,电竞赛事的目的就不是盈利,而是推广产品,腾讯这些厂商绝对不会说希望靠比赛本身来获得营收(也会未来会,前提是LOL能够发展个几十年,但这不可能)。

  

所以,我们无从谈及版权本身,电竞版权的问题,至今还是稀里糊涂,没有一个明确的定性。

  

这直接决定的一个后果是,电竞的商业开始是受到影响的,它的商业价值是大打折扣的,但这不可避免。

  

再谈赞助商的角度,前面所提的阿迪达斯、耐克这种是一个另类,我们不去谈,我们只看看曼联签下的球衣胸前广告的赞助(纯粹的品牌推广),雪佛兰7年,每年3500万磅。

  

这个数字是很惊人的,而电竞目前为止,赞助商,其实很多时候就是我们所说的“阿迪达斯、耐克”这种,这不能称之为纯粹的赞助。

  

数据显示,传统体育粉丝,其中每人可以带来56美元的收入,用户们在单个体育运动的平均消费为20美元甚至更高。而电竞爱好者方面,目前平均每用户每年可以带来2.2美元的收入,这其中不包括游戏收入。Newzoo预计的数字是,在2017年,平均每个电竞爱好者所带来的收入可以增长到3.2美元。

  

所以,在这方面,电竞依然有很长的路要走。


总结  

电竞产业,其实看上去正在逐渐朝着传统体育的路迈进,拥有庞大的用户,无与伦比的影响比,以及逐渐完善的产业,但是一些致命的问题,如产品的生命周期等,直接决定,电竞其实是不会衍生出传统体育那样大的商业价值的。但是对于专业设备生产商、平台的转播方来说,这些是不存在问题的,这个市场是巨大的。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
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【新三板】新三板垂直服务平台“三板富”获1000万元天使轮融资,估值近1亿元


新三板垂直服务平台“三板富”近日宣布完成天使轮融资,融资金额近1000万人民币,领投方为深圳恒泰华盛资产管理公司。此轮融资后“三板富”估值已接近1亿元,公司预计在今年7月底启动A轮融资。

三板富是一家专注于新三板的垂直服务平台,目前已经开展的业务包括新三板资讯发布和新三板企业的股权/基金分发。其中新三板企业股权/基金分发业务已经完成了海航华日(831900.NEEQ)、配天智造(832223.NEEQ)和百姓网3个新三板项目总共5000万基金产品的分发,另外一个3亿额度拆分VIE结构项目的基金分发预约已经完成,即将启动打款工作。

此次融资的领投方恒泰华盛是目前市场上新三板基金管理规模最大的机构之一,包括定增基金和并购基金等在内的管理总资产规模超过100亿元。三板富将借助恒泰华盛的资金和资源继续拓展与新三板服务相关的业务。

原创文章,作者:女王丁丁

苹果和谷歌在智能家居市场交火,谁KO谁?

虎嗅注:无论是科技巨头如苹果、谷歌、英特尔、BAT,还是一些初创团队,它们想连接一切设备的野心日渐凸显,物联网热也成为一种现象级。我们已经在无数的场合下听着他们侃侃而谈,却也有时候听得云里雾里。我们不妨通过这篇由美国《连线》杂志撰写的文章了解一下苹果和谷歌是如何在物联网(智能家居)领域发起最新战争的。


起初,Nest制造了可连接互联网的恒温器。接着,Nest推出联网烟雾报警器。有了开发家庭监控摄像头的想法之后,Nest便收购一家云视频监控公司,并让Dropcam摄像头——现在称作Nest Cam——连接其他Nest产品。作为被谷歌纳入囊中的公司,Nest正在智能家居市场逐步涉足智能家居的各个方面,来扩大其品牌影响力。但Nest高级产品经理格雷格·胡(Greg Hu)认为,Nest无意全面覆盖智能家居市场。


因此,Nest正与母公司谷歌合作开发一整套软件开发工具,旨在让外部开发者利用这些工具自主开发“物联网”设备。在上月举行的谷歌I/O开发者大会上,谷歌高管桑达尔·皮查伊(Sundar Pichai)正式公布该项目。他详细介绍了全新的物联网操作系统Brillo和通信协议Weave。


格雷格表示,Nest和谷歌正在开发一套完整的软件和服务,所有人都可以用来开发联网洗衣机、联网车库门等联网设备。


“对于希望打造联网产品的开发者,它提供了所有基础开发工具。”格雷格说道。目前,谷歌预计将于今年底发布这套物联网开发工具。


从智能手表到照明系统,很多公司面向热门的物联网市场推出硬件产品。但这是一个分散的市场。尽管Nest推出了三款可相互通信的设备,但多数物联网设备还无法无缝通信。


智能联网设备本应该营造这样的环境:家中所有设备都可以相互连接,起床时,电灯可以自动开启;开车到家时,车库门可以自动开启。利用Brillo、Weave及其它工具,Nest和谷歌现在正朝此方向迈进。


显然,它们并不是唯一有这种打算的公司。


封闭对战开放


由谷歌的地方,通常少不了苹果。借助Homekit项目,苹果正在循着相似的方向前进。不同的是,苹果和谷歌依然秉承着永恒的差异:封闭理念对战开放理念,至少表面上是这样。苹果要求开发者打造能够配合自家硬件和软件工作的产品,而谷歌则让开发者自由发挥,不受约束。


可见,Homekit类似于iOS,而Brillo类似于Android。实际上,Brillo就是一款基于Android的系统。


“你不一定要使用这套工具中的谷歌服务,也不一定要使用其中的Nest服务。你可以自己选择。”格雷格表示。


当然,谷歌也不是那么大公无私,其创建该体系的目的是为了促进安卓手机以及Nest产品的普及。这一套体系能够以独特的方式配合安卓操作系统以及谷歌应用商店运作,进而将开发者吸引到谷歌的生态系统中去。但格雷格坚称,这套工具将独立于Nest硬件和其他谷歌设备,消费者可以通过iPhone和Android手机自由控制Brillo设备。


以家庭为中心


目前,Nest已经提供了API接口,旨在让外部开发者通过互联网连接Nest恒温器、烟雾报警器和摄像头。通过Nest设备的通信协议Weave,谷歌能够为其他设备厂商提供更多的选项,使得第三方厂商的设备可以配合Nest产品使用,它们彼此间也可以利用建立在Thread技术之上的无线低功耗网络进行通讯。


目前的局面是,如果采用谷歌的技术,起码开发者能够不受约束的自由发挥;而采用苹果的技术,无疑会被严格约束在苹果自己的生态圈中无法自拔。


“这不是强迫开发者使用自主应用的生态系统。我们不会选择中心化。”他说。


有些人认为,中心化服务可以提供一站式管理。但是,这就等于你把一切寄托于一家公司。无论怎样,苹果和谷歌的不同理念在智能家居领域再次碰撞。

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《代号47》发剧场版预告片


  时光网讯 动作片《代号47》今天发布剧场版预告片,这款预告片时长191秒,比第一款预告片的145秒还要长得多,在内容上也是给足了猛料。除了继续展示主人公杀手47(鲁伯特·弗兰德饰)的绝顶杀人技巧,同时还突出了女杀手凯蒂亚(汉娜·韦尔饰)的戏份。《代号47》将于2015年8月28日北美暑期上映,并有望引进中国内地。
  剧场版预告片中,强调了凯蒂亚的戏份,同时还展现了她超凡的逃脱身手和敏锐的第六感。47和凯蒂亚在片中亦师亦友,47时常担任杀手导师的角色。凯蒂亚也在行动中屡屡支援47,两人合力的效果令人震撼。
  影片故事讲述1964年一所罗马尼亚研究所诞生的基因改造克隆人编号47的杀手故事。47的基因来自于世界上四大犯罪组织之首Lee Hong、Pablo Ochoa、Frantz Fuchs、Arkadij Jegorov以及其创造者科学家Otto Wolfgang Ort-Meyer。47儿时与其余约50名第四系列克隆人一同由研究所工作人员所抚养,接受枪械、搏击及刺杀训练,30岁时发现研究所的一个保安漏洞后逃脱,不久受雇于提供刺杀与佣兵服务的秘密组织国际契约情报局并迅速成为情报局内效能最高的杀手。
  47性格内向,沉默寡言,几乎从不在言语间流露情感,只有西西里神父维托里奥(游戏《杀手2:沉默刺客》里的角色)及其情报局联络人戴安娜·伯伍德有较多交流。接受合约后47将严格执行并完成刺杀目标的任务,也会铲除任何危及任务及得悉其身份的人士,即使是无辜者也不例外。他的最新目标是一名正在试图逃脱强大的神秘力量的年轻女性,这次任务将泄漏关于他和他猎物的惊人秘密,他们将追溯自己的过去。

泰勒·斯威夫特发表公开信解释为什么她要把新专辑撤出Apple Music


泰勒·斯威夫特刚刚发表了一封公开信,信中解释了她将最新专辑《1989》撤出苹果Music服务的缘由:苹果在给客户3个月的免费试用期间也不会给艺术家相应的报酬。

斯威夫特说:

3个月是很长的一段时间,要求任何人在这段时间里面免费打工都是不公平的。

事实上,这并不是斯威夫特第一次做出这样的举动。免费向歌迷提供各种最新专辑的Spotify也受到了Swift的抵制。Swift说,这并不是一个被宠坏的、难以取悦的小孩的无理取闹。虽然她对苹果充满崇敬,但是她表示自己并不是为了自己而发声。事实上这个当红歌星说自己衣食无忧,只是她看到许多同行敢怒而不敢言,所以要仗义执言,因为许多制作人、作曲家都需要等着这笔钱救命的。其意思是说,服务商你们向歌迷免费提供服务可以,但不要也要求付出辛劳的艺术家在这段时间里也免费提供。

当然,苹果并不这样认为。苹果副总裁Robert Kondrk在一次接受Re/code采访中说,这段时间艺术家们的损失是可以通过苹果对唱片公司以高于业界标准的支付来弥补的。

但Swift并不买账,认为3个月免费期间向唱片公司的支付金额对于财大气粗的苹果来说简直九牛一毛,这家市值最高的公司不应该这么吝啬。

1年前,Swift还在华尔街日报上撰文称:

音乐是一门艺术,艺术是重要且稀缺的。重要且稀缺的东西是有价值的。有价值的东西应该是付费的。

但是流媒体服务却让音乐变成了随处可得,所以Swift要与这股潮流抗争,尽管她的努力看似螳臂当车也在所不惜。但是Swift并没有关上与苹果合作的大门:

我希望很快就能加入他们,推动对创造音乐的人公平的流媒体模式进程取得进展。

不过等到3个月时间过后,谁是说得上话的人还未定呢。

原创文章,作者:boxi

【新三板】纯干货:新三板的秘密(下)


写在前面的话:上一堂课我们主要讲了公司在挂牌前的准备工作,以及新三板挂牌的作用及意义。本文是《新三板的秘密》下篇,我们将为大家讲解挂牌后公司需要准备的流程、公司VIE结构的拆解以及如何选择做市商、定向增发等。如果你意犹未尽,想要回看上篇的话,请点击《纯干货:新三板的秘密(上)》

本次课堂,你将收获什么?

  1. 新三板有哪些不足之处
  2. 公司如何拆除VIE结构
  3. 做市融资该如何选择做市商、定向增发

经过小明前期的认真考察,利弊分析,看到新三板市场规模不断扩大,交易活跃度有所改善,融资功能也逐渐展现,小明深深认识到,新三板确实是创业企业的融资新途径。

尽管如此,小明还是非常理智地分析了自己的情况。有如创新工场合伙人张鹰所言,不同的企业适合不同的资本市场,而各个资本市场也是有周期的,每个创业者要关注每个市场周期,也要关注自己的融资周期于外部资本市场周期的共振。

适合哪个市场

小明觉得虽然心中还是非常向往纳斯达克,但是自己的业务模式并不容易被境外资本市场理解,这个概念在纳斯达克也不够有吸引力,所以回归国内市场还是有必要的。

市场周期是否合拍

明天公司现在正处于业务快速上升期,能给资本市场非常好的想象力;业务变现模式也已经清晰,只待资金到位快速实现,这也符合国内资本市场的口味;券商认为现在新三板的风口已经起来了,到明年上半年都会保持此态势,自己的业务周期和新三板的发展周期非常吻合。

小明终于下定决心登陆新三板!

登陆新三板

天下武功唯快不破。决心下了,剩下的就是迅速、高效地行动了。小明做好计划,就开始了有条不紊的工作。

挂牌流程Image title小明先理清了挂牌的基本流程,然后就准备按部就班做起来:

小明还了解到,新三板现在实行的是备案制,监管机构将审核和审查的一些机制放在券商阶段,所以找个靠谱的券商,并通过券商内核非常重要。通过券商内核的公司,通过备案挂牌新三板一般是没什么风险的。

拆除VIE结构

因为明天公司是VIE结构,所以在和中介机构论证方案的时候,特别论证了VIE的拆除方案,而VIE结构的拆除是需要在公司改制成股份有限公司之前做完的。【以下参考或引自中信建投、国浩律师事务所的介绍】

步骤一 确定挂牌主体

原则:

  • 实际资产、业务运营及牌照、财务状况及人员状况
  • 有关主体的历史合规、瑕疵及潜在风险障碍
  • 重组所需资金、税务成本、企业间内部资金往来
  • 各主体的资产业务体量、重组选择对于主营业务、业绩连续性的影响

总之,就是要选择拿着牌照的公司、业务、资产集中的、较为合规的、交易操作的主体作为挂牌主体啦。明天公司因为由内资公司持有ICP牌照,主要业务、资产、人员目前还都在内资公司,所以选择内资公司作为挂牌主体。

步骤二 A轮投资人退出或转为挂牌主体的股东

因为明天公司的业务正巧是外商投资产业政策中的限制性行业,外资持股比例不得超过50%,所以明天公司需要选择是申请变成外商投资电信企业,还是请A轮投资人退出。不过幸运的是,A轮投资人虽然身为境外美元基金,但是还管理有一支人民币基金,大家商量了一个好的价格,就由人民币基金接盘啦。如果不幸A轮投资人没有人民币基金,那么小明就得再找一家基金接盘了。

此外,如创新工场第38期Newsletter介绍,有些产业政策限制已经对身处上海自贸区的企业开放了,大家可以查一查,自己的业务是不是在这个范围里,如果在,就可以大大方方的把公司变成中外合资企业就好。不用请之前的投资人退出,可是让人大松一口气,否则这么好的企业要上市,A轮投资人按什么估值退出可真是个难题呢。

步骤三 员工期权落地

为了激励员工,原来明天公司在境外设置了员工期权激励计划,现在回归了,境外的期权激励计划就得废止了。小明决定设立一个有限合伙企业,自己作普通合伙人,请员工做有限合伙人。

较之于请员工直接在挂牌主体持股,既能保证员工利益,也能避免员工离职,造成挂牌主体股权结构的直接变更,减少了管理成本,同时ESOP的投票权还能集中在小明身上,可以确保创始人的控制力。

较之于设立公司制的员工持股企业,设立成合伙企业,还可以避免双重征税引起的额外税负,未来有员工想转让部分股份的时候,收益分配也更加灵活。

步骤四 资产清理、挂牌主体股权结构调整

小明和中介机构一起清理了在各个主体项下的业务、资产、人员等等,把它们都注入到挂牌主体的名下。注入的方式,可以是资产、业务转让,人员迁移,也可以是将主体变成挂牌主体的子公司。

然后,大家又通过增资、转股等方式,把内资公司注册资本提升到500万元以上,股权结构调整成真实、准确的。

为了理得更明白,小明还画了张图:Image title步骤五 其他主体处置

做完上面的事情,那些海外的持股公司、融资主体、外商独资企业什么的,就得注销或者转让给没有关联关系的第三方,并且还得完成各项审批手续、37号文【即《国家外汇管理局关于境内居民通过特殊目的公司境外投融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》(汇发[2014]37号)】的注销登记等等。这可是旷日持久的一项工作啊,小明可犯了愁。不过好在新三板审核更灵活,小明只要承诺会处理干净,并尽快处理就好,不会因为这项工作没有完成而影响明天公司的挂牌时间。

Image title花了好大的功夫,可算是完成了VIE结构的拆除,现在明天公司的股权结构变成了上面这样。

做市融资

终于完成挂牌了,但小明深深知道,明天公司的新三板之路才刚刚开始。

寻找做市商

在新三板,目前股权交易的方式为协议交易和做市交易两种,大量的挂牌企业是沉寂的、没有交易的,只有不足2成的企业有做市交易【根据华融证券的介绍,目前做市转让的股票仅占12.86%,大约60%的股票没有交易】。Image title因此,能够找到靠谱的做市商,帮助企业做市,才能帮助企业实现上面的目标【引自华融证券的介绍】:

做市商是通过报价体现对公司的理解,有了合适的报价,可以帮助企业获得市场认可。“有价无市”,企业标价过高,没人买,交易量不活跃;或者“有市无价”,市值没有提升空间。合理的估值才能够帮企业充分利用资源。企业需要知道怎么改进自己的东西,并与资本市场有好的联动,知道资本市场怎样看待自己的价值,愿意和资本市场形成互动。【引自兴业证券的介绍】

小明很明智地在开展挂牌工作的时候,就找好了有雄厚资本实力、强大资产管理能力和灵活做市制度的做市商帮忙做市,并商量好了市值管理策略。

做市商帮助企业做市,是需要用真金白银来购买挂牌企业的股票,成为企业的股东的。做市商入资的时间一般在公司改制成股份有限公司之后或企业挂牌之时或之后。

做市商为明天公司确定的融资方案是,在挂牌的同时取得公司共计5%左右的股份,并考虑在挂牌同时完成一轮增资,向新三板的投资者定向增发,释放5-10%的股权。做市交易开启后,做市商将按照公司的收入情况,拟定公司估值,通过做市交易逐步确定价格,提升后续融资溢价空间,视情况进行新一轮增发,进一步投入研发和市场开拓【根据兴业证券的介绍和案例改编,各个公司情况不同,请勿轻易效仿哦】。

定向增发

对于小明而言,登陆新三板最重要的就是能更容易地融资,为企业拓展业务获得有效的资金支持。Image title经过漫长的铺垫,小明终于一轮一轮的开始按需融资了。在这期间,小明也切实感受到了新三板融资制度的灵活。

为了帮助明天公司更好地融资和市值管理,券商也帮忙做了很多工作,包括:

  • 组织多家券商、研究所、知名买方研究员至明天公司进行现场研究调研;协调自身及其他券商研究所发布研究报告,进行专业的研究推广,提高明天公司的品牌影响力和关注度;
  • 在每次定向增发和做市的重要时点,都撰写文章在主流媒体上进行宣传、并利用微信等新媒体平台宣传;
  • 举办企业推介会,并为明天公司进行了多次专场路演推介;
  • 在明天公司进行股权激励的试点,做市商也进行了市值管理,引导合理的价格走向。

小明的新三板之路越走越顺利了,但小明很高兴能借力于资本市场,做大自己的事业,但也时刻提醒着自己小心谨慎,不能因资本市场上的起起落落,浮躁了人心,忘记了创业时的那颗初心。

本文作者为创新工场首席法务官 林莺

原创文章,作者:创新工场

​索尼 Cyber-shot RX100 IV、RX10 II 来月登港,价格率先公布


上星期推出的两台索尼 Cyber-shat RX 系列新成员 RX100 IV 和 RX10 II 已经公布分别将于 6 月 30 日和 7 月下旬在香港开卖。虽然两台相机在规格和外型上的升级幅度不算太大,但所得到的 4K 录影和更高连拍速度都是同类中顶级的,所以它们的定价也不会太低。其实看着美元定价,心中也有底吧。没错,RX100 IV 的定价突破七千,为 HK$7,290(约人民币 5,800 元);而 RX10 II 更刚好在万元以下,定价 HK$9,990(约人民币 8,000 元)。即日起至 6 月 23 日预购 RX100 IV 的话,就会获赠锂离子充电池NP-BX1。

 

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​索尼 Cyber-shot RX100 IV、RX10 II 来月登港,价格率先公布

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第二代一加手机确定于 7 月 28 日登场亮相


最近开始预热、频频曝出零星小料的第二代一加手机,今天终于正式确定了发布日期。据悉其将在一个月后的 7 月 28 日正式登场亮相,发布会主题被设为「从手感到质感」,估计又会在设备物料上玩出点新的花样。在此之前,传说中的「1+2」已确定会使用「不发烧」的 Snapdragon 810 v2.1,并配备 USB Type-C 插口,系统部分则会选择自制的氢 OS。其它悬念暂时还没有揭晓,但相信在接下来的三十几天里,答案会陆陆续续浮出水面吧。
 

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第二代一加手机确定于 7 月 28 日登场亮相

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Paypal和蚂蚁金服:走的快PK走更远


注:对于一家公司来说,在一定阶段内,走得远和走得快是天平的两端。本文作者OneAPM创始人&董事长何晓阳,通过阅读《支付战争》一书,结合自己的思考,探索Paypal和蚂蚁金服之间可能的未来走势。

“6月19号,英国《金融时报》消息称,蚂蚁金服已经完成新一轮增资,公司最新估值为450亿美元到500亿美元之间。上述估值意味着,蚂蚁金服将跻身全世界价值最高的私营科技公司之列,与小米和Uber估值相当。研究公司Juniper Research数据显示,截止2014年6月底,支付宝资金处理规模高达7780亿美元,为海外同行Paypal资金处理量的三倍左右,相当于去年2.5万亿美元全球在线支付总额的1/3。”

看到上面这则消息,我特意去看了一下eBay的市值,在今天,包括Paypal在内的eBay市值是750亿美元。这让我有了下面的念头,如果当年Paypal没有卖给eBay,如果Paypal当前不是走的那么快以至于最后引发不可收拾的矛盾,它是否能够走的更远?

关于走的更快的理论:10X速度

我常常去阅读一些相关的书籍,研究硅谷的往事。我发现,带着问题去阅读,从一个求知者的角度,往往可以看到很多旁观者看不到的东西。

对于我个人而言,随着公司产品线不断拓展和完善,以及多位人才的陆续加盟,让我产生与上述巨头的差距会出现逐渐缩小的幻觉。在当下这个时代,变化,尤其是技术的变化时时刻刻都在发生,而人类创造技术的节奏正在加速,技术的力量正在以指数的速度在增长。

10倍是一个很神奇的数字,看上图就知道,整个生物界的历史以10倍为单位连成了一条直线,这张图出自《奇点邻近》,这本书认为未来和过去的根本不同在于未来的一切都是以10倍的速度在加速;在《只有偏执狂才能生存》一书中,安迪.格鲁夫把某些不同寻常的变化称为10倍速变化,每一个战略转折点都表现出10倍速变化,而每一个10倍速变化都会导致战略转折点的出现,当企业面临战略转折点的时候,企业的未来发展方向和过去截然不同。另外,据说安迪.格鲁夫还有另外一本书,叫做《10倍速》时代,我一直没有能够买到这本书。;在《Zero To One》中,彼得.蒂尔也提到10倍这个数字,他认为要拥有垄断优势那么公司的产品必须比竞争对手好10倍以上。真正能够经历10倍速变化的人并不多,彼得.蒂尔是其中的一个,他后来把对于10倍速变化的感受写入《Zero To One》这本书里面。

《支付战争》这本书让我真正对10倍速有深刻体会,彼得.蒂尔是书中的一个主角,另外一个主角是同样如日中天的埃隆.马斯克,描写了Paypal飞速发展的历史。通过一个朋友我才知道,虽然Paypal是2000年初才开始,但是到2001年底Paypal已经有将近600名员工,这是一个何其疯狂的速度!

《支付战争》的作者是Paypal早期团队成员之一,《支付战争》这本书真实还原了Paypal在2000年到2001年短短两年里飞速发展的历史,包括Paypal这个产品是如何诞生的,以及在后来的发展壮大之路上,如何应对恶劣金融环境下的融资,如何突破增长瓶颈,如何在竞争者的凶猛围剿与平台厂商霸王条款的夹击之下,逆境求生并最终完成IPO的故事。后来,从Paypal走出了许多取得商业成功的英雄,他们被统称为Paypal黑帮。当然,在今天Paypal黑帮已经是大家耳熟能详了,除了彼得.蒂尔和埃隆.马斯克,大多数人都知道SpaceX和特斯拉,知道里德.霍夫曼和他的LinkedIn,知道陈士骏和查得.赫利的Youtube。但是,商业领袖对于上班族和创业者这两个身份的人的意义是完全不同的,对于上班族,这家成功者顶多是茶余饭后的谈资,而对于我这样的小小创业者,关心的则是这些商业领袖如何成为了今天的他们,是哪些。

在读《支付战争》之前,我希望有所收获,读完之后,我觉得我找到了想要找的东西,那就是“速度”,关于速度,还有一个小小的注解,中信出版社曾经出版过陈士骏的一本自传,名字就叫做《20个月赚130亿》,讲述的是陈士骏如何在20个月内创立youtube并卖给Google的故事,速度感和Paypal完全相同。

很多时候,速度就是一切,速度就能决定胜利,但是如果有一个事情难度太大,那么走得快也可能成为劣势,因为有的时候为了追求速度会忽略很多其他的因素,而这在后期往往是致命的,有一句著名的谚语是:If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go together.

关于走的更远的理论:长长的坡

要想获得速度,有两个因素很重要,巨大的推动力和长长的赛道是两个必不可少的因素,就像巴菲特在《滚雪球》一书中所说,“人生就像滚雪球。最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。同时,要想能够很顺利的在长长的赛道上奔跑,开始的时机是一个很重要的因素。

彼得·蒂尔显然发现了这个很长的坡,在《支付战争》这本书的作者埃里克.杰克逊入职的几天后,彼得.蒂尔发表了一个即兴演讲,他认为,Paypal做的是一个大项目,人们对Paypal的需求非常巨大,因为这个世界上每个人都需要钱,人们支付报酬,进行贸易,日常生活都需要用到钱,而纸币是一种非常古老的技术,支付不便,你可能碰巧手头拮据,可能把他们磨破了,也可能丢失或者被人偷走。在21世纪,人们需要一种更方便、更安全的货币形式,只要有一台掌上电脑或者网络连接,就可以从任何地方获取。

随着Paypal逐渐满足用户方便的用钱需求,Paypal的用户会越来越多,同时,对美国用户仅仅是提供方便的东西,对发展中国家的用户来说,Paypal是一种革命性的产品,许多发展中国家的货币政策朝三暮四,就像俄罗斯和几个东南亚国家,他们有时让通货膨胀,有时又让货币升值,利用这些手段把财富从百姓手里抢走,但最终Paypal会改变这一点,随着Paypal把服务开展到地球上每一个国家,随着互联网普及率的不断提高,处于所有经济阶层的人都可以使用Paypal,处于腐败国家的百姓可以随时使用Paypal把手头的财富换成美元这样稳定的货币。最后,彼得.蒂尔说,他毫不怀疑这家公司有机会成为支付领域的微软,成为世界金融的操作系统。

从今天看来,我们知道Paypal最后并未完成这一梦想,这一事情最后应该会由中国的蚂蚁金服这样的公司完成,Paypal虽然发现了这一长长的跑道,但是起跑过早,领先了这个世界将近10年的时间,Paypal发展过程中遭遇的种种问题和挑战,都和环境以及周边设施的不完善相关。

Paypal创造一个名词,叫做“统治世界指数”,这个名字指的是使用Paypal的用户数,我们可以通过下面两个图片看一下统治世界指数变化的过程,以及变化过程中Paypal所发生的事情:

1999年第四季度,彼得.蒂尔的Confinity推出产品Paypal,这个产品可以让任意用户在知道对方电子邮件地址的情况下向对方转账,而此前这种交易只能通过手写的支票。6个星期之后,埃隆.马斯克创立X.com。

2000年的新春钟声敲响的时候,Paypal有了第10000个用户,它获取用户的手段是通过病毒营销,首先,Paypal会给所有新注册的用户账户打10美元,同时,如果某用户推荐了新的用户,那么推荐人也会获得10美元的奖励。2000年1月末,通过让eBay的买卖双方使用Paypal来支付,Paypal的用户数到达10万。

2000年2月,Paypal与X.com合并,事实上这个合并意义重大,而且显示出交易双方创始人的不同寻常之处。合并之前的Paypal与X.com各有大约20万用户,Paypal在eBay货物陈列上的份额是8%左右,而X.com在5%左右,但X.com比Paypal有更多的现金储备,同时也能提供更多的增值服务。彼得.蒂尔在《Zero to One》这本书的第四章中写道:我们公司的办公大楼在Palo Auto的大学街上,和X.com的公司隔了4个街区,X.com的产品和我们的极为相似,到了1999年末,我们陷入了全面战争。Paypal许多员工周工作时间达到了100小时,毫无疑问,结果不尽如人意,因为我们关注的不是客观的生产效率,而是打败X.com公司。

我们公司的一个工程师甚至为了达到这个目的还设计了一枚炸弹……彼得.蒂尔说,处理合并之后的竞争不是件简单的事情,有时你不得不投入战斗。需要的时候,你不仅要战斗,还必须得赢,没有中间选择:要么和风细雨润物无声,要么暴风骤雨速战速决。合并之后的新公司仍然维持着两边原有的产品和系统架构,Paypal每天都有1.2万的新用户注册,而X.com由于取消了每个用户20美元的补贴,注册人数急剧下降。从现在看来,Paypal与X.com的合并不但让这两家公司摆脱了恶性竞争,而且给十几年后的中国互联网市场带来了可参考的范例,后来,中国移动互联网市场发生了多起这样的合并。

2000年3月,在线支付真正成为一个行业,竞争变得更加激烈,多家公司从不同方向进入这个市场,比如雅虎通过dotBank进入这一领域。对于Paypal来说,他们的好消息就是,他们在纳斯达克崩盘之前完成了1亿美元的融资。但是不幸的是,有了一些重量级的玩家,比如eBay,也通过收购进入市场。eBay是通过收购Billpoint进入这一市场的,由于在线支付的主要用户群体集中在eBay上面,因此,eBay拥有无与伦比的主场优势,这个优势就如同在淘宝和天猫上的支付宝的优势一样。

2000年4月初,Paypal用户达到100万,当月新增用户为50万,每天平均支付金额为200万美元,但问题也随之而来,第一个问题是客服问题,每天都有将近几千封电子邮件如洪水猛兽一般涌来,由于Paypal处理的是用户的金钱问题,因此用户的耐心非常有限,这给Paypal的客服工作造成了极大压力,4月初的时候,Paypal积累未回复的客户邮件数量是10万封,当时还没有Zendesk这样的非常方便的客户关怀系统,Paypal不得不自己着手解决这个问题。

第二个问题是应用性能问题,从4月份开始,Paypal的网站变得越来越慢,也更加不稳定,网页的加载时间变长,用户在登录账户的时候经常会遇见错误信息,在这种情况下,Paypal不得不停止统计“统治世界指数”来给业已超负荷的应用系统和数据库带啦更大的压力,当时还没有SaaS方式的APM服务(第一个SaaS APM服务商8年后才会创立)。同时,Paypal和X.com使用的技术栈也有不同,Paypal是UNIX和Oracle,而X.com则是基于NT的技术栈,两家公司的工程师为扩容使用什么技术争执不休。

第三个问题则是业务模式问题,由于当时的Paypal是一个纯烧钱的模式,每一个新用户的注册都要发奖金,每一笔交易都要向信用卡协会交2%的手续费,导致公司每个月都要烧钱上千万美元,每一笔交易都要亏损3.5%。在这三个问题的挑战之下,合并之后的公司大部分部门陷入瘫痪状态。

2000年5月5日,彼得.蒂尔因为筋疲力尽而辞职,埃隆.马斯克成为新的掌舵人。埃隆.马斯克和戴维.萨克斯组建了新的产品团队并命名为“生产者”,作者埃里克.杰克逊被任命为唯一的市场营销人员。生产者团队组建以后,积极推动业务模式的改变,努力推动向卖家收费的策略,同时,积极减少信用卡交易在所有交易中的比例,通过这一方式,虽然公司仍然处于亏损状态,但是每笔交易的交易利润开始从-3.5%逐渐回升。

2000年7月,Paypal一直凑活着使用的数据库系统几乎到达容量上限,因而引发了升级到2.0系统的话题。X.com的工程师一直坚持2.0系统要建立在Windows NT系统之上,而埃隆.马斯克支持这一决定,并暂停了所有新功能的开发以尽快完成2.0版本。在这一要命的时刻,公司又遭遇了诈骗危机,最大一笔单笔诈骗金额达到570万美元,真是屋漏偏逢连夜雨。生产者团队虽然想出了应对烧钱的办法,但是由于2.0版本的事情无法获得任何开发资源的支持。同时,埃隆.马斯克又打算移除Paypal品牌,统一使用X.com品牌。

2000年9月,埃隆.马斯克被扳倒,彼得.蒂尔归来。彼得.蒂尔重新掌权后,2.0版本计划被束之高阁,公司努力改变居高不下的亏损状况,升级战略初步奏效,很多个人用户升级为企业用户。

2000年第四季度,Paypal注册用户达到500万,每天的总支付金额达到600万美元,这些交易中有2/3来自企业账户,为公司带来了740万美元的收入。虽然仍然有2540万美元的赤字,但前一季度的收入只有100万美元,而运营损失高达3670万美元。

2001年开始后,Paypal开始了一系列产品的创新,使得第一季度的用户数达到720万,每天的总支付金额达到700万美元,为公司带来了1320万美元的收入。

2001年第三季度,Paypal收入3020万美元,第三季度,收入4010万美元,并首度实现盈利。

我们可以看到,上面这些神奇的变化,是发生在短短的两年里,如果Paypal后来没有卖给eBay,如果能够保持同样的发展速度,可能现在整个世界互联网金融领域的格局会完全改变。

战争:关于如何处理非竞争性威胁

有的时候,走的更快和走的更远显然是有矛盾的,这个时候如何进行取舍,考验着每一个公司的创始人。我们每个人都有这样的经历,当我们在高速公路上开车的时候,随着速度的增加,胎噪和风噪会越来越大,在物理学上也有同样的情况,当任何一个物体接近光速的时候,随着速度的增加,能量会更多的用在增加物体的静质量而不是增加物体的速度上。

《支付战争》这本书的英文版标题是《The PayPal Wars:Battles with eBay,the Media,the Mafia,And the Rest of Planet Earth》,这本书也完完整整的描述了每一场战争,但是这里面有很多战争并不是和竞争对手的战争,而是有很多其他的非竞争威胁。对于想知道一个如何企业成长的读者来说,关注Paypal的前两年足够了,但是对于一个创业者来说,Paypal在2002年之后的一些经历还是让我看到了这个世界的复杂性。除了eBay这样的商业竞争威胁以外,还有很多的非竞争性威胁都让Paypal难以应对,包括监管者的反复无常,投机取巧者的集体诉讼,资本市场的不稳定和延迟的执法,Paypal都遇到了,而且每一个威胁都非常的棘手。

在IPO的路上,Paypal感觉到,全世界都在与他们为敌,一家名为CertCo的咨询公司向Paypal提起诉讼,控告Paypal的核心支付技术侵犯了他们的专利,这个诉讼使得Paypal不得不推迟IPO;在CertCo事件之后,路易斯安那州通知Paypal停止在路易斯安那州的服务,理由是Paypal没有办理转账许可证;另外,美国证券交易委员会的官员职责Paypal可能违反了《美国证券法》关于IPO静默期的管理规定。

作者在书中写道,在过去的半个世纪里,尤其是20世纪八九十年代,美国的经济体系是世界上最具活力的,它创造了一系列新产业,摆脱旧产业,与此同时,不断提高了人民的生活水平,保证了这个国家在全球经济的竞争力。但是如果我们不去解决Paypal所面临的许多问题,这种势头是否还能持续?如果我们允许监管制度变得更加迟钝,法律环境变得更加争强好胜,资本市场变得更加不稳定,法律执行更缺乏效率,那么迟早有一天,这些因素的合理将压倒最聪明的企业家们。现在,2015年,距离作者写本书已经过去了10年,西方的资本市场变得更加不稳定,商业竞争环境变得更加恶劣,与此同时,东方开始崛起。

一个创业公司对于法律和监管上的冲击往往会不知所措,因为这是另外一个世界,创业家可以调整产品和营销以应对竞争,然后让市场来决定输赢;创业家可以和竞争性威胁斗智斗勇,但是,律师、监管者是全然不同的竞争对手,面对这些不同的对手,创业家拥有的创新、精力和灵活性可能不足以帮他们走出困境。

这个时候,可能东方的创业者面对这些更有优势,传统的中国思维也更加善于应对这种非竞争性威胁,2011年,在股东反对、董事会未通过的情况下,马云做出“非常艰难但惟一负责任”的决定,单方面决定断掉支付宝与阿里巴巴集团之间的协议控制关系,以获取央行发放的支付牌照。此事件冲击巨大,媒体议论纷纷。马云回应支付宝股权转让不完美但是是正确的,从今天的结果来看,马云应该是对的。

本文来自读者投稿,不代表 36氪 立场

又停电!该让 Curb 管理电器

加班回家,手拿一叠水费、电费、煤气费账单,正感慨着怎么花费这么多时,突然电就断了。

深夜停电,无法洗澡、上网、开空调、玩游戏的体验很糟糕,而更糟糕的是,看着超出预期金额的电费账单还要拼命回想电都用在哪儿了。

出于节约用电、节省能源的目的,美国科技公司 Curb 推出用电追踪系统和相关硬件 。它可以通过实时追踪每款家用电器的用电量,计算家庭耗电情况,并给出省电建议。

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Curb 硬件由多个传感器组成(最多可达 18 个),将其安装在配电箱中并与各开关连接,用户就可在相应的 app 中看到用电情况,从而得知每天要花费多少电费,哪些行为是在浪费电。

进行一定设置后,Curb 还会提前告知用户何时需缴电费,以避免突然断电。而当家庭用电过量时 Curb 也会给出通知提醒用户需节约用电,同时还会提供一些省电攻略。

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此外,Curb 的 app 也具有远程控制电器的功能。当 Curb 识别到电灯、电视或空调没关时也会发出提醒,而用户需要做的就是在 app 中远程关闭这些费电设备。

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其实目前市面上的智能家居基本上都已实现远程控制,且本身也具有节能设置。但这些智能家居设备大都有着各自的硬件和配套系统,管理起来会比较麻烦。Curb 就不同了,它的优势就在于直接从开关入手,能把智能或不智能的设备都纳入自己的“统治范围”,从而简化管理成本。

Curb 现在在 Indiegogo 上众筹,预计今年 9 月出货。6 个接口的公寓用 Lite 版售价为 249 美元,18 个接口的家庭型 Pro 版定价是 299 美元。

看来要了解每度电用到了哪里,需要花费的成本貌似也不低。

 

题图来自 站酷海洛创意