冲上云霄,第一次飞行体验


作为一个在澳洲留学的航空狗,最大的追求绝对不是只是在机场旁边拍拍飞机,看着飞机起起落落。能够亲手驾驶一下,摸一摸操纵杆的感觉绝对是无限的向往。终于在毕业的前夕, 约到了学飞机师的朋友,带上妹子,免费带我们体验了下冲上云霄的感觉。
Bankstown机场在悉尼的西郊,是一个通用航空机场,这里有很多飞行学校。我的大学UNSW也在这里有专门的飞行部。

我们的座驾。

飞行前的准备,Checking List。

小小的单发螺旋桨飞机就带着我们三。

不得不说,从天上看地面的感觉真的是非常不一样的。

由于都是在训练空域飞行,所以航行比较自由,不用实时跟管制报告航线位置。只要保证安全的前提下基本可以做到在区域内自由飞行,绕过那一片乌云。

朋友上来就给了我们下马威,连续好几个左右60°的大幅度攀升,那感觉真是要多酸爽有多酸爽。头一次体验到了两倍重力加速度的感觉,就是整个人被死死压在座位上,手都抬不起来。

飞平稳后,朋友把操纵杆交到了我手里。第一次开飞机,紧张和兴奋并举哈哈。其实说实话,就是拉起爬升,前推下降,左右转动就是转向,配合脚舵和推力就行。这架飞机操作还是非常灵敏的,稍微动动操作杆就是很大的幅度,妹子在后面连连尖叫。

我们的高度都保持在3000英尺左右,所以仪表什么的要经常注意。学会了看仪表,经过简单的上手后,终于朋友开始教我带着我做那个60°大幅度转弯攀升了,简直爽翻,只是辛苦了妹子了。


这种时刻自拍当然是免不了的啦。

完美降落啦,跟飞机和James机师和个影呗。

下次就是约着去海港大桥,歌剧院和悉尼港上面去飞一圈啦,好期待!

夜幕下的农批行业

每天,一到夜幕降临,白昼里行色匆匆的人们就渐渐地各自回到各自的居巢,休整生息,等待第二个白昼的到来。但是,在这片将近960万平方公里的土地上,有一批人的作息恰好相反,一旦夜色到来,就进入他们最繁忙的时刻——搬运、记录、对账、出车、验货等等工作相接而来,无法停歇。

根据农业部的数据显示,当前,我国每年农产品总交易额高达3万亿元,而其中交易流通总量的80%都经由农批市场完成。上述所提及的“他们”,正是忙碌于农批市场中的这些人员,他们的晚出早归形成全中国巨大的农批体系的一个缩影。他们必须在夜晚劳作,才能保证白天世界的正常运转。

然而,有巨大的市场蛋糕,就会有觊觎者。从去年开始,有一批互联网人觉得这种忙碌之下其实包含着并不高效的工作流程,他们要用互联网来改造这个不高效的行业。

重模式的入场

美菜链农饭店联盟…这些名字,现在来看,都已不陌生。他们代表着一股互联网冲向传统农贸行业的势力,且都来势汹汹。

在解释他们为何来势凶猛之前,先介绍一下他们的模式。和很多中国的实体行业一样,农副产品在流转的过程中,会经历一个很长的分销链条,才能抵达消费者手里,这个链条从个体农户开始,经由生产合作社——产地批发市场——销地一级批发市场——销地二级批发市场——社区农贸市场,最终才能抵达餐厅,或是个人,其间,流转的复杂度超乎想象。

而这些公司之所以说来势汹汹,是因为面对冗长的农产品流通链条和传统方式的低效,他们从一开始就决定挽起袖子自己干,包揽地推、采购、分拣、配送等全链条环节,以把控全程服务质量。并且用集合有“强消费能力”的B(即餐厅们的采购需求)的方式,直接从一级批发市场为餐厅进货,倒推供应链、缩短链条层级,颠覆原有的中间环节。甚至希望在最理想的状态下,可以越过新发地这样的一级批发市场,直接从产地进货。

但是,真正要做到这点,难度会比听起来大得多。

假设现在有一家公司服务的是一千家餐厅客户,那他们每天典型的工作流程就是:每晚十二点之前收到用户订单,这其中包含上千种 SKU ,这些食材需要由采购人员在新发地等批发市场完成采购,而后送至分拣中心(通常是一个五千平米的大仓库),经过 200 个分拣人员凌晨四点至六点的分拣,打包成可以给到商家的样子,然后装车,在北京的早高峰到来之前送到餐厅老板手里。

如果这还不足以解释“重”模式的话,还有这组数据:通常,一辆金杯所能载货物为 10-15 家的需求量,一车货值在五千到一万元之间,一个五千平米的仓库一年租用成本为150万,一位分拣人员的工资为3500-5000,通常一晚需要200人,算下来每个月都得付出高昂的成本。(注:上述数据由该行业从业者提供)

因此,和极重的运营模式相对应的,是这批公司对资金的强烈需求。比如链农,在向大众曝光后一周内拿到了险峰华兴的天使投资,一个月内完成红杉资本的A轮融资,而刚刚又宣布拿到大众点评领投的 3000 万美金 B 轮融资,这是在不到一年的时间里完成的。美菜的融资速度也同样迅猛,根据IT桔子的数据显示,美菜去年拿到真格的天使、而后又拿到蓝湖资本的A轮、今年获得顺为基金的数千万美元B轮融资,基本是三个月推进一轮融资的速度在向前快跑。

所以,在资本和重模式的配合之下,就形成了我们现在所见的市场格局:这些早入场的重模式公司一路高歌猛进,扩展到上千家餐厅。这个成长速度超过了行业里很多积累多年的传统农贸商,就像一夜之间,大家身边都多了个体型巨大的野蛮人。

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轻重之辩

但是,从某一个时间节点起,有一些从业者会说,重模式要再往下推进会很困难,因为到了一定量之后,生鲜的进价就无法再被压缩,可是仓储和人员成本又一路拔高,而这时要往后推到可以去产地采买的体量,却还有很长一段距离。

再之后,有人开始反思:其实传统的农批行业存在这么多年,形成了这样的链条,就表示其存在是有一定合理性的,互联网公司一定要去彻底颠覆它么?或者能否用互联网的方式去增进其中的效率?

这种希望去“改善”,而非彻底“颠覆”的方式,就是想做成淘宝而非京东的“平台”模式。

第二轮拿到数百万美金融资的天平派可能是这个模式里面比较为人所知的一家,鲜供社也在近期入场。而我最近接触到的一家叫“菜筐子”的公司,则是从2014年上半年便开始起步,一直在探索平台模式。

“菜筐子”的创始人和我说,他们选择做平台模式的理由很简单,用一个简单的比喻来说,就是农批市场是一个和上亿人的生计相关的行业,如此巨大的行业中,想用千万级别美金的融资去完全撬动它或者颠覆它,是很难的,是在用微力抗衡巨力。但是,如果能用互联网工具辅助这个行业链条中原有的从业者,去解决最难解决的最后一公里物流问题,那么,就能有一种“蚂蚁搬大象”的效果。

要解释何为“蚂蚁搬大象”,可以先来说说供应链B2B行业中的物流难题。一般而言,如果做自营模式,生鲜食材的分拣和物流都完全由自己来做(现在的自营模式多使用云鸟、58速运等第三方物流平台来分配任务给司机),则需要在每天凌晨进行分拣,分拣后装车,然后这些货车从分拣中心出发,开向城市四面八方进行配送。

这里面可能遇到的困难在于,一来有可能因为分拣的延误而导致车队遭遇早高峰堵车,一旦堵车,到达商家的时间就会晚,而餐厅又往往会在上午最为紧张,因为他们必须得为午餐做好配餐准备,如若食材未到,相当于无米之炊。因此一旦迟到一两次,餐厅的满意度就会大为降低,甚至很快就形成客户流失。二来,自营模式下,退换货也是难点。如果司机到店后,商家发现质量有问题,是很难当即补货的,因为补货情况下,车辆不满载,来回物流成本极高,远远超出所载货物的价值量,从成本角度考虑是不具备可行性的。

而平台模式的想法,就是希望能通过“用好”原本链条上就存在的一些角色,解决这个最后一公里的物流痛点。

“菜筐子”创始人秦陈说,这个行业链条上原本就存在大大小小的配送商,他们很多都是夫妻小店,带着自己的孩子,拥有一辆自家的货车来做这件事情。做的好一点的会再招一两个人帮手,但真正能做成大的配送公司的并不多。

对于这类小型夫妻店,他们每天的固定作业流程就是晚上去一批或者二批市场进货,然后再贩售给餐厅,靠其中的差价挣钱。有些勤劳的,一个月能挣得个体面,每天服务10多家餐厅或者食堂,而有些缺少工具又缺少经营思维的,只能做到一天7到8家,月毛利如果在1-3万之间的话,扣掉房租、车费以及人工成本,几乎所剩无几。更重要的是,这些配送商还必须先拿一大笔资金去市场采购,而客户处又有账期需要垫资,一旦服务的餐厅经营不善,很可能连带着配送商们血本无归。

所以“菜筐子”想的是,调动这批人员,让他们像“蚂蚁”一样,辛勤地从农贸市场搬回货物,然后在自家店内分拣,再配送给餐厅。在解决“重”物流问题时,也能满足这些配送商的盈利需求。

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这个思路的优点在于,原本自营模式需要的很重的分拣中心,以及分拣人员、配送司机现在就都不需要了。他们通过一套系统,让餐厅厨师每天在清算完毕后下好第二天所需的食材订单(就像在淘宝上下订单一样),这些食材分别由一级或者二级批发市场内的农贸商们提供,这些供应商会在收到订单后备好相应的货物,而后,上面所说的物流商们会收到自己被分配到的任务,便可以到农贸市场去取货,取货之后拿回自家店内分拣,分拣后向周边两三公里内的餐厅完成配送。

这时,如果餐厅发现货品有质量问题,这些配送商还可以到就近的批发市场补货,然后再进行配送。做到可以即时退换货的价值在于,让原本40%的餐厅流失率,可以下降5%左右。一旦流失餐厅变少,意味着地推的效率可以变得更高一些。

除此之外,平台模式可以提供更多的 SKU 给到餐厅,由于农产品是一种非标准化的、体验性很强的产品,所以即使是同一个品种的菜品,不同客户也会有细微的需求差别,而平台模式可以让餐厅在几家供应商之间选择供应质量好、并且 SKU 需求和自己符合的店。想一想淘宝和京东的区别,平台模式的一个特点就在于多样性,其对接的农贸商多,而多个农贸商可以提供更多的 SKU ,最终这些繁多的 SKU 最终交给物流商来取配即可,但自营模式承载的 SKU 如果过于复杂,就会影响其分拣等环节的效率。

在这种模式下,“重”的因素很大一部分程度上被消解了。他们需要做的,就是打造一个足够好用的系统,去优化流程的效率,人员和场地成本会低很多。比如说,原本在没有系统或者规范流程的帮助下,这些夫妻店的做法就是每天进完货后,把货物一袋袋散乱码放在店前,袋子上也缺乏标签,仅凭肉眼确认,这种方式一旦当类似的生菜、油菜、三叶青等等码放在一起时,就需要耗费时间在区分菜品上,并且,更耗费时间的是分拣过程,如果没有用科学的方式去优化,整个流程就会是一个店主或者店员,不停弓着腰看订单,走到某一个货物前取一点,再走到秤旁称重,然后放到一个袋子里,不断进行这个循环,直到完成。

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但是,有系统的帮助后,这个流程就会变得精简些:货物要怎么一字排开,出货框要放在什么位置会使其走动半径最小,效率最高都经过计算和设计的。效率的提升,也是平台模式所能提供给这个传统行业的最核心的东西。

同时,对于这批商家来说,他们得到的在于不仅仅在于效率的提升,还在于效率提升之后可以通过平台接来更多增量的餐厅用户,并且配送商们对接平台之后,可以不需要额外垫资采购、不需要考虑货款回款回收,只需要付出分拣、配送劳务,每个月可以增加1万块钱的利润。

格局未定

平台模式,很像是自营模式风生水起过后的后起之声,它的优点在轻、在尊重原有行业的规则只去帮助优化效率,在解决分拣和最后一公里的物流配送问题,能解决现在的自营重模式所面临的一些难题。但是,虽然这种声音的出现,很可能“正确”,却面临着危局。

一位投资人和我说,他觉得平台模式还是有希望的,可以提供更丰富的 SKU ,同时模式也“轻”很多。但是因为美菜、链农等公司拿了太多的资金,因此他们现在也更多是观望这个行业。

如今,在中国的创业生态中,很有前景的新兴市场窗口期往往非常短暂。一旦有不错的模式出现,就会有无数的跟随者涌入,还有想要投出百亿千亿美金公司的资本们的重仓加码。市场过早地变成一汪红海,竞争凶猛。

等到一波“疯”潮过去,可投的钱被投完,市场又会趋于审慎和冷静。这个时候,因为先发者所握有的巨大资金量以及体量,后来者便很难从中破局,去找到资本的信心。因为可以想见的是,假设持有大资金量的公司幡然醒悟,觉得确实平台模式有可能更有可为,他们也能随时掉头,用体量和资本碾压小玩家。

所以很多时候,往往决定一切的不是模式的正确与否,而是市场和投资人现阶段的信心在何方。

而更为残酷的是,如今这个行业的洗牌和整合已经开始。我们之前报道过的蔬东坡已经转型SaaS,彻底放弃线下业务,只售卖此前跑线下业务时积累下来的系统,而售卖对象是每一个重模式经过的地方,想要用互联网方式来武装自己,来对抗挑战者的农贸商们。蔬东坡创始人罗明说,这个行业太暴力,谁拿的钱多谁就有能力砸钱,不是依靠技术不是依靠其他任何的东西取胜。最终,他们选择放弃线下业务。

“现在很多创业理论都不对,追赶风口,其实害了一拨人”,他曾这么和我说道。

还有一次在和行业内的创业者交流中,这个创业者提到,有一些小创业者看到这个领域热了,进来了,把自己前半生打工挣的几百万一千万投进来,结果剩个两三百万做不下去了,只好等待公司死掉或者被收购。这是这个行业前三名玩家光鲜融资背后所罕见的残酷性。

并且,现在的小巨头们已经盯上了这个市场,大众点评投资链农自不必说,美团等公司看起来也蠢蠢欲动,可能合作、可能投资,也有可能随时自己杀入这个市场。

说不定很快,下一个打车和外卖市场,就将出现。

ps. 这篇文章是我看供应链B2B模式一段时间以来,看到的一些现象和想法的总结,可能有很多还未看见本质的地方,如果你有对这个行业的真知灼见,欢迎和我交流,邮箱:yl [at] 36kr.com。

原创文章,作者:苑伶

强攻印度,“高端”的中国手机为何集体“水土不服”?


从去年以来,由于国内手机市场逐渐趋于饱和,魅族、酷派、联想、OPPO、小米、华为、金立和vivo等多家中国手机品牌厂商,几乎都把印度当成了出海的首选。原因很简单:印度的市场潜力不言而喻,人口密集、经济上行、专利监管制度不完善、智能机普及率低(不到30%),几乎所有人都相信,未来几年印度智能手机市场增长爆发在即,出货量翻倍增长几乎没有悬念,印度成长为仅次于中国的全球最大的智能手机市场也几乎没有悬念,这是中国手机厂商要齐齐将印度作为出海首选的重要原因。


印度民族品牌Micromax比中国手机厂商更具性价比


目前来看,在印度市占率最高的厂商既不是三星,也不是中国手机厂商,而是印度本土厂商。而在印度,排名市占率榜首的手机厂商去年还是三星,但今年已经被印度本土最大的智能机厂商Micromax超越。Micromax在印度的市场份额已经超过22%,三星次之,而Intex和Lava这两家印度本土厂商分别以9.4%和5.4%的智能手机市占率夺得第三、四名。


中国手机厂商都挤到印度市场彼此之间大打价格战已有一段时间,但却发现印度市场是块难啃的硬骨头。事实上,我们也最终发现,国产厂商面临的对手不是三星,也不是国内友商,而是同样以性价比起家的Micromax等印度本土品牌。


中华酷联小米几乎都在低端市场浸淫已久,短短几年,几乎完成了对三星、HTC等品牌的在国内中低端市场的蚕食。按理说,从去年到今年,中国手机厂商进攻印度市场,理应混的风生水起才对,但事实上,截至目前,主流中国手机厂商没能够在印度市场凸显而出,甚至在印度耕耘已久的三星都被挤下第一宝座。在性价比策略上,中国手机厂商遭遇到了印度本土强敌的强力狙击。


占尽天时地利Micromax更懂印度政策、市场与用户的细微需求


从核心优势与技术上来看,Micromax远远不具备击败三星与中国手机厂商的硬实力。因为Micromax并不具备类似三星等厂商的产业链掌控能力,它主要采用贴牌的模式,几乎所有的产品都来自深圳代工厂。它也不具备芯片的研发能力,芯片的供货商为中国企业,它最大的优势与卖点在于便宜与性价比优势。但重要的是,Micromax比中国手机厂商更懂印度政策、市场与用户的细微需求。


Micromax从诺基亚的供应商起家,提供印度特有的低价手机,这家厂商卖出的智能机基本上在70美元以下,其推出的高端旗舰机型基本在150~200美元价位以下,销售火爆。在价格上来看,千元的中国手机手机难言优势。目前的形势是,印度低端手机市场竞争更加残酷,没有最低,只有更低。这种形势下,国内华为荣耀6plus、mate7、小米4等国内畅销中高端机型在印度与Micromax的旗舰机价格相比,也基本丧失了性价比优势。


另一方面,目前印度的市场现状,则相当于国内智能手机普及阶段,功能机还是主流,智能机正在迅速发展。印度主流网络是2G,3G的渗透率却不到10%,而中国手机千元机基本都支持4G网络,在印度2G网络的现状下,性价比以及所谓的互联网服务的生态圈已经基本失效。


另外,印度本土厂商更懂国情与需求。印度的国情因素之一是人口众多,公众环境嘈杂,而Micromax的手机往往在音质方面进行改善以匹配印度嘈杂的环境。而印度女性偏爱珠宝饰品,Micromax就在机身嵌入镜面及珠宝来吸引女性顾客。另外,Micromax比中国手机手机在本土化语言与服务方面更有优势,比如Micromax推出的包括各种各样的当地语言服务电话、推出支持20多种支持印度方言的智能手机等。


线下零售渠道是中国手机厂商集体短板,印度本土厂商扎根更深


另一方面,中国手机手机面临线下零售渠道的短板。印度的互联网普及率低,网络渠道占比极小,对于小米来说,网络销售能够直接节省一部手机30%的成本,但在印度,中国手机手机这项优势又再度消失。因为即便能通过网络渠道抓住部分用户,若复制到印度首先会面临着印度的法律政策难题。


根据相关资料显示,印度对外商直接投资电子商务领域有政策规定,即在国外上市的海外公司要在印度发展电子商务,必须在5年的时限内,拿26%的股权支持印度,而且进入的领域必须是B2B电子商务。所以目前来看,小米等厂商更多的选择合作的策略,比如小米要借助印度最大的在线网络商店——FlipkartInternetPvt,OPPO则利用了亚马逊印度公司的平台。


但与此同时,线下零售渠道被印度本土厂商牢牢掌控。据了解,印度大部分人口都居住在大城市之外的农村地区或城镇,这些地区互联网普及率极低,通过互联网渠道很难覆盖到这些主流用户市场,所以分散的线下零售渠道网络是必不可少,而作为印度手机品牌之一的Karbonn已经拥有了超过8万个以上的零售网点,Micromax的线下零售渠道也相当完善。


所以,中国主流手机要进入印度,首先要搭建线下零售网络渠道,所以擅长线上营销的小米宣布将加大在印度市场的资金投入,开设印度工厂和实体店,但线下零售渠道的铺设,需要扎根印度本土,也需要时间与巨大的线下人力资金成本来完成。从另一方面来看,印度的营商环境并不利于中国手机厂商在印度与当地的本土厂商抢线下零售渠道与市场。


印度为化解就业危机扶持本国造业,政策红利倒向印度本土手机厂商


我们知道,印度虽然经济在不断发展,但对于一个人口快速增长的贫穷人口大国而言,就业始终是印度政府的头等大事。这导致其政府对于本国品牌则极尽保护之能事。据资料显示,印度政府曾经改了新法律后,对众多国际企业进行回溯征税。事实上,这一方面体现出印度对民族品牌的保护,但同时体现出其投资营商环境糟糕。业界披露的数据显示,印度在国际营商环境排名中,已经排到了140多位以下,甚至比不上伊朗。


手机制造业是印度政府在国情下发展制造业强国战略的一部分。去年9月,印度莫迪政府大张旗鼓地提出“印度制造”的口号,打造世界制造中心是印度基于当前国情的未来战略目标。


所以我们看到,印度欢迎国外大厂来印度开设工厂,但不欢迎只开设零售店或者只通过电商渠道销售产品,而不支持印度制造业的厂商,因为印度政府对待外企的出发点,在于寄希望外企来印度能带动本土就业与制造业的繁荣。


所以我们看到没有在印度建工厂的苹果在印度几乎也没有零售店,据说与印度政府对于制造业的态度关系极大。而金立在印度线下零售店也是在其发展代工厂基础上,逐渐发展起来。所以,没有线下渠道优势与经验的小米也表示开设印度工厂,开实体店。步步高今年也计划在印度开设工厂,目前已经与印度政府交涉并获得批准。所以,中国手机厂商在印度的手机生产,可能需要极度依赖自有工厂解决产能。


印度本土贸易保护主义:中国厂商未来的深层危机


这一切体现出印度政府基于本土国情的一种贸易保护主义下的选择。


目前,印度卢比贬值,印度政府为了刺激本土经济,必然需要扶持本地手机制造业供应链,同时也看到了本土智能机市场的巨大潜力,而为了弱化国内经济矛盾,印度也正在策略性调涨智能手机等电子产品的进口税,加快发展印度手机厂商自行组装、研发、制造智能手机能力,Micromax也是在政府的政策刺激与扶持下,逐渐成长为印度最大的手机厂商。Micromax也背负着印度手机品牌冲击国际的期望,其创始人也经常在公开场合表示要拯救印度经济,响应莫迪总理愿景与政策,发展印度手机制造业,这体现出其对于民族情绪的一种煽动能力。所以说,Micromax在印度的国情条件下,具备本土的政策保护和印度民族情感认同上的巨大优势。这一点,是中国手机厂商未来在印度发展的深层危机。


所以我们看到,目前事实上,天时地利与印度本土国情因素都不利于中国手机在印度的崛起。要攻占印度市场,中国手机厂商需要研究印度的国情、政策以及细微的用户心理需求,深耕线下渠道并在此基础上寻求本土化合作,如果总是抱着叫板与击败印度本土厂商坐上印度手机市场第一把交椅的想法,那可能在导致中国手机后续在对接印度本土市场的过程中,由于对政策与印度国情的不理解而导致一种集体“水土不服”的大败局。


作者:王新喜   我的微信公众号:热点微评(redianweiping)

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感谢你相伴,理光 GR 半年小记


话说GR更新了,着实让我们这些入手一代没多久的尾巴们高兴了一把,半年前入了GR,从此告别手机党,尝试了各种拍摄的可能,对相机的理解也深入了不少,趁着这些天GR的帖子一波一波的我也来凑个热闹
作为建筑狗,那些有趣的无趣的建筑自然是主要的拍摄题材,先看看这60多米通高的内天井

画风一转,又看到大师迈耶的作品,虽然GR高感一般,但我们可以长曝光嘛

骤雨过后,暮光犹在

还有那些漂亮的支撑结构,处处闪耀着理性的光辉

作为理工科的,构图时总是会去找水平线,等分线、中轴线、平行线

还有上面两张那样力求完全对称的

偶尔也拍些花花草草,装装文艺青年

下面三张都是在傍晚拍的,虽然GR的镜头焦距只有18.3mm,最大光圈也才2.8,单凑近点开微距情况下倒也能出点虚化

缩小光圈后,星芒的效果也挺强,不过阳光太猛,hold不住了

出raw时的宽容度还是挺不错的,原片是没法看的,但用lr能找回不少细节

是不是像乞丐版的热带雨林啊

身在深圳,去香港就变得异常简单,鳞次栉比的广告牌、鲜艳的taxi,区别于大陆街景的格调使之成为完美的街拍地

尖沙咀广东道,香港的商业中心,因为是边走边拍的,有点糊了,却更有现场感

铜锣湾街头

还是铜锣湾街头,细心的你有木有发现其实这张的拍摄地点就是上面那张的前方50米处

下面又回到深圳了

深圳湾跨海大桥,基本上我去香港都从这里走,这也是摄影爱好者扎堆的地方,看他们都各个长枪大炮,我就用小GR,嘿嘿

同个地方换个角度就是蛇口了,其实当时的天没那么漂亮,后期里调了色温和色调

配个简单的三脚架就可玩长曝光了,GR还内置了ND滤镜,减光非常方便

这张暴露学校了,iso100,曝光30s

深南掠影,这种低角度的仰拍就指望公交车来,不然光轨都和路面黏在一起了

再次暴露学校,来自科技楼屋顶的经典角度

归功于GR超强的解析力,你也可以用裁切的方式把广角机当长焦机用

二层屋顶拍超跑

300米外拍球场

摄影就是找一种机遇,有时候随手一按快门,也是精彩

飞驰的汽车上,带着动势。(据说像xp的桌面……)

还是在车上,经过风车

有点特别的云

最后发一张人生目标,大家共勉,奋斗吧,兄弟!

医美行业报告(上):老选手们谈体量和单量


医疗美容,也就是我们俗称的整形、微整形等,成为数个消费医疗领域中,第一个实现移动化、交易线上化和用户规模化的互联网创业细分领域。

在这个领域里,有三个非常值得关注的时间节点:2013年中后期、2014年初以及2015年初。

2013年中期,是互联网出身的团队扎堆加入医美创业大潮的时间节点,将DNA从原本“业内资源型”扩展到“野生互联网型”。也正是因为这样,许多团队进入后,发现“舆论负面导向”、“销售客服绑架专业医生”、“协会等机构圈子”、“商保和法律规范不完善”等行业“水深”的问题。

2014年初,新氧和更美都拿到了A轮融资(关于顺序众说纷纭,但融资过程复杂,TS、协议close和打钱等都没法说清真实时间点,这里并不需要追究),而后其他团队也纷纷拿到A轮融资。值得注意的是,作为更美天使,以及新氧A轮投资方的经纬,更是看准了赛道,一口气投了两个,也不知是为了风险对冲还是团队内部投资结构特殊性造成的。

今年年初,即使老玩家两家获得B轮(极有可能是三家,正在求证),四家月平均销售额达到数千万人民币的情况下,依然有各类选手纷纷加入,背景基因也大不相同。

这篇报告,将围绕新老两个团队进行,新团队包括“美黛拉”、“美滴”、“猫爪”、“来整我”主要关注模式、背景和入行优势,老选手们有新氧、更美、悦美、美丽神器、真优美,主要同步运营状况和体量规模。

老选手

产品运营策略

从产品形态上看,走入到线上交易环节的产品设计几乎是趋同的,将电商、特卖、搜索、社区、咨询问答等功能组合在一起。但根据基因和目的的细微差别,后期运营方向会有些许不同,比如大量积累用户数、单量和服务流程标准化就是两种目的,操作上存在广度和深度之分。

新氧考虑的是用户分级和高效下单的问题:

1)建立了“特卖+商城+精选”三位一体的电商体系,类似“聚划算+淘宝+天猫”,对消费者进行分层,满足不同类型的消费者的需求;

2)打通社区与电商,让用户从收集信息到下单消费的效率更高,周期更短;

更美表示目前更重视对传统医美产业链的整体革新,通俗来说,就是流程规范化和标准化。

比如正在为医美行业建立标准化的在线服务流程,逐步提供手术效果监控、问诊指导、消费结算、金融保险等各项云端服务,帮助行业节约成本、提升效率,为消费者提供安全可靠且价格合理的医美服务,发挥作为平台方的真正价值。

悦美近期更新的5.5版本则在社区方面多费了些功夫。算上DNA,团队优势主要是机构资源和对行业过硬的理解,移动产品运营方面想增强融合。

近期发布新版本在交易和社区两大功能都得到了强化。这个行业交易是核心,社区对交易有决策辅助作用,但做的不好也有破坏作用。团队需要在交易和社区方面寻求更好的平衡和融合。

美丽神器的几次更迭变化还挺大的:

1.重点引入“快问小妹”的直接咨询功能,在我们调研了千名用户以后,发现她们对于变美这件事特别冲动,所以很多时候特别想马上了解到自己所关注的问题。

2.更细化社区分类,让用户选择自己感兴趣的圈子浏览和分享自己整形变美的经历,靠内容积累体现的价值满足用户归属感和自我实现需求。简化日记流程,完善对用户创造内容的激励机制:行为积分、成长体系、优质用户特权等,提高用户使用APP的频次。

3.深入打造美容整形界的大众点评,用各种系统引导的手段,鼓励通过平台消费过的用户对医院和医生进行真实的评分。加强LBS属性,让用户更好的感受到身边的医生和医院服务。

真优美也将社区化运营作为产品更迭的重点,积累高质量原创内容:

1.在功能上增加了整友圈,目的是提高互动率。

2.术后日记和礼品中心鼓励用户UGC内容,前者积累真实数据和真实点评,后者增加用户的成长体系和积分兑换功能。

值得一提的是,各家团队都在运营自己的微信公众号,并且推送内容都集中在“明星整形案例分析”这样足够有话题的内容上,作者在测试许久后发现,新氧和更美逐渐从图文走入视频阶段,并且创造了“新氧明星整形教室”和“更美所长”这样的品牌内容产品,实在可以作为用户运营和产品延展的好案例。

是否考虑线下布局?

从平台步入O+O屡见不鲜新氧的回答是暂不考虑;更美正在探索与线下合作方的多种合作方式。团队认为,医疗是人才与资源的双重密集型产业,需要更多的尝试与耐心,不排除任何介入产业更深层次的可能性。

悦美表示,医疗O2O相对比较复杂,但不排除未来在模式上的任何可能性。美丽神器并不打算布局线下整形美容机构,团队想难免在对医生和医院的宣传上,会有所侧重,这就很难让用户去信服平台所提供的价值。真优美也认为,产业的线下环境过于复杂,目前只想利用产品提高行业内服务效率。

运营数据

在搜集各家运营数据时,大家都表达了共同的担忧:在虚报数据如此盛行的市场环境下,会不会成为一个竞赛之地?36氪也有此类考虑,且此报告本身只是为了对现阶段各类产品做一个现状搜集,数据方面从宏观上讨论为主。

根据官方发送的数据统计,平均入驻医生大概在2000到3500左右,但注册后并解答的医生应该更少,在1800人左右。

合作/入驻机构普遍在2000左右,虽有团队给出了8000家的峰值,但真正签约机构要减至1836家,因为统计方式的不同,最后得到的数据结论也有差异,这也解释了多数团队都会强调自己“行业第一”这件事。

客单价上,新氧最低为3000元左右,也许与其爆款策略有关,悦美最高达到8000以上,其他家平均在5000到6000。

而大家最关心的日订单量、复购率和销售额:日单量从20到600单不等,复购率普遍集中在70%,销售额多数集中在数千万,有一家团队爆出了“一亿+”的数额。

订单类型上,注射类和手术的比例大约在六四开和七三开之间,这也可以解释部分团队客单价为何压得低。

体量和覆盖面积

新氧前段时间完成2000万美元,估值猜测在2亿美元以上,业务覆盖60个城市,团队110人,总部在北京,在首尔、上海、成都有分公司。

更美B轮close,并未透露金额,据业内人说,估值可能达到行业第一,后期会有报道跟进。业务已覆盖全国100个主要城市,正在向3、4线城市逐步下沉。团队70人,已在华南地区设有分支,其他地区分支正在陆续开设中。

悦美已经空开的信息是A轮融资close,但上一次采访时已听闻有数个TS,先阶段融资状况还在求证。北京上海成都有分公司,团队数量110,其中自营客服就有数十人。

美丽神器正在融B轮,签约机构已覆盖68个全国城市,比较集中在一二线城市,在北京、深圳、武汉、成都等城市都设有分支。

真优美完成了一轮Pre-A,并表示足够支持公司未来20个月的发展,合作机构几乎覆盖中国所有省市。

既然入场,何言水深?老选手们的气魄和胆识在“医美元年”非常突出,他们达成的共识是:消费医疗一定能出现一位移动医疗的BAT,而后从医美可能横跨到女性消费或者其他消费医疗领域,让我们拭目以待。

如果你对报告有何问题,或者有任何想要补充讨论的地方,请与Leah联系,邮箱是:leah110 at 36kr.com 想要做有温度的移动医疗研究者!

(36Kr也在招聘实习生和全职作者哦,简历也请砸过来!)

原创文章,作者:Leah

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《小羊肖恩》再发中文预告


  时光网讯 英国黏土动画电影《小羊肖恩》此前已宣布内地定档7月17日,今日影片再度发布全新中文预告。片方同时还制作了小羊肖恩、牧羊犬比泽尔等主人公的角色卡,令观众可以快速了解这些萌点爆棚的小伙伴们。
↓点击播放《小羊肖恩》全新中文预告↓
 
 《小羊肖恩》由英国著名黏土动画工作室阿德曼制作,该工作室此前曾出品过《超级无敌掌门狗》、《小鸡快跑》等经典动画。这一次他们首次将“小羊肖恩”搬上大银幕。《小羊肖恩》制作动用了20多个核心动画师和 30多个模型师,所有的工作人员数以百计。影片由马克·伯顿理查德·斯塔扎克联合编剧、执导,故事改编自同名动画剧集,将延续没有台词的哑剧风格。
  故事讲述由于小羊肖恩的恶作剧,农场主误入大城市并失去记忆,而羊群与牧羊犬比泽尔则进城搭救农夫,其间又遭遇了暴虐的城市动物管理员。整部电影温馨搞笑,同时加入更多冒险元素,而片中频频出现的戏仿、解构令成年观众也能迅速get到看点。

   编辑:渐渐不见