农业电子商务“最后一公里”,如何解决支付痛点?


电子商务“最后一公里”的瓶颈是物流,而农业电子商务“最后一公里”的瓶颈却是支付环节!


农业有其行业的独特性,不能完全照搬其他B2B行业的运营思路。尤其是B2B环节中,农产品的交易更多的仍是以面对面交易为主,如家禽牲畜、苗木等需要面对面去选种。而这些年笔者所在的农业B2B圈中,有无数的前辈、先烈尝试着改变这一现状,将农业互联网化,想通过线上农产品交易取代线下农产品交易。而笔者认为,与其颠覆整个交易形态,不如用互联网作为工具解决用户的痛点。而当解决完痛点时,将会发现整个环节已然变成了农业互联网化。


支付痛点


由于客观原因(农村网银的普及度、用户电脑的使用熟练程度、网银操作便捷性、用户的教育成本等),导致农村网上支付的使用率仍然很低,这也是淘宝今年大力发展村淘的初衷,村淘通过培养农村合伙人模式,替农民网上购买及结算,解决农民真正的潜在需求(买货/卖货),而不再花大力气去培养用户使用网上支付。


而另一方面,现在无线用户群体增长迅速,以往的网银更多是用在PC的载体上,通过PC网银的普及情况可看出,再次教育用户普及手机银行的操作,难度可想而之。


根据笔者所在的农业B2B网站的客户回访调研发现,更多的种/养殖户(种植、养殖户)交易环节还是以现金为主、ATM机和POS机转账为辅,对于买卖双方来说,现金支付也存在着交易风险,如假币、携带大量现金的安全性等风险。尤其是一些种/养殖基地相对较为偏僻,ATM转账也受到地域特征限制,而传统POS机,一套购买成本就有上千元,且普遍块头较大不便于携带,另外有些地区相对较为偏僻,与其颠覆整个交易形态,不如用互联网等交易降低手续费,对于薄利多销的种养殖户来说POS机的交易成本也让其难以接受,从而使整个交易环节,又呈现出两难的困境。


可以看出整个交易不管是网银支付、手机银行还是线下诸多支付方式,均不算顺畅。导致农业B2B长久以来,一直处于不温不火的状态。


解决痛点


因受到各家网上银行、手机银行的操作流程、使用条件不统一等多方面的限制,现金和ATM弊端也无法短期改变,笔者的运营思路直接从POS机入手,经过一段时间的摸索尝试,最终较为合理的解决POS机的成本、便携性和手续费等问题,还将POS机作为切入口,实现了农业电子商务B2B的闭环形态。


具体的操作方式,可以先从今年笔者所在的B2B平台发起的活动说起,今年为平台上的种养殖户免费发放POS机,提供零手续费的活动。再通过一系列运作,实现了种养殖户免费用POS机,还有钱赚,同时POS厂家和平台也得到收益,通过免费带动的多赢局面。


闭环打造


 1、POS机重构


将传统块头大的POS机缩减至比手机还轻薄的迷你轻便机型,并在易用性上重构用户体验,做到适合农村用户的简便高效。


2、整合金融平台


对平台月流水达到一定金额的种/养殖户,给予一定的融资额度, POS机汇总交易信息的同时,要求种/养殖户提供与交易相关的购销合同、运输检疫报告、物流小票等凭证,为金融平台提供的辅助监管和风控,降低融资风险。


3、农产品营销支持


为种养殖户提供网络推广支持,通过POS流水获得贷款额度,在冻结一小部分风险保证金后,余下部分直接作为种/养殖户的平台推广费用。


4、打通回收环节


种养殖户通常只负责前期的销售,后期的回收大多力不从心,而买家却对回收或未来出售抱有极高的关注度,这时候互联网的优势又一次凸显,平台跟种/养殖户达成协议,只要通过POS机交易的买家,平台为其开通VIP会员,将买家后期的预售、上市甚至滞销的信息通过平台免费展示,并将第三方物流平台和收购企业也对接到平台之中,提供按地域集中收购。原本分散在各地的回收、预售、上市信息,被信息化集中后,对于收购方,也能有针对性的集中对接。而集中采购还能提高农户的议价能力,带来实质性的收益保证。


5、打通大数据


由于笔者所在农业B2B平台从08年起主营收入就是通讯服务费,平台为种养殖户预存费用后分配一个唯一的400电话号码,意向买家通过平台致电种养殖户,平台收取几十元不等的通话商机费用。而跟POS机结合后,买家的行为、交易、下游数据全在平台记录,从进站来源、搜索、意向品种、决策周期、电话、录音、通话时长、交易信息、下游回收,相对完整的产业数据链形成了闭环。


多方受益


种养殖户


买家来源,由B2B平台为种养殖户转接意向买家电话并按效果(稳定后费用可通过融资借贷形式解决,实现后付费)付费,交易环节免费使用POS机,零手续费,最头痛的回收问题也由平台代为解决。从而可以让种养殖户的安心做好种/养殖工作。


买家


B2B平台上货比多家、并提供回收(出售)渠道,而集中对接方式让买家出售时议价能力增强,有直接效益。


下游收购方


物流成本上也会明显降低,以往农户几只牛羊、几百只鸡鸭鹅的,无法凑够一车,导致收购方也不愿意去当地收购,如今可以其他知道哪个地区几个月会有出栏的牛羊,可以集中收购降低成本,让利于农户。


物流平台


对接第三方物流平台整合闲置空车,提高司机收益,并降低空载率和运输成本。


B2B平台


在主营收入(通话商机费)不变的情况下,在每个闭环环节点中,提供了有针对性的增值服务。


金融平台


由于放贷时资金并非直接给借贷人,而是作为B2B平台的推广费用,避免了资金挪用的风险,同时B2B平台营造的闭环特征,如借贷人逾期还款,B2B平台也能从前期的行为特征中及时发现,为金融平台和B2B平台,降低融资借贷风险。


POS收单方


POS收单方将POS机作为媒介,布局农村市场,抢占农村市场份额,并逐渐开发/开放更多有针对性适合农民使用的应用。


文章是笔者近年来的一些运营经验由于涉及的环节较多,也走了不少弯路,一篇文章不能面面俱到,欢迎加笔者个人微信做进一步探讨,微信:1011647,尤其是针对农业电子商务B2B这个领域,欢迎批评指正。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
本文由 农业杨光 授权 虎嗅网 发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接http://www.huxiu.com/article/118086/1.html
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《荒原》第三季吴彦祖花式秀功夫


  时光网讯 AMC今日释出了吴彦祖主演剧集《荒原》的第三季预告片。在展现新一集故事脉络的同时,还有各种花样翻新动作场面登场。正如此前AMC总裁 Charlie Collier所强调的,该剧将更多呈现“功夫元素的精髓”,这也是该剧能够区别与其他电视剧集的关键。
  预告片中,外来者Pilgrim威胁着“加入我们或者去死”,令荒原上的战争进一步升级,人头铺路的镜头更是血腥重口。吴彦祖此次将与他亦敌亦友的伙伴们共同面对威胁,其花式秀功夫的动作场面也在预告片中登场。
  《荒原》第三季中Sunny在Veil死后带着儿子Henry远走,但Henry的一场怪病让他不得不联手Bajie重返荒原,而此时The Widow和Baron Chau之间一场旷日持久的战争让整个地区陷入动荡,失去了Tilda和Waldo的支持, The Widow找到了新盟友Lydia和Nathaniel Moon,后者因Sunny和Bajoe而失去了一只手,他发誓要报仇。而当神秘的游牧民族领袖Pilgrim来到荒原并决意重建这里的“和平”之时,昔日的宿敌们意识到他们必须团结起来才能保卫荒原。
  该剧将于4月22日开播。

可穿戴领域两大独角兽FitBit和GoPro数据大PK,看看?


编者按:本文来自TOMASZ TUNGUZ,中文版由天地会珠海分舵编译。


大家如果有关注这几天海外行业新闻的话,应该对于FitBit在纳斯达克上市并成为又一家“独角兽”级别的初创公司这个新闻并不陌生。此前我们曾撰文谈及GoPro的收入的增长速度是如何的难以置信。而现在看来,FitBit比GoPro的增长速度还要快。

增长率.png

从上图我们可以看到,FiBit从1400万美金,到7600万美金,然后到2.71亿美金,再到7.45亿美金,仅仅用了4年的光景。期间竟然是以每年170个百分比的速度进行增长,而到了最近这段时间,它的增长速度已经将GoPro抛在身后了。


利润增长率.png

大家都知道FitBit做的是可穿戴设备,产品售价基本在100美元这个价位,毛利跟GoPro差不多,都是50%左右。但是不同的地方是,从上图可以看到,FiBit的利润正在不断上升,而GoPro的利润增长率却已经趋向平坦。


市场营销投入.png

让人印象深刻的是,从上图可以看到,FiBit有着比GoPro更高的增长速度,但在市场营销上面的投入只有GoPro的10%。

研发投入.png

同时,FitBit在研发上面的投入也远没有GoPro多。特别是在最近这段时间,估计是迫于市场其他竞争对手给予的压力,迫使GoPro的研发投入在不停的上升,以便能开发出更多的多样化产品出来。而FitBit也同样会面临这个问题,它们是不可能避开与Apple Watch和其他可穿戴设备的交火的,毕竟这不是一个垄断市场。

运营投入.png

而,就以运营投入所占公司的年度收入来说,这两家公司是相仿的:运营投入大概占了每年收入的1到3个百分比。


总的来说,FitBit和GoPro这两家巨大的公司都在盈利的同时维持着难以置信的增长速度;两者也都面临着竞争对手所带来的巨大压力,都需要考虑通过产品差异化的方式来从市场和销售上打败它们的竞争对手;同时,在有着风投资本支持的可穿戴设备世界中,它们两者也都是最早的一批赢家。而这个世界,很有可能将会继续不断的膨胀。


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《荒原》第三季吴彦祖花式秀功夫


  时光网讯 AMC今日释出了吴彦祖主演剧集《荒原》的第三季预告片。在展现新一集故事脉络的同时,还有各种花样翻新动作场面登场。正如此前AMC总裁 Charlie Collier所强调的,该剧将更多呈现“功夫元素的精髓”,这也是该剧能够区别与其他电视剧集的关键。
  预告片中,外来者Pilgrim威胁着“加入我们或者去死”,令荒原上的战争进一步升级,人头铺路的镜头更是血腥重口。吴彦祖此次将与他亦敌亦友的伙伴们共同面对威胁,其花式秀功夫的动作场面也在预告片中登场。
  《荒原》第三季中Sunny在Veil死后带着儿子Henry远走,但Henry的一场怪病让他不得不联手Bajie重返荒原,而此时The Widow和Baron Chau之间一场旷日持久的战争让整个地区陷入动荡,失去了Tilda和Waldo的支持, The Widow找到了新盟友Lydia和Nathaniel Moon,后者因Sunny和Bajoe而失去了一只手,他发誓要报仇。而当神秘的游牧民族领袖Pilgrim来到荒原并决意重建这里的“和平”之时,昔日的宿敌们意识到他们必须团结起来才能保卫荒原。
  该剧将于4月22日开播。

报销应用”易快报”获1300万人民币Pre-A轮融资


报销应用“易快报”今天宣布获得1300万人民币Pre-A轮融资,投资机构为明势资本与极客帮。易快报此前还曾获险峰华兴数百万种子天使投资,在产品还未正式上线前,他们已经完成两轮融资了。

易快报是一款免费的敏捷费用报销应用,定位于200人以下的中小型企业。这款APP旨在为这些企业客户改造手工填写报销单、领导手工签批纸质单据、财务手工誊抄记账的传统报销模式,让报销真正变得高效敏捷。

易快报创始人马春荃告诉36氪,传统模式的报销过程中,消费场景和报销场景之间是隔断的,而报销场景和审批场景之间也是隔断的。这两个断层让报销成为了如今企业的一大痛点。而借助这款应用,员工则可以在消费场景下直接利用手机快速录入报销,送达上级审批。在审批通过后,员工还会收到是否已打款的通知,完成整个报销的闭环。同时易快报还会针对每笔报销自动生成报销单,一步打印。“我们在应用的设计上追求简洁高效,因为如果一个员工在消费后不能马上在短时间内用手机完成消费数据的录入,这款应用就失效了。”马春荃这样说。

除了高效的录入报销数据,易快报的另一个特点是强调“敏捷易用性”。马春荃告诉36氪,易快报并没有设置一个固定的报销审批流程,企业在使用过程中可以根据自己的人员结构设置审批权限,快速部署自己习惯的报销审批流程。另外,拥有最高权限的老板还可以通过易快报查看公司总的报销数据,更方便的了解公司的现金流状况。

而在商业模式上,易快报将主要紧扣“企业消费入口”这一关键卡位。马春荃表示,报销业务的背后是每年2万亿的企业级消费市场,通过免费的模式覆盖中小企业的移动化报销业务,易快报可以形成企业级消费市场的强入口。

团队方面,易快报的核心创始成员主要来自用友、金山、久其三大上市软件企业以及腾讯、新浪、美团等互联网公司。

据悉,易快报本轮融资资金将用于进一步的技术研发、基础设施建设、精英招募以及产品上线后的市场推广。易快报android及iOS版应用目前还在内测中,预计将于本月底正式上线。

36氪报道过的同类应用还包括“闪电报销”等。

注:报道所涉融资金额由对方公司提供保证,36氪不作任何形式背书。

原创文章,作者:Retric

Apple 发明了一款可将 iPhone 天线分界隐藏的物料

Antenna lines on the iPhone 6
很多人都会因为 iPhone 6 / 6 Plus 背面的天线分界,而对它们却步,而一向关注美学的 Apple 又岂会留意不到这个问题呢?近日有人发现 Apple 已向 USPTO 申请了一款外观像电镀金属,但仍能让讯号穿透的非电容合成物料。专利申请的描述指出这种物料能够成为电子装置的一部份,包括作为金属物料的表层,而且也不会干扰到触控版或是触控萤幕的运作;有隐藏天线分界的潜能。不过跟以往一样,申请专利的技术不保证会用在 / 在短期内用在上市产品上的。

[图片来源:Will Lipman]

 

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Apple 发明了一款可将 iPhone 天线分界隐藏的物料

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夜幕下的农批行业

每天,一到夜幕降临,白昼里行色匆匆的人们就渐渐地各自回到各自的居巢,休整生息,等待第二个白昼的到来。但是,在这片将近960万平方公里的土地上,有一批人的作息恰好相反,一旦夜色到来,就进入他们最繁忙的时刻——搬运、记录、对账、出车、验货等等工作相接而来,无法停歇。

根据农业部的数据显示,当前,我国每年农产品总交易额高达3万亿元,而其中交易流通总量的80%都经由农批市场完成。上述所提及的“他们”,正是忙碌于农批市场中的这些人员,他们的晚出早归形成全中国巨大的农批体系的一个缩影。他们必须在夜晚劳作,才能保证白天世界的正常运转。

然而,有巨大的市场蛋糕,就会有觊觎者。从去年开始,有一批互联网人觉得这种忙碌之下其实包含着并不高效的工作流程,他们要用互联网来改造这个不高效的行业。

重模式的入场

美菜链农饭店联盟…这些名字,现在来看,都已不陌生。他们代表着一股互联网冲向传统农贸行业的势力,且都来势汹汹。

在解释他们为何来势凶猛之前,先介绍一下他们的模式。和很多中国的实体行业一样,农副产品在流转的过程中,会经历一个很长的分销链条,才能抵达消费者手里,这个链条从个体农户开始,经由生产合作社——产地批发市场——销地一级批发市场——销地二级批发市场——社区农贸市场,最终才能抵达餐厅,或是个人,其间,流转的复杂度超乎想象。

而这些公司之所以说来势汹汹,是因为面对冗长的农产品流通链条和传统方式的低效,他们从一开始就决定挽起袖子自己干,包揽地推、采购、分拣、配送等全链条环节,以把控全程服务质量。并且用集合有“强消费能力”的B(即餐厅们的采购需求)的方式,直接从一级批发市场为餐厅进货,倒推供应链、缩短链条层级,颠覆原有的中间环节。甚至希望在最理想的状态下,可以越过新发地这样的一级批发市场,直接从产地进货。

但是,真正要做到这点,难度会比听起来大得多。

假设现在有一家公司服务的是一千家餐厅客户,那他们每天典型的工作流程就是:每晚十二点之前收到用户订单,这其中包含上千种 SKU ,这些食材需要由采购人员在新发地等批发市场完成采购,而后送至分拣中心(通常是一个五千平米的大仓库),经过 200 个分拣人员凌晨四点至六点的分拣,打包成可以给到商家的样子,然后装车,在北京的早高峰到来之前送到餐厅老板手里。

如果这还不足以解释“重”模式的话,还有这组数据:通常,一辆金杯所能载货物为 10-15 家的需求量,一车货值在五千到一万元之间,一个五千平米的仓库一年租用成本为150万,一位分拣人员的工资为3500-5000,通常一晚需要200人,算下来每个月都得付出高昂的成本。(注:上述数据由该行业从业者提供)

因此,和极重的运营模式相对应的,是这批公司对资金的强烈需求。比如链农,在向大众曝光后一周内拿到了险峰华兴的天使投资,一个月内完成红杉资本的A轮融资,而刚刚又宣布拿到大众点评领投的 3000 万美金 B 轮融资,这是在不到一年的时间里完成的。美菜的融资速度也同样迅猛,根据IT桔子的数据显示,美菜去年拿到真格的天使、而后又拿到蓝湖资本的A轮、今年获得顺为基金的数千万美元B轮融资,基本是三个月推进一轮融资的速度在向前快跑。

所以,在资本和重模式的配合之下,就形成了我们现在所见的市场格局:这些早入场的重模式公司一路高歌猛进,扩展到上千家餐厅。这个成长速度超过了行业里很多积累多年的传统农贸商,就像一夜之间,大家身边都多了个体型巨大的野蛮人。

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轻重之辩

但是,从某一个时间节点起,有一些从业者会说,重模式要再往下推进会很困难,因为到了一定量之后,生鲜的进价就无法再被压缩,可是仓储和人员成本又一路拔高,而这时要往后推到可以去产地采买的体量,却还有很长一段距离。

再之后,有人开始反思:其实传统的农批行业存在这么多年,形成了这样的链条,就表示其存在是有一定合理性的,互联网公司一定要去彻底颠覆它么?或者能否用互联网的方式去增进其中的效率?

这种希望去“改善”,而非彻底“颠覆”的方式,就是想做成淘宝而非京东的“平台”模式。

第二轮拿到数百万美金融资的天平派可能是这个模式里面比较为人所知的一家,鲜供社也在近期入场。而我最近接触到的一家叫“菜筐子”的公司,则是从2014年上半年便开始起步,一直在探索平台模式。

“菜筐子”的创始人和我说,他们选择做平台模式的理由很简单,用一个简单的比喻来说,就是农批市场是一个和上亿人的生计相关的行业,如此巨大的行业中,想用千万级别美金的融资去完全撬动它或者颠覆它,是很难的,是在用微力抗衡巨力。但是,如果能用互联网工具辅助这个行业链条中原有的从业者,去解决最难解决的最后一公里物流问题,那么,就能有一种“蚂蚁搬大象”的效果。

要解释何为“蚂蚁搬大象”,可以先来说说供应链B2B行业中的物流难题。一般而言,如果做自营模式,生鲜食材的分拣和物流都完全由自己来做(现在的自营模式多使用云鸟、58速运等第三方物流平台来分配任务给司机),则需要在每天凌晨进行分拣,分拣后装车,然后这些货车从分拣中心出发,开向城市四面八方进行配送。

这里面可能遇到的困难在于,一来有可能因为分拣的延误而导致车队遭遇早高峰堵车,一旦堵车,到达商家的时间就会晚,而餐厅又往往会在上午最为紧张,因为他们必须得为午餐做好配餐准备,如若食材未到,相当于无米之炊。因此一旦迟到一两次,餐厅的满意度就会大为降低,甚至很快就形成客户流失。二来,自营模式下,退换货也是难点。如果司机到店后,商家发现质量有问题,是很难当即补货的,因为补货情况下,车辆不满载,来回物流成本极高,远远超出所载货物的价值量,从成本角度考虑是不具备可行性的。

而平台模式的想法,就是希望能通过“用好”原本链条上就存在的一些角色,解决这个最后一公里的物流痛点。

“菜筐子”创始人秦陈说,这个行业链条上原本就存在大大小小的配送商,他们很多都是夫妻小店,带着自己的孩子,拥有一辆自家的货车来做这件事情。做的好一点的会再招一两个人帮手,但真正能做成大的配送公司的并不多。

对于这类小型夫妻店,他们每天的固定作业流程就是晚上去一批或者二批市场进货,然后再贩售给餐厅,靠其中的差价挣钱。有些勤劳的,一个月能挣得个体面,每天服务10多家餐厅或者食堂,而有些缺少工具又缺少经营思维的,只能做到一天7到8家,月毛利如果在1-3万之间的话,扣掉房租、车费以及人工成本,几乎所剩无几。更重要的是,这些配送商还必须先拿一大笔资金去市场采购,而客户处又有账期需要垫资,一旦服务的餐厅经营不善,很可能连带着配送商们血本无归。

所以“菜筐子”想的是,调动这批人员,让他们像“蚂蚁”一样,辛勤地从农贸市场搬回货物,然后在自家店内分拣,再配送给餐厅。在解决“重”物流问题时,也能满足这些配送商的盈利需求。

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这个思路的优点在于,原本自营模式需要的很重的分拣中心,以及分拣人员、配送司机现在就都不需要了。他们通过一套系统,让餐厅厨师每天在清算完毕后下好第二天所需的食材订单(就像在淘宝上下订单一样),这些食材分别由一级或者二级批发市场内的农贸商们提供,这些供应商会在收到订单后备好相应的货物,而后,上面所说的物流商们会收到自己被分配到的任务,便可以到农贸市场去取货,取货之后拿回自家店内分拣,分拣后向周边两三公里内的餐厅完成配送。

这时,如果餐厅发现货品有质量问题,这些配送商还可以到就近的批发市场补货,然后再进行配送。做到可以即时退换货的价值在于,让原本40%的餐厅流失率,可以下降5%左右。一旦流失餐厅变少,意味着地推的效率可以变得更高一些。

除此之外,平台模式可以提供更多的 SKU 给到餐厅,由于农产品是一种非标准化的、体验性很强的产品,所以即使是同一个品种的菜品,不同客户也会有细微的需求差别,而平台模式可以让餐厅在几家供应商之间选择供应质量好、并且 SKU 需求和自己符合的店。想一想淘宝和京东的区别,平台模式的一个特点就在于多样性,其对接的农贸商多,而多个农贸商可以提供更多的 SKU ,最终这些繁多的 SKU 最终交给物流商来取配即可,但自营模式承载的 SKU 如果过于复杂,就会影响其分拣等环节的效率。

在这种模式下,“重”的因素很大一部分程度上被消解了。他们需要做的,就是打造一个足够好用的系统,去优化流程的效率,人员和场地成本会低很多。比如说,原本在没有系统或者规范流程的帮助下,这些夫妻店的做法就是每天进完货后,把货物一袋袋散乱码放在店前,袋子上也缺乏标签,仅凭肉眼确认,这种方式一旦当类似的生菜、油菜、三叶青等等码放在一起时,就需要耗费时间在区分菜品上,并且,更耗费时间的是分拣过程,如果没有用科学的方式去优化,整个流程就会是一个店主或者店员,不停弓着腰看订单,走到某一个货物前取一点,再走到秤旁称重,然后放到一个袋子里,不断进行这个循环,直到完成。

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但是,有系统的帮助后,这个流程就会变得精简些:货物要怎么一字排开,出货框要放在什么位置会使其走动半径最小,效率最高都经过计算和设计的。效率的提升,也是平台模式所能提供给这个传统行业的最核心的东西。

同时,对于这批商家来说,他们得到的在于不仅仅在于效率的提升,还在于效率提升之后可以通过平台接来更多增量的餐厅用户,并且配送商们对接平台之后,可以不需要额外垫资采购、不需要考虑货款回款回收,只需要付出分拣、配送劳务,每个月可以增加1万块钱的利润。

格局未定

平台模式,很像是自营模式风生水起过后的后起之声,它的优点在轻、在尊重原有行业的规则只去帮助优化效率,在解决分拣和最后一公里的物流配送问题,能解决现在的自营重模式所面临的一些难题。但是,虽然这种声音的出现,很可能“正确”,却面临着危局。

一位投资人和我说,他觉得平台模式还是有希望的,可以提供更丰富的 SKU ,同时模式也“轻”很多。但是因为美菜、链农等公司拿了太多的资金,因此他们现在也更多是观望这个行业。

如今,在中国的创业生态中,很有前景的新兴市场窗口期往往非常短暂。一旦有不错的模式出现,就会有无数的跟随者涌入,还有想要投出百亿千亿美金公司的资本们的重仓加码。市场过早地变成一汪红海,竞争凶猛。

等到一波“疯”潮过去,可投的钱被投完,市场又会趋于审慎和冷静。这个时候,因为先发者所握有的巨大资金量以及体量,后来者便很难从中破局,去找到资本的信心。因为可以想见的是,假设持有大资金量的公司幡然醒悟,觉得确实平台模式有可能更有可为,他们也能随时掉头,用体量和资本碾压小玩家。

所以很多时候,往往决定一切的不是模式的正确与否,而是市场和投资人现阶段的信心在何方。

而更为残酷的是,如今这个行业的洗牌和整合已经开始。我们之前报道过的蔬东坡已经转型SaaS,彻底放弃线下业务,只售卖此前跑线下业务时积累下来的系统,而售卖对象是每一个重模式经过的地方,想要用互联网方式来武装自己,来对抗挑战者的农贸商们。蔬东坡创始人罗明说,这个行业太暴力,谁拿的钱多谁就有能力砸钱,不是依靠技术不是依靠其他任何的东西取胜。最终,他们选择放弃线下业务。

“现在很多创业理论都不对,追赶风口,其实害了一拨人”,他曾这么和我说道。

还有一次在和行业内的创业者交流中,这个创业者提到,有一些小创业者看到这个领域热了,进来了,把自己前半生打工挣的几百万一千万投进来,结果剩个两三百万做不下去了,只好等待公司死掉或者被收购。这是这个行业前三名玩家光鲜融资背后所罕见的残酷性。

并且,现在的小巨头们已经盯上了这个市场,大众点评投资链农自不必说,美团等公司看起来也蠢蠢欲动,可能合作、可能投资,也有可能随时自己杀入这个市场。

说不定很快,下一个打车和外卖市场,就将出现。

ps. 这篇文章是我看供应链B2B模式一段时间以来,看到的一些现象和想法的总结,可能有很多还未看见本质的地方,如果你有对这个行业的真知灼见,欢迎和我交流,邮箱:yl [at] 36kr.com。

原创文章,作者:苑伶

国内知名投资者们的忠告:回归A股,当心竹篮打水一场空


在不到80天里,已经有8家在美上市的互联网公司收到了私有化邀约,包括中国手游、易居中国、淘米、久邦数码、学大教育、世纪佳缘等。另外,盛大游戏、完美世界等公司已经签署最终私有化协议,即将退市。


而那些拿了美元基金还没上市的中国创业公司更是心痒难耐,很多都想着拆解掉VIE架构,折回A股上市。


暴风这个“馅饼”


财富效应是这场回归潮的表面诱因。


一段时间以来,“连暴风那样的公司都能上市,拉N个涨停板……”的思想在很多公司上上下下蔓延。


业内都知道,暴风的核心技术团队在这家公司上市前就已经整体离开……看看该公司的上市文件,2014年1-9月,暴风科技营收2.7亿元,净利润3079万元。而此前2013年该公司的营收还3.25亿元,净利润3854万元——同比已经下降31%。


但正是这样一家公司,却在A股创造了一个奇迹,上市后股价从发行时的7.14元暴涨到截至发稿前的307元。


当然,拿到了钱就可以干一切事……现在的A股叫良性泡沫刺激创新,泡沫不要紧,主要是拿到钱后要把它填实。


云峰基金一位内部人士认为,虽然现在有些公司是泡沫很大,但是说不定本来在该领域毫无竞争的一个企业,这下通过A股的融资渠道可以用股权招人了,互联网是靠优秀人才的,说不定就真的并购、改变——有了钱后可以做很多事,无论是招聘人才、股权激励、并购都可以做。


他指出,这个“泡沫”更大的意义在于对经济的拉动:有泡沫,就会带动大众创业、万众创新,因为二级市场的泡沫导致一级市场非常活跃,一级市场活跃导致创业的人有很多机会拿到钱,只要你有一个idea、故事,凡是BAT高级别以上的人很快就出来创业。


“这样的话,整个经济转型可能真的慢慢完成了,以前转型升级都是政府倡导做什么,比如说光伏、LED,现在政府什么都没有说,资源配置都是市场化,投资机构要动脑,不是政府说的,所以任何领域都要创新。”该基金人士称。


可也有人指出,政府是希望即便股市有泡沫却能带动实体经济。然而究竟有多少中国上市公司会把钱投入实体经济中,花钱请工程师团队、研发团队?他们大多都是拿着钱去买公司,宁愿花几十亿买公司,不愿意做产品做研发技术服务——这其实偏离了政府的本意。


但无论如何,巨大的财富效应正吸引着无数创业公司踏上回归之路。也许,一夜暴富的梦想不一定要在纳斯达克实现,中国也可以。


一位机构的投资经理透露,暴风的高估值是吸引大家回来的一个次要因素,对于那些没有上市的公司来讲,国内资本市场降低上市门槛才是吸引他们的真正原因——以前对盈利有很高要求,他们根本没有机会在国内上市。


事实上,国家为了吸引互联网公司在国内上市已经做了很多工作。但由于种种原因,并没有那么快见到效果。而注册制将成为一个引导高科技互联网公司回归的破冰点。


当然,华兴资本创始人兼CEO包凡也指出,其实并不是什么公司都适合回归A股:


第一,如果你的生意在美国有完美的参照系,例如搜索,百度是中国的谷歌,投资人看得懂,估值又高;第二是规模要大,二三十亿美金是个坎;第三是要有这个概念的板块,那么你最好留在美国上市。


但如果你的生意是特别适合中国国情的商业模式,老外看不懂;第二是规模比较小的公司——那么你就应该考虑回来了。


而经纬中国人民币基金负责人曹国熊则认为,有些企业是一定要回来的:第一,那些敏感性的行业企业得回来,比如说互联网金融、隐含中国消费大数据的公司们,是没有选择的;第二,明显的、美国市场不再看好这个行业的公司,比如说游戏、传媒、电影,估值都很低,那就回来,还可能获得一个好估值。


但如果是在美国上市已经有标杆性的企业,估值也很高,就不需要回来。还有一些在国内的竞争优势还没有确立,还在打仗的阶段,还在争细分行业第一的时候,那就属于根本没有时间想回来不回来的问题,可能美金会更适应这种融资方式,所以这时候他们根本不用考虑回来不回来的问题,而是要先让自己生存下来,把自己的细分行业第一的仗打下来——所以前两种是肯定要回来的,后两种是不用考虑。


条条大路通A股


前途是“光明”的,且通往A股的道路是多种多样的,却也是曲折的。


首先,针对那些本身在美国已经上市的中概股公司,可以先再美国退市,再回国内上市,走IPO程序。像分众这样就是中规中矩的走这样的方式。


其次,就是在国内借壳上市;第三,那些还没上市的公司本身解红筹再上市;第四,让国内上市公司把美国上市公司收购了,像学大教育;第五种方法,可以让国内上市公司直接投资国外上市公司,像奥康收购兰亭集市;第六,在国外上市的公司可以把旗下业务分拆在国内上市。“现在这条路虽然还没走通,但好几家企业都在做。”包凡透露:“回来的路径各种各样,每条路径都有复杂性。”


是的,美国下市也是一个很复杂的过程,避免纠纷和官司、定价都需要费力,解红筹不容易,国内有的大公司要把几十家VIE公司拆了再重新整合,需要跟工商、税务、外管有一系列工作要做。


回来以后的再上市又会面临很多问题——是上新三板,是沪市的战略新兴板,还是创业板的互联网板块?还是别的?这个过程很复杂。


而横在在这些归心似箭的公司面前最大的麻烦是,在拆VIE架构的过程中,老股东如何退出。


一位专门从事拆解VIE架构业务的经理指出,有的公司早期是美元基金投的,现在这个基金不愿意该公司回中国来上市,有的机构是采取国外的美元基金退出让国内的人民币基金接盘,那么人民币基金和美元基金之间如何做价?虽然是一个机构,但是两期基金的LP主人不一样,一个多赚一个就要少赚,如何平衡其中的利益?


再说美国人也不傻,他们在一个公司最早期投了,承担了最大风险,现在却让他们退出,公司到国内资本市场赚取巨额回报,他们也不干!


掘金者


面对这样的“风口”,国内国际资金想参与拆解VIE投资机会的资金大量增加,华兴和红杉就是两例。


进入六月,中国互联网创业公司财务顾问“专业户”华兴资本成立了专门服务客户在A股上市的部门,目前已经从国内顶尖的证券公司挖了十几个骨干,专门服务这些回归的公司。


事实上,就在上个月,华兴资本与中信证券签署了战略合作协议,宣布将组建联合团队为新经济企业的架构重组、私募融资、新三板挂牌及做市、A股首发、并购重组等资本运作提供专业高效服务。


据中信证券相关人士介绍,本次战略合作的主要内容包括:双方组建联合团队,甄选优秀的新经济创业企业,提供投资银行服务;双方共同甄选、商定标的企业名单,共同获取项目机会并提供拆除红筹方案、私募融资服务、新三板挂牌及做市、A股IPO、并购重组等一系列服务;在并购业务方面合作,共同为中国企业、创业家、产业资本在新经济领域的投资、并购、重组等业务提供服务;在人民币投资领域寻求多种方式的合作;进行相关业务领域的研究合作;共同开发包括基金在内的各种金融产品,通过中信证券的机构销售渠道进行销售等。


无独有偶,就在几天前,华泰证券与红杉资本也签署了战略合作协议,双方将在投资和投行项目、产业研究、信息共享等方面进行合作。同时,红杉资本将与华泰证券旗下华泰瑞联并购基金管理公司合作,并发起设立产业并购基金华泰瑞联并购基金(二期),初步确定募集规模100亿元人民币。


无论是华兴资本也好,红杉也好,都是为了帮助那些从美国回归的公司顺利在国内资本市场登陆,上市也好,被并购也好,找基金接盘也好……满足他们的需求。


而就在这些中国公司回归的过程中,时间却是一个最大的问题!


一来,牛市转熊市了怎么办,二来,回来后注册制其实仍然是需要审批的,到时候企业在登陆A股之前资金链断裂,没拿到钱就死了怎么办?


时间和税务成本


是啊,现在回归还来得及么?


暴风影音早在2012年4月就开始谋求转战A股上市。“中搜网络”早在至少两年前就已经开始做了回归的财务安排,在其推出第三代搜索时,该公司负责人陈沛就对经济观察报透露,中搜正在拆解VIE架构,准备回归A股市场。还有2014年7月将巨人网络私有化的史玉柱。


这些公司都是提前准备,酝酿好久,现在才正赶上“风口”可以借势飞起来,那么现在才开始做退市、拆除VIE架构的公司可能需要很长时间来运作,他们还能赶上这一波牛市么?


“目前,拆除VIE结构估计不用半年”,杭州好望角投资管理有限公司CEO黄峥嵘认为,“现在好的是有人尝试专门成立为国外VIE拆掉结构的基金,这样拆的时候专门基金可以使项目可以马上动,大家原来要想好要不要拆、怎么拆、怎么找资金,这个相当早准备这个资金,相当一个过桥”。好望角自己也已经帮助三个公司拆除了VIE架构。


是的,有点晚,但也不一定——因为大概拆架构还是可以回来上(市)的,国内还在鼓励这件事,不会让拆的人回不来,而且可以拆的企业也不多。


一些资本市场的大佬认为,这件事的操作更主要是看接盘的,按法律程序是不需要半年,只不过有些是境外的股东需要接盘的基金,而有些行业当初之所以做VIE是因为外资不能进,被迫做了VIE,那么现在也是不能回归的。


“在这种浮躁的大环境里面,企业家创业者应该冷静思考,从美国退市需要6-12个月,按照传统排队在国内上市就是三年之后的事情了,就算今年注册制实施,也是一两年以后的事,直接去新三板挂牌也许时间会缩短一些,但新三板融资能力跟二级市场相比还是有差距的。要不就像分众一样去借壳,可A股市场的壳现在一个至少价值30亿,企业得自己掂量掂量。在这过程中,企业要发展,如何解决融资问题?”这只是众多问题中的一个。


“还有员工的心理变化,都是需要考虑的。此外回来过程中是否竞争对手会使绊子,所以这是很慎重的问题。”包凡一口气举了很多其中的关键点:“现在很多人很冲动,想先走出去再说,但走出去就没有回头箭了,我觉得市场里面需要冷静的声音,更多的思考。


包凡提醒那些回归者,越是在泡沫的年代,都不够专注,大家都应该冷静下来,有些事是不值得做的。现在宣布退市的有二三十家,准备上市的有几百家,在拆红筹的至少100多家,解VIE很麻烦,如果是中外合资的在国内直接就能上了。而这波行情过去以后,很多公司可能会竹篮打水一场空。


包凡的话并非危言耸听。


专门做拆解VIE架构的国浩律师事务所合伙人吴小亮称,回归的公司要支付两大成本,一个是时间,一个是税务成本。


“不得不说A股的审核期限的不确定性导致了很多创始人在做这个决定时非常纠结。”吴小亮担心的是,中国的流程时间很难掌控,有的时候同样的事情在国外只要律师出个函就可以,而在中国要经历很长时间的“整改”。此外在股权交易、原来外资注销的时候,其中的税务成本会比较高,大约在20%左右。包括营业税、流转税,最大的是股权转让税。


然而,对于那些优质的互联网公司来讲,或许这些时间、税务成本都不是问题,因为一旦回归A股,他们将从这个正在四处喷发着牛市气息的市场上得到更多的好处:高估值的PE,追捧的股民,用户的理解,容易沟通的分析师和券商……他们将不再是美国市场上的“孤儿股”。


一个政策实施的初期,永远都是红利期。


大势所趋:越早回归估值越高


在注册制即将开闸前夕,监管层自然希望那些优质的互联网公司能够回归,这样可以提高A股的质量。而最初回归的互联网公司们也将得到好的估值,融到更多资金——越早来的越是稀缺资源,如同暴风科技、乐视网等公司。


据一位接近监管层的人士透露,很快8月份会修改《证券法》,10月份会正稿,注册制今年年底或明年年初肯定会出来。企业从交稿后6个月的时间必须出结果。而且监管者特别重视引入互联网公司,说不定会有800到1000家进入A股市场,这样的话对传统公司的估值影响非常大,但这需要一个过程,可能要经过两到三年的时间。


该人士认为,如果一个创业公司有差不多的收入现金流、符合条件的话,还是建议从现在开始要关注,因为越早一点进入A股就会有一个越好的估值。“至于创业公司关心的,未来是否会进入熊市的问题,就要分析:现在的A股市场是以散户为主导的,需求方在未来得两到三年内不能发生变化。”


对于这些想回归的公司来讲,如果有着不错的收入,那么可以先把人民币的结构搭起来,明年注册制推出来以后再看上面适合哪个板,就上哪个,肯定有一款符合每个公司。其实现在市场行情已经启动了,而最大的瓶颈其实是在券商,如果明年想做IPO,现在必须锁定一个券商——现在所有的券商都已经满负荷运转了。


吴小亮也认为,创业者要把未来想得更深远一点,而不要因为A股资本市场一时的好坏而摇摆。几乎所有在A股上市的企业家是没有后悔的。


“我经历过10年多以来没有碰到过这么大的政策性的行情。”经纬曹国熊称,“其实对投资者来讲A股涨跌不重要,最重要的是发行节奏,如果今年发500家,整个新三板又会发3000家,会发生很多并购,那些主张可回来可不回来的企业,其实想明白了应该迅速的回来。现在已经不是想不想回来的问题,而是在回来的过程中能不能找到帮助你的团队的问题,因为目前基本上每一个券商都是满负荷的在工作。


是的,中国的股市正在监管层的关爱下一路狂奔:本周证监会安排了18家企业上会,科大讯飞的定向增发就用了18天,这是前所未有的速度。


或许正是这样,尽管到明年可能有两三百家互联网公司A股上市,但是对整个A股市场来讲还是属于一个稀缺的资源,所以不要问股市泡沫何时会破灭,即使A股有泡沫也不是互联网的泡沫。


曹国熊:“经纬也不能预测下一步创业板会以什么速度发展,但我们明显感到这是一个巨大的机会,如果这次没有把握住,很多年以后会非常的后悔。”而吴小亮则透露,随着注册制的推出,未来可能VIE架构不拆就有可能让企业也融资上市。

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