内功精修 | 创业 VS 拍电影


谈到方向和战略,我们把创业者比作舵手,眼里都是远方的汪洋大海;谈到产品和细节,他们即刻变为吹毛求疵的处女座,宁可误杀也不放过。如果谈到管理和组合,还有融资讲故事,你是否也会和本文作者顾斌一样,感到一丝导演般的使命?

端午节看够了那么多干货,也来欣赏篇创业者真挚的随笔吧……

大多喜欢看电影的人都会想过,某一天,自己能拍一部电影。打过工的人,同样可能想过,某一天,做一家自己的公司,也就是现在流行的创业。

创业和拍电影很像。办一家公司,从无到有,要想的是做什么。好比拍电影之前,先要想拍的是哪一类电影,是励志片还是情爱片。亦或是推理片或是恐怖片。最终决定,取决于拍片人的经历,兴趣和擅长。

卓别林没有去拍恐怖片,希区柯克也没有去拍喜剧片。因为个人本身基因决定。创业也同样,选择的领域离不开本人的兴趣,经验和视野。

有拍电影梦想的人,一定有一番自己的想像,有自己的一片天空,才会在看电影的时候,愿景着某一天,能够把自己心中的美丽世界和不一样的故事,在屏幕上展现。他的初衷也许只是因为感受到内心的召唤。

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创业的源动力也应该是这样。把你理解的,为之兴奋的产品或服务呈现出来,和大家分享,这种从无到有的过程,应该就像是拍电影过程中艰辛的劳作和等待的喜悦。

创业需要团队,好比拍电影需要一套班子。导演,编剧,演员,摄影,灯光,技术,后期等,大家要有共同的理念,片场中的默契才能成为精品的保证。如何搭班子就成了拍电影最重要的那一部分,创业的团队搭建,没有例外。

拍电影,可以是各色各样,有情怀的拍励志,有幻想的拍科幻穿越,有见解的拍独立,有美感的可以各种情色,有小资的可以各种文艺。创业也同样,可以为了自己的纯粹,守着一小块空间,享受着个人的专精,提供的是独一无二的服务体验,也可以为着情怀,折腾的鞠躬尽瘁。

不管是小而美,还是大而全,创业需要资本,可以是自己积累的,也可能需要去融资。和拍电影无异。于是,创业者和电影人,都需要讲故事,不厌其烦的故事,讲的自己都要感动。才有可能得到原始的启动。

有了资金,这也才是第一步。后面的情节,有时不是自己能够控制。演员导演不和了,主角出走了,片场机器卡壳了,音效灯光走样了。每一天,都可能发生的起起伏伏,丰富了电影人的双相情感。而所有这些,也会是创业者的体会:每天不知道会发生什么新的状况,顾此失彼,只有到某天,不再为这些事烦心了,也许,电影已经拍好一半了。

创业,不能老想着某天发多少财,就好比,电影人不能每天想着有多少票房。否则,很有可能大失所望。成功的电影,无不围绕着细节和质量,人物的细腻,对话的扣人心弦,情绪的感染,场景的铺垫,情节的丝丝入扣,特效的锦上添花。和观众的共鸣是电影人的追求。否则,昨天的票房保证可能是明天的毒药。创业也是一样,专注在提供什么样的价值,以用户为中心,做出极致的产品和体验,是王道。

电影拍完,上映前等待的折磨,只因为只有到了那个时刻,才会揭晓你的作品,有没有观众来和你共鸣。拍电影享受着是过程,要远甚于票房带来的喜悦。创业也是一样,创业者领悟到,没有永恒的经典,每一部电影都会被后人超越,没有一部电影可以长盛不衰,于是,重要的,是享受当下的从无到有,从小到大的过程。

于是,某一天,突然想到,创业的过程已然已是一部电影,只是这部电影不再需要胶片或数码来记录。在不知不觉中,创业者正在自编自导自演一部部当下的电影。感觉,原来想拍一部电影的梦想,正在创业中实现。

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原文《创业犹如拍电影》作者大糖医创始人顾斌。欢迎创业者投稿,或行业分析,或经验随笔,投稿邮箱: leah110 at 36kr.com

本文来自读者投稿,不代表 36氪 立场

要做“超级电池”的,不仅仅是特斯拉


身边不用电的东西越来越少,充电线越来越多,“电池的续航”已经成为了全球范围内的一个现象级的痛点。要解决这样的痛点,就需要一场现象级的革命,QZ 一篇巨长的文章详述了这场革命的诞生。

主角是华人科学家蒋业明,他是 2000-2010 年全球顶尖一百材料学家名人堂上的科技名人,全球总排名 66 位。他创办的锂电池企业 A123 于 2009 年 IPO,尽管短短三年后公司宣告破产,丝毫无损蒋业明在业界的声望和地位。

蒋业明其人

蒋业明出生在台湾,父亲是一名机车工程师。6 岁时,蒋业明的父亲将他带到了美国。白驹过隙,他被 MIT 录取,在学校结识了日美混血的发妻,于是扎根在了 MIT。蒋业明在 MIT 的平台上与风投资本合作,先后创办了 4 家初创公司,其中最近的一家就是做电池的 24M。

如今,57 岁的蒋业明留着灰白寸头,喜欢穿蓝色长袖衬衫。说话轻柔,总是在一句话结尾时露出两排白色的牙齿。他现在住在波士顿周边的一个农场,养着蜜蜂和鸡,有时也去附近打猎捕鱼。

磁带生产线竟然能用来生产锂电池

在美国密歇根州,XALT 运作着一家最现代、高效的电池厂,投资了 3 亿美元;特斯拉在内华达州的锂离子电池厂更是花费了 50 亿美金。尽管生产商不愿透露,分析师称锂离子电池组的成本大约是 500 美元/千瓦时,那 500 美元里,有 150 美元用在原材料上,另有 200 美元用在生产上。而汽油的单位成本仅为电池的四分之一。

电池生产的高昂成本是蒋业明的创业基础,但电池厂为什么这么大,还得回到锂离子电池的出身。这个出身竟与磁带有着千丝万缕的联系。

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1990 年代初,基于磁带和镍镉电池两项科技,索尼做出了磁带摄像机(Camcorder)。但是索尼明白,消费者需要摄影,更需要便携的设备来实现这个功能。于是,研发更小、更强的电池成为了当务之急。1991 年,索尼将第一款锂离子电池推向商用,两年后发布的 TR1 8 毫米摄像机也就成为了世上第一款使用锂电池的摄像机。

随着锂电池的需求增长,如何大规模生产锂电池成为了索尼面临的新挑战。此时,索尼家的另一个产品,体积更小的光盘,开始侵吞磁带的市场。于是,索尼工厂里大批的磁带生产设备开始闲置。生产磁带是一套复杂的工艺:长长的生产线给胶片裹上磁性泥浆,干燥后再切成一条条细长的带子,卷起来。

似乎天意如此,这套闲置的设备竟然可以用来生产锂电池。

这套设备和操作设备的人,成为了世界的锂电池先驱。直至今天,锂电池的生产流程与当年并无太大不同。但摘去传奇故事的光环,这些设备其实非常的笨拙——块头大,效率低,因此电池至今仍无法撼动石油的地位。

最初的灵光一现

最初,蒋业明提出的解决方案是“液流电池”。

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液流电池系统中通常包含两个容器,其中储存着液体化学溶剂,形成两个次系统。这两个次系统间的连接部分为发电区,以一个薄膜隔开。这两种化学溶剂,从它们所在容器流动到发电区,隔着薄膜产生离子交换,进行放电或储电。

增加锂电池的容量有两条路:一是增加电池芯数量,二是增加能量密度。增加电池芯数量的话,镍和钴等金属的消耗将同比例增加,边际成本很高。而要增加液流电池的容量只需连接更大的液体仓,成本很低。缺点就是体积太大,因为液流电池的能量密度远远低于锂电池。

蒋业明想,为何不用锂电池的化学成分来造液流电池呢?这种结合的产物将拥有比液流电池更小的体积,比锂电池更低的生产成本。于是他把这个课题交给了一位本科生 Mihai Duduta,仅仅一个月后,Duhata 拿出了第一个工作原型。如此惊人的速度让所有人吃了一惊,蒋业明随即向投资人展示了原型,并获得了 1250 万美元的投资。有了弹药,24M 开工了。

只是,画面太美,世界把 24M 当成了挑战风车的唐吉坷德。

新概念走向死胡同

24M 的一个小实验吸引了他们的注意力。蒋业明要求团队生产一些锂离子静态电池作为对照,结果非常令人意外。他们用液流电池的泥浆制作了一些静态电池,并对它们进行数百次的充放电,电池容量竟然惊人地稳定。这一现象让一些年轻的员工,包括立下汗马功劳的 Duduta,对液流电池产生了怀疑。这些年轻人不像蒋业明那样痴迷于液流电池,他们开始认为静态的电池才是正确的出路。

24M 液流电池的成败,取决于能否找到合适的储液罐尺寸,来使液流电池的生产成本降到静态电池(static battery)之下。而直至 2010 年末,团队仍然没有找到这个“盈亏平衡点”。两派观点各执一词,蒋业明不认为“平衡点”是个问题,而他多年的合作伙伴 Craig Carter 却坚持要找到这个平衡点。Carter 招来一个小伙子,Jeff Disko,以不找到不罢休的精神,开始死磕各项参数。

接下来的两周时间里,Disko 加班加点对数据进行整理,Carter 则做了个软件,用于对电池参数进行可视化展示。两周后,他们终于找到了那个平衡点。结果是,要与化石能源竞争,锂离子液流电池将需要一个巨大的液流仓。要多大?大概相当于一座核电厂那么大。

这样的结果,不但 Carter 和 Disko 不敢相信,对于整个团队来说都是难以接受的。他们反复对数据进行核对,“不可能”的答案反复呈现。于是 2011 年初,他们举行了一次会议,会上他们向团队展示了研究结果:除非是要为一座城市供能,否则还是用静态电池比较划算。

假如没有磁带,人们将怎样生产锂电池?

与许多初创公司一样,当初灵机一动的点子都会死在商业化的道路上。开完会两天后,蒋业明宣布放弃液流电池,公司将研发一种静态电池。24M 把做过的事情归零,思绪回到了锂电池诞生的地方:

如果索尼当初没有那堆闲置的磁带生产机器,他们会怎样生产锂电池呢?

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Duduta 戴上了黑色的橡胶手套,开始在真空盒子里手工制作电池。几个同事也陆续加入了纯手动模式的行列,直到逐渐形成了一条手工的生产线。熟能生巧,到后来,他们手动生产一块手机电池大小的单元只需 6 分钟。

经过黑暗中的摸索,团队对生产工艺反复改进,最终打造出了一个生产平台,让电池的能量密度和生产速度都发生了质的变化。新技术让导电剂保持液态,省却了原本漫长的干燥过程,使生产时间大大缩短。另一方面,新技术能减少电池内部 80% 的不产生电能的组件,让电池内部空间使用率更高。

尽管产品与最初的概念有些出入,投资人对 24M 取得的进展非常满意,于是新的投资也接踵而至,让 24M 的总融资额达到 5450 万美元。一位投资人说:

他们的新电池有 50% 的机会将摩尔定律带到一个新的领域(电池)。

24M 要颠覆的未来

蒋业明正在启动 2000-3000 万美元第三轮融资,新的资金将用于研发一种机器,能在 2-10 秒内产出一个电池芯。这个机器不生产用于汽车的电池,而是用于为家庭和设施供电的固定电电池。

新机器能以 160 美元的成本生产任何锂离子电池,蒋业明预测,到 2020 年这个数字还将降到 85 美元,比同时期传统锂电池低 30%(考虑传统锂电池成本的下降)。最重要的是,这套机器定价大概在 1100 万美元左右,因此将能有效吸引创业公司进入锂电池领域。

综上,如果 24M 的机器能够造出来,并成功推向市场,将带来一场毋庸置疑的革命。尽管这可能把困难说得太简单,毕竟很多企业都在“造出来”和“商业化”这两个环节倒下。

题图:站酷海洛创意

插图:Quartz

温情励志!两部好莱坞新片发预告


  时光网讯 由米歇尔·阿米瑞亚德执导,罗伊丝·史密斯吉娜·戴维斯乔·哈姆蒂姆·罗宾斯主演的《马约莉·普赖姆》在年初的圣丹斯电影节上荣获评委会特别奖,感动不少观众,近日发布一款预告片,同样主打温情励志,由本·斯蒂勒主演的《你好布拉德》也发布一款预告,相信两部影片将赚取不少眼泪。
  影片《马约莉·普赖姆》改编自获2014年普利策奖提名的同名戏剧,讲述罗伊丝·史密斯饰演的86岁女主角马约莉行将就木,她的记忆力一天比一天衰弱。有一天,一位长相帅气、与她逝去丈夫极为相像的男子来到她身边,通过讲故事帮助她慢慢回忆起往昔点滴。其实这位男子就是她的丈夫,只不过通过神奇的科技手段“重回人间”,在同一手段的帮助下,女儿、女婿等亲友也都来和她“见面”了。 
  根据预告片,我们可以看到乔·哈姆借助科技的力量出现在马约莉面前,帮助她回忆起从前的点点滴滴,蒂姆·罗宾斯扮演的角色(或许是现任丈夫)也给了马约莉不少帮助,科技与人给马约莉生命尽头留下一丝美丽的回忆,影片充满了温情的基调,预告片字幕上还显示了一些媒体的评价,包括“乔·哈姆最好的表演!”“剧本让人想到《黑镜》斯派克·琼斯《她》”,“罗伊丝·史密斯表演出色”等,影片将在美国部分影院小范围公映。
  罗伊丝·史密斯曾在《法律与秩序》《绝望主妇》中有过出色表现,乔·哈姆《极盗车神》中饰演大反派Buddy,蒂姆·罗宾斯《肖申克的救赎》中的男主角安迪为中国观众熟知。
  比起《马约莉·普赖姆》《你好布拉德》的基调仿佛轻松一些,预告片中我们看到,卡瑞尔饰演的美国普通家庭的中年男子,看着自己的朋友都很成功,自己却事业平庸,很是苦恼,希望儿子能出色一些,去不曾了解儿子真正喜欢什么,父子之间充满误解,在一段旅程中展开了与儿子的对话,两人开始真正互相了解,最后儿子在影院牵起他的手,他泪流满面,他才明白快乐才是人生的真谛。从预告片中我们可以看出影片的公路片色彩明显。
儿子牵起老爸的手,老爸泪流满面
  影片由麦克·怀特《狗年》)执导,本·斯蒂勒、麦克·辛、卢克·威尔逊珍娜·费舍主演,讲述布拉德(斯蒂勒饰)本就生活稳定,却羡慕别人看似更好的生活。该片将于9月15日美国小范围上映,10月北美公映。本·斯蒂勒曾主演过《白日梦想家》《博物馆奇妙夜》等著名电影。

NASA 太空船把最新的彩色冥王星照片传回地球


Artist's concept of the New Horizons spacecraft as it approaches Pluto and its three moons in summer 2015. The craft's miniature cameras, radio science experiment, ultraviolet and infrared spectrometers and space plasma experiments would characterize the global geology and geomorphology of Pluto and large moon Charon, map their surface compositions and temperatures, and examine Pluto's atmosphere in detail. The spacecraft's most prominent design feature is a nearly 7-foot (2.1-meter) dish antenna, through which it will communicate with Earth from as far as 4.7 billion miles (7.5 billion kilometers) away.
虽然冥王星的行星之位已被拿掉,但不代表人们便会对它全无兴趣。在 2006 年发射前往冥王星的 New Horizons 太空船目前已经接近这个被降级为矮行星的天体,并且在 5 月 29 号至 6 月 3 号期间利用船上的「多色相机」(Multicolor Visible Imaging Camera)分别拍摄了它九次。这个相机能拍到蓝色、红色和近红色线,在经合成之后得出下面这彩色但模糊的动态照,就连在它外围公转的冥卫一(Charon,冥王星的其中一个卫星)也被拍到;我们可以见到冥王星是呈米黄色,而冥卫一则是呈灰色。接下来, New Horizons 将会在 7 月 14 号最接近冥王星之时(约 12,550 公里之外 )再次拍摄它的外貌,希望届时有较清楚的照片吧。
 

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NASA 太空船把最新的彩色冥王星照片传回地球

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O2O“世界大战”:美团全线开战,点评合纵连横


团购的年度交易即将破1000亿,外卖订单200万,酒店团购领跑,到家服务来袭,美团的2015年是信心满满的一年。平台战略引进合作伙伴,8亿融资重砸团购市场,吕广渝上任重建销售信心,点评的2015年是复苏的一年。


O2O的战场硝烟四起,点评CEO张涛将形容这是“第二次世界大战”,每个战场都面临着残酷的战斗。他和王兴都知道,在2015年必会诞生出一家百亿美金的O2O公司,随后就是一骑绝尘、把对手甩在脑后。对于美团和点评,2015年是决胜的一年。


正面战场:团购的“僵持战”


点评是O2O“传统大国”,2004年就开始提供信息化的分类查询,销售团队在广告领域创造了过亿的收入,用户流量、品牌效应一直是行业老大,12年就准备上市。正如二战前的苏联,坐拥庞大领地、百万红军,但随后暴露出团队执行力严重不足、领导层松懈决策失误,并没有以领先姿态进入团购市场。而这,给了美团一个不可错失的机会。


2012年的美团,还是一家新兴的创业公司,他们没有庞大的资金或巨大的流量,前期靠的是王兴不服输的野心,“寒冬期”靠着团队坚韧的意志力和耐心。最重要的是,王兴从阿里中供体系挖来了干嘉伟,随后阿干为美团打造出了一只战无不胜的“铁军”。


美团铁军的“闪击战”


转折点出现在2013年。点评还沉浸在广告业务的胜利当中,用着一样的方法论做团购业务,对于三四线城市更是没有丝毫关注。这时的美团已调转枪口,解决了窝窝、拉手等二流团购网站后,发动了“巴巴罗萨闪击战”——一年之间,美团拓展了200多个城市,并且在90%以上的城市牢牢的占住了第一,分佣比例甚至达到了20%以上,产生了惊人的供血能力。


这时候的点评才反应过来,和当年德国并不满足于波兰而是想傲视亚欧大陆一样,美团的目标不只是一家团购网站,而是做最大的O2O企业——这已经变成了一场你死我活的战斗。


但这已经迟了,依靠广告业务的点评,还在关注“帮商户策划营销方案”,这种重策划轻执行的“老式军械”,已经在团购时代被美团远远的甩在了后面。美团的高层在这一年放出话来,要全面攻占上海、北京、深圳,彻底将啃下点评的大本营,王兴也在这一年说出了“2年达到1000亿”豪言壮语。


点评的“斯大林格勒保卫战”


首先出击的是点评


打出“下沉三四线”口号,计划覆盖100个三四线城市,依靠自己的产品、口碑和用户流量,在这些城市里扩大市占比,咬住美团的交易额、同时拉低美团的毛利。美团在一二线城市的烧钱,实际上是由三四线的现金流来“输血”的,一旦点评进入了这些城市,就算市占比只有5%,但是“零毛利政策”会逼着美团也降低毛利,点评“损失”了非主流城市微小比例的毛利,却能倒逼美团放弃庞大的“供血系统”。


美团也不甘示弱


整个团购部门的资金都砸向了北京上海。在点评的大本营上海,美团在一年时间里花了8亿人民币做包量销售,像辉哥、三人行等老牌餐饮店,美团都是1个亿1个亿的砸。对比点评每年仅有5000万包销预算,却承载起数亿利润的上海市场,美团是狠心一定要把这个盘子砸烂,砸到点评吐血为止。本质战略也是一样,就是在对方优势战场砸血本,把对方拉低到自己一样的维度,然后试图在自己的优势战场保持领先。


僵持


然而这并没有什么卵用。


点评的产品在三四线城市没有任何优势,小城市对于团购的理解就是美团,点评的口碑没有起到任何效果,小城市点评在用户流量也没有优势,甚至点评的销售在各个城市做起了地推(也是今年点评内部流行的“睡你MB起来推”的来源)。同时,美团在北京上海砸下了十几亿的重金,包括几个亿的亏损补贴,极大程度上提高了自己的市占比,但在这些点评的优势地区,仍然只能做到点评的二分之一(之前的北京战场获胜是美团的烟雾弹)


当然,双方的战术起到了一定的效果,就是双方的优势战场毛利被拉低,直接导致了美团点评不断的融资。现在的结果还是美团稳坐团购全国第一,点评死死咬住30%份额不松口。


与当年的希特勒斯大林一样,王兴和张涛终于发现,原来正面战场已经没有战术战略可言,完全是一场物资和人力的消耗战。无论是美团丰富产品做预订、超级优惠券,还是点评引入了阿干的老同事吕广渝,都只是在隔靴搔痒。现在团购的战斗本质上只是资金的对决,包销、毛利率、补贴都已经变成了教科书的打法,提高包销后市占比就上升、GMV就提高,点评今年在上海加大投入在短期内提升市占比就证明了这一点。


到此为止,双方都认为团购的战场已经无仗可打。与当年的苏德之战相似,虽然美团的闪击战抢占先机,但是兵临城下,拼的是物资和意志力,美团先融资7亿美元、点评后融资8亿美元,物资双方都不缺。意志力对点评方则是挑战,临阵换帅带来的影响已经波及点评全国各个分公司,上海主管的集体离职、合肥重庆等地也不太平,这都是吕广渝和他的团队带来的必然后果。如果点评的地面部队能抗住这一波动荡,守住几个主要城市、并在三四线城市继续死磕美团,相信短时间内不会出现太大的变数。


团购的正面战场,已经变成了一场最没有意思的战争。“德军”美团的闪击战宣告失败,“苏军”点评也只能勉强保证城池不失。团购的2015年的关键词将会是“僵持”,点评不会逆转,美团很难速胜。


侧面战场:美团四面受敌


半年前写了一篇《美团四面受敌》的文章,引起不小的反响,也有一些人反对,时隔半年我们再来看看现在的情况。


1、最激烈的战场还是外卖


曾经的饿了么跟法国一样妄图“高枕无忧”,谁知道被美团外卖一夜之间打的满地找牙。回过神来后,饿了么奋起直追,和美团打的如火如荼。这几周,美团先是发软文说自己市场份额第一,随后饿了么搬出艾瑞和易观国际的报告称自己遥遥领先;双方不断上涨的订单量更是吓人,日均订单从100万飞速涨到200万,外卖补贴的传单更是成为了环卫工人每天主要打扫的垃圾。双方不仅业务上冲突,甚至线下团队爆发了斗殴事件。双方各执一词,一时间网上的骂仗不停,都控诉对方的野蛮行径。互联网圈的人都没见过这阵势,纷纷感叹“O2O是一群野蛮人的战争”。


回归商业本质,我们可以发现美团之所以能快速突破、成为一家外卖巨头,靠的并不是沈鹏、王慧文等人的产品智慧,还是阿干打造的销售铁军(大家都知道饿了么和美团外卖的产品有多烂)。而饿了么多年积累的方法论起到了作用,充满血性的CEO张旭豪没有投降,先后融资8000万美元、3.5亿美元,金主分别是大众点评和腾讯。


现在的外卖格局好似打车,在B端无险要可守、C端无粘性可言,也已经变成了补贴大战。背靠“老大哥”腾讯的饿了么手握重金,美团真舍得把辛辛苦苦融得的7亿美元砸向外卖市场吗?要知道还有揣着8亿美金的点评虎视眈眈。听说当年饿了么的FA拿着商业计划书去找美团融资被无情拒绝,源于美团高管看不上张旭豪这样的草根创业者,觉得自己灭掉饿了么是分分钟的事情。现在外卖市场的格局,美团仍然深陷泥潭、没有获得想象中的速胜,还得和腾讯拼烧钱,应该不是王兴最希望看到的局面。


2、市场更广阔的酒店市场,今年的主角也不再是美团


酒店预订上线后没有达到期望目标,今年美团自上而下不再讲酒店战略。现在的互联网分销商已经稳定,而重内容的旅游网站诸如途牛、同程等又不惧怕团购的威胁。


另一方面,创始人梁建章回归携程后,大刀阔斧的进行了移动化改革,一年内把携程又拉回了一线互联网公司的行列。有着更高眼界的他不断投资途家网、一嗨租车、易到、同程网、途牛网,并在上个月并购了曾经的老对手艺龙。其实笔者之前在投行的朋友一直在说,从春节前开始,携程就在和去哪儿谈并购的事,只是因为业务和团队分割的问题没有谈拢。之前去哪儿也承认携程曾发起收购邀约,后被管理层拒绝,但由于庄辰超等创始高管心思并不在去哪儿上,所以这桩买卖的成交相信只会是时间问题,携程稳坐第一的宝位将会是大势所趋。一旦并购了艺龙、去哪儿,并投资了途牛、途家、同城的携程将会迅速回到A股,市值破千亿是最保守的估计。


在酒店市场的争斗,面对千亿市值、手持上百亿现金的携程,美团并无优势可言、最终只能战略性放弃。归根结底还是产品的症结,美团并没有抓到旅游市场的商业本质,一方面没有携程的OTA积累,又没有去哪儿的百度流量,也没有途牛、同程深耕内容的基因,更没有途家的创新商业模式。仅靠线下销售团队前期的执行力,会打携程、去哪儿一个措手不及,但是等携程这个老牌的“日不落帝国”回过神来后,美团面对的将会是无死角的“海空军绞杀”。


3、今年最火的“到家模式”,58到家一定不会对美团心慈手软


美团也在数月前加入了这场战斗,先后接入了嘟嘟美甲、e家洁等服务商,为用户提供上门服务。“到家模式”是另一块千亿市场的大蛋糕,实际上美团的到家战略已经是赶晚场,一方面58到家在一年前就开始布局,做自营服务并扩大服务地域,同时也完成了垂直行业的投资和战略合作。同时腾讯投资了e袋洗、顺丰投资了泰笛洗衣,河狸家、e家洁也都完成了数千万美元的融资独立发展。


最大的对手“58到家”和点评一样,是腾讯在O2O行业的坚定盟友,点评没有深入到家服务,但是58却把重金砸在了这个行业,不仅自己有自营业务,还投资了点到按摩、土巴兔、呱呱洗车、美到家、e代驾等垂直公司。而美团暂时没有自营业务,平台对接的业务也仅限于家政、美甲、按摩,其中美甲的嘟嘟美甲和按摩的点到还都是58投资的公司。如果美团的到家平台是其核心战略,那肯定避免不了和58到家的正面对抗,而百亿美金市值、“腾讯系”、正从上门模式寻求收入突破的58到家,一定不会对美团心慈手软。


4、美团的“智慧餐厅”战略也是举步维艰


自“美团Wi-Fi”失利之后,美团在智慧城市的野心并没有减少。以极低价格收购了遥遥排队后,美团开始打起“智慧餐厅”的战略。令人不解的是,美团在极其雄厚的资本背景下,并没有投资或收购行业第一的“美味不用等”。美味不用等的日订单量已经是遥遥的50-60倍,稳坐市场第一。但因为美团收购了遥遥排队,美味不用等自然投入了点评的怀抱,双方达成战略合作,并在点评的客户端上对接排队功能,新一轮过亿美元的融资也即将完成。


其实在此之前,美味不用等并没有和点评合作的意愿,但是看到“战必胜、攻必克”的美团收购了遥遥后,才向点评抛了橄榄枝。另外点评在2亿投资美餐网后,又在上周宣布2亿投资食材供应链公司“链农”,美团在智慧餐厅的建设也是举步维艰。


综上所述,可以发现《美团四面受敌》一文中预测的情况都已经或多或少的涌现:


  1. 外卖不管现在谁第一,美团已经陷入了泥潭,手握3.5亿美元的饿了么不怕持久战,背后金主腾讯为了微信支付的活跃和流水,更是主动砸钱烧钱。

  2. 酒店行业分久必合,携程和其背后的艺龙、途牛、同程、途家等公司虎视眈眈,其中任何一个都是十亿美金俱乐部的独角兽,一旦携程和去哪儿达成并购意向,一家千亿人民币估值的庞然大物将出现在美团面前,美团在酒店市场将失去逐鹿中原的机会。

  3. 到家模式美团并没有赶上早场,在自营业务数十万单、投资并购了诸多企业的“58到家”面前,美团的上门平台战略暂时缺少战斗力,而腾讯、万达、顺丰等企业也在疯狂投资上门行业的佼佼者,美团重振自营业务的可能性不大。

  4. 至于餐饮这块大蛋糕,美团和点评都同时盯上,但是投资的企业质量却大相径庭。另外点评在餐饮的布局还有天财商龙、黑马、食为天等ERP/CRM企业,美团想找到破局点是难上加难。


美团就像二战时的德军一样,有着一只战无不胜的铁军,瞬间占领了很多市场和业务线。同时,全线拉宽战线的结果是美团不仅要面对“苏联红军”点评的正面战场,还要防着“英法联军”携程、58、饿了么的诺曼底登陆,以及财大气粗的老大哥“美国”腾讯对盟军的物资支援。


后勤补给:点评围魏救赵


包销和补贴的额度是团购市场的胜负手,另外不论是美团在外卖、酒店、到家领域的烧钱大战,还是点评在垂直行业的战略投资,背后的关键都在于资本的多少。所以融资的速度和额度,将在很大程度上决定这场战争的胜利归属。


在融资上,美团要做的好。美团率先完成了7亿美元的融资,并且仅仅释放了10%的股份,离百亿美元又近一步。随后点评立刻完成了8亿美元的融资,代价却是稀释了15-20%的股份,在估值上已经落后美团一个身位,核心团队的股份也因为融资被稀释到了危险的临界点。今年第二季度美团和点评随后又开始新一轮的融资,这场“后勤补给之争”远没有结束。


但是在拿钱的战略上,点评似乎更聪明一点。E轮的4亿美金,点评找准了奉行孤立主义、坚决不亲自投身战场的“美国”腾讯,拿到其超过4亿美元的融资。在F轮8亿美元中,不仅有腾讯的跟投,还看到了小米和万达的身影。微信突破5亿用户,覆盖了中国90%的智能手机,而小米则是现在硬件产品的最大入口,今年手机出货量极大可能破1亿。这两家巨头企业的支持,保证了在移动互联网软件和硬件端最大流量入口已经完全向点评倾斜。同时,万达有着中国最大规模的商业地产,将会为点评的线下服务带来极大的支持——万达想要完成自身O2O的全面打通,点评是其不可或缺的重要环节。


在后勤补给上,这已经不仅仅是点评和美团的战争,因为点评已经把腾讯、万达、小米这三家市值总量数万亿的巨头拉入了这场战斗,战略上领先美团。反观美团的投资均为财务投资,财务基金的第一目标还是挣钱,不像战略投资的目标往往是烧钱去做大规模。


其实美团之前也曾引入阿里巴巴的投资,但一直和阿里并不在一条战线。有人说因为王兴野心太大,有人说是因为阿里想插手太深,总之双方渐行渐远,淘宝的官方团购合作伙伴竟然长期一直是窝窝团。同时阿里的动作也招招制敌,两个月前8亿收购了火凤凰——全国覆盖超过60%的电影选座系统,并开始大规模补贴淘宝电影票,承包了上海电影节所有票务的销售,娱乐宝的战略越来越清晰。由于系统被阿里掌握,美团必须看阿里脸色行事,这一招相当于断了美团目前最成功业务“猫眼电影”的后路,如果没有火凤凰系统的对接,猫眼电影上最核心的选座功能将不复存在。


在团购上砸钱的同时,点评在2014年开辟了一条新业务线——战略投资。起初大家并不看好点评做投资,而这个业务在点评内部也是饱受争议,很多人不满在业务层面点评省之又省、而在投资方面却一掷千金把钱给外人花。但一年过后,战略投资的结果却出乎所有人的意料。


“合纵连横”变成了点评的战略。“连横”即是将腾讯、小米、万达拉进这场资本战,而“合纵”则是将更多优秀的盟友拉到第一线对美团发起攻击。饿了么在外卖战场和美团拼刺刀,迈外迪在线下数据给点评提供精准制导,美餐网在企业送餐和美团早餐火并,智龙、天财商龙等ERP公司则在餐饮后端提供系统支撑,链农在供应链方面和点评、饿了么共赢,美味不用等霸占住排队、点菜等入口并和点评对接业务。在各条战线,美团的执行力都比点评强很多,但是点评的盟友却个个都是创业者里的恶狼。张旭豪等人的野心和智慧均不弱于王兴,想把他们赶尽杀绝不是一朝一夕的事情。


另外,不经意间点评也上演了一出“围魏救赵”。领投饿了么8000万美元(实际承担了其中3000-4000万)后,饿了么再次获得腾讯、京东等巨头的3.5亿美元融资;数千万人民币领投了迈外迪后,迈外迪同时也获得了腾讯3亿人民币的投资;美餐网背后有KPCB和挚信支持,美味不用等背后也有经纬中国等基金接盘,接下来点评的这些盟军也一定会获得最顶级财务或战略投资人的青睐。


这会带来什么?


美团和点评在团购的业务上烧钱的比拼是1换1的死磕,也就是点评砸1个亿进去、美团也得砸进去1个亿。但是现在饿了么能在外卖砸3.5亿美元,美味不用等、迈外迪、美餐等公司都能在各自领域砸数亿之多,美团和这些创业公司火拼,也得付出同等甚至更高的代价。但是这些公司的钱,不再是点评的钱,而是腾讯、京东、挚信资本、KPCB等一线财务/战略投资的钱。点评投资几千万播下种子,随后接盘的基金和巨头们砸数亿美元和美团打,岂不是上演了一出四两拨千斤的“围魏救赵”?


总结

美团和点评的这场“世纪之战”已经持续了很久,战争的现状已经一目了然:


  1. 在团购战场,双方已经不是战略战术之争,而是资本的比拼。一线城市美团将会集火在头部客户,三四线城市点评更关注覆盖率和GMV。点评的临阵换帅让内部乱了阵脚,如果能稳定住军心,死咬住美团的份额,王兴很难获得全胜速胜。

  2. 在垂直战场,美团的局势并不好。外卖面临饿了么(其实是腾讯)的资本压力,酒店在携程帝国之下寸步难行,上门服务相比于58到家没有任何优势,餐饮又是碰到点评多年深耕的优势行业。由于全线作战,又希望自己的地面铁军能速胜,美团的步子迈的大了点,腾讯、58、携程等巨头不会再给美团以闪击战的机会。

  3. 后勤补给上,点评的融资进展和估值不如美团,但拉了腾讯、小米、万达入局,把战场扩大到巨头本土。接连不断的战略投资不仅带来了丰厚的财务回报,同时也让腾讯、京东和全球最一流的财务投资人在后接盘,让他们数以百亿美元的资金盘子帮点评的盟友兜底,烧钱打击美团。


美团胜在战术,在阿干的调教下,美团的地面铁军能够一招制敌,闪电般的侵略对方。多条战线同时开打的情况下美团必求速胜,如果这支部队能一如既往的摧城拔寨,美团的O2O霸业可期。


点评胜在战略,张涛本人长袖善舞,扶持饿了么、迈外迪以求“合纵”,拉拢腾讯小米万达实行“连横”,在资本的游戏里“围魏救赵”,如果内部军心稳定,长远看来其胜算绝不输于美团。


这是一场充满勇气与智慧的战争。双方主帅倾其所有,两军对阵气吞山河。鹿死谁手并不重要,重要的是我们活在这个伟大又特别的时代,有幸见证这两种企业的成功或是沉沦。


作者简介:第六天魔王,O2O观察者,500强顾问,某智库智子一枚。交流请发邮件到 SixthDayDemon@163.com

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镜头即我的眼睛,手机随手拍分享


中学时代的记忆越来越远,校园的时光也在慢慢流逝。曾想那未来,是否还会想起挥洒汗水的田径场?虽然跟我没什么关系。

雨是滂沱的,情是深沉的,本人只不过是照照片的。


作为一个资深学霸,教室是逛数字尾巴、聊天、吃饭和打游戏的绝佳场所。

WP手机的直出。

想着做一个有深度的人,盯着一幅画看一个下午,然后深吸一口气对人说:我看到了画家的情绪。

花是艳的,人是美的,我是男的。

看过恐怖片之后,总会不自觉地把楼道看成一个恐怖之地。比如时闪时灭的灯,比如杂乱悬挂的衣服……

黑白照片是一种态度,懒散的态度。

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旅行就是去当地人待腻了的地方么?有同伴,哪里都是乐土吧!

羽毛,黑天鹅。

以上均出自lumia手机和荣耀6,后期也都是手机修的图。谢谢观看!

【大飛刨坑】听说,你要买车?


端午假期,在「知乎」读到一篇“预测贴”,文中详细剖析了国内某创业公司即将发布新自行车的成本和细节。

由于文中提到了车架、变速和传动这三大自行车的重要组成部件,我决定写个易懂的入门帖来聊聊这当中的“故事”。

先上车架

我曾在之前的文章中提到,一个新车架从设计、开模到量产需要250到300天左右,没经验的创业公司起码得400天。

这是行业目前的现状,作为自行车中最具代表性的组件,车架“彰显”着一辆整车的品质。不夸张的说,其他的元器件都可以找供应链“代劳”,但车架非同小可。

车架的常用材料大致有四种,分别是铝合金、碳纤维、钛合金和钢。这四种材料有着相对简单的分辨优劣方法,拿铝合金和钢举例。

前者根据成分由高到低可分为7075、7005、6069和6061,数字越高代表性能越好。钢材的车架也分为高碳钢与铬钼钢,高碳钢重,强度不及铬钼钢。

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也就是说,同样是铝材和钢材,也会因成分的不同存在产品的优劣。了解这些,判断车架就相对容易一些。

举个例子,雷诺725是铬钼钢中比较好的一种材料,从5到8系定位为铬钼钢合金。从7系开始,强度等各项性能大幅提升,853则被誉为铬钼钢中的传奇材料。9系则是不锈钢合金,931和953的新兴不锈钢把钢架的外观和性能提升到了另一个境界。

由于车架的大部分工序主要是手工操作,具备小规模制造的可能性,故在理论上创业公司存在自造车架的能力。不过做的好与做出来是两码事,如果对产品追求极高的品质,创业公司在车架上几乎占不到任何好处。

判断车架的性价比以及根据车架判断整车的优劣有几个参考方式:

  1. 细节;
  2. 美观;
  3. 重量。

通常好的车架具备漂亮的外观设计和人性化的细节以及会用高级的材料控制重量。

切变速

上初中的时候买车,不懂,但一心只想要辆“变速车”。

关注【新出行】后,才知道变速里的门道儿很深。

首先变速分内、外两种。内变速重,传动损耗大,传动比小,优点是几乎无需维护。外变速轻,传动损耗小,传动比大,需要定期维护调较。

日本SHIMANO、美国SRAM、意大利Campagnolo是变速器市场的三强。其中SHIMANO全面覆盖了高中低的品类,几乎可以说是垄断地位。

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对创业公司来说,根据整车的品类决定内、外变速再适合不过。

比如内变的特性较适合城市车,外观简洁、无需维护、操作简单,唯独的缺点就是损耗大,不过对应城市通勤影响并不大。

我曾试骑过一辆售价在6万多人民币左右(创业者的日常通勤工具)的城市车,上车前他告诉我:“骑的时候向后倒轮就是变速”。我听着很带劲儿,在均速骑行的前提下稍微一倒轮就能感觉到后轮花鼓的内变速。

我请教了业内前辈,这是SRAM的内二速花鼓。它在骑到一定速度时传动比由1:1变为1:1.35,简单的说你可以理解其为自动档。

值得一提的是,花鼓与中轴等零件对传动效率的影响比较大,好的零件能使骑行的感受更佳。

开始传动

如果说车架是一辆自行车的魂,它一定是感性的,而理性的部分则全部交给了传动系统。

SHIMANO、SRAM、Campagnolo和微转,这是四家提供传动解决方案的公司。前两者在整车领域的地位无人能及,想采购,先排队。

无论对传统车厂还是创业公司,使用这些优质传动系统是提升整车品质的最大砝码。不过现实情况是,供不应求的死循环。

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变速器是自行车中专利数多,也是单零件技术含量最高的。由于行业门槛很高,极少有新兴企业加入。由于每年的产能有限并且当年的货可能已经在三年前就签给捷安特、美利达了,所以造成了创业公司几乎拿不到货的现状。

在这种情况下,创业公司会选择与相应组装工厂合作或是先发单速版,积累资源后再推变速版这两种方式解决这个“行业”问题。

如何选车

排除因个人喜好品牌、外型设计、专业程度等主观因素带来的影响,选车是有诀窍的。

造车者会根据需求做整车搭配,在关键部分用到较高标准的零件,其余的为标准件。但可以肯定的是,在已知的车架、变速和传动这三个配置的前提下,你几乎可以就此判定这辆车的优劣。

比如那些能拿到好组件的整车售价会稍贵,而且发货晚,量不多,如果喜欢,首批就得订。而使用一般组件的整车货略多,发货快,价格也会趋于平民化。

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最快7月,我们就能看到这两款极具反差的整车发布。

借助车架、变速和传动这三大组件判断整车的价值,要保证它们要在一个平衡点上,定位对应配置高低,简单说是要均衡,任何一个短板都会被人诟病。

基于成本考量就是要做到谨慎,配置体现了品牌的定位的基调。

不得不说的是,车架是主要体现一个整车品牌文化的地方,可以说整车品牌也就只有车架是自己的,所以你要买车?不如先选好车架。

原创文章,作者:大飛哥

那英献唱《三生三世》同名主题曲MV

       时光网讯 刘亦菲杨洋主演的玄幻爱情电影《三生三世十里桃花》日前提档8月3日下午2点在全国各大影院正式上映。片方发布了由那英演唱的电影同名主题曲《三生三世十里桃花》MV,深情婉转的声线搭配细腻戳心的歌词,将白浅、夜华之间横跨三生的旷世绝恋演绎得十分壮阔大气。
       电影《三生三世十里桃花》改编自同名人气小说,围绕青丘上神白浅和九重天太子夜华所历经的三生情缘,讲述了一段虐心蚀骨却又感人至深的旷世绝恋。此次发布的同名主题曲《三生三世十里桃花》MV,由香港乐坛重量级制作人陈光荣作曲,丁丁张作词,华语歌手那英倾情献唱,淋漓尽致地诠释出这段纠葛难言的三世情缘。

       在MV中,那英用深情婉转的声线,将白浅、夜华之间横跨三生的旷世绝恋演绎得十分壮阔大气,字字句句都凝聚着生生世世的等待、遗憾与纠葛。司音、墨渊师徒情谊不敢“一语道破”,素素、夜华“不舍相欠”却八荒相隔,白浅、夜华“分分合合”终究不再错过。细腻戳心的歌词搭配饱含力量的唱腔直抵观众内心,荡气回肠地唱出了两人之间三生不悔、矢志不渝的刻骨深情,令人过耳难忘,余味悠远。
       在电影同名主题曲《三生三世十里桃花》MV画面中,龙、狐、桃花等电影中的意象元素与“白夜夫妇”相依相守的电影实景相结合,唯美又写实地定格了白浅、夜华之间死生契阔的感情,每句歌词都既与电影中两人相处的情节画面完美贴合,又意境悠远,可谓为电影量身打造。而演唱者那英则直言,自己在看过这部电影之后,被白浅、夜华之间极致的爱情深深打动,希望能用这首歌来祝福他们。在录制过程中,想到两人之间经历的种种阻隔和生死离别,那英演唱到歌曲高潮部分时甚至一度哽咽。

       而歌曲的作曲人陈光荣先生是香港音乐的中坚力量,不仅曾为电影《古惑仔》、《风云》、《无间道》等多部知名电影配乐,还多次获得香港电影金像奖最佳电影配乐奖。据悉,在看完电影《三生三世十里桃花》之后,陈光荣被这段跨越三生三世的爱情深深吸引,当即提出这首曲子应该既虐心又能给人希望,要体现出“兜兜转转却始终一人”的感觉。回到香港后,他闭关5天最终创作出这样一首饱含深情又回肠荡气的歌曲。不少观众在看过MV之后,都表示歌声旋律在脑中久久不散,迫不及待想要在电影院看到这个故事。
       电影《三生三世十里桃花》由赵小丁导演、安东尼·拉默里纳拉联合执导,张一白监制,刘亦菲、杨洋领衔主演,罗晋、严屹宽、李纯、顾璇、彭子苏等实力演员倾力加盟。影片由阿里影业、儒意影业、光线影业出品,将于8月3日下午2点正式上映。

【大公司晚报】阿里巴巴国内用“口碑”发力O2O,国外卖掉11Main入股OpenSky;乐视网获贾跃亭25亿元无息贷款


阿里巴巴蚂蚁金服联合成立本地生活服务平台“口碑”;乐视网获贾跃亭25亿元无息贷款;阿里巴巴出售旗下美国电商 11 Main;阿里妈妈整合大数据营销技术提供商易传媒;领英中国发布职场社交APP“赤兔”;恒大地产、腾讯7.5亿港币收购马斯葛75%股权。

阿里巴巴蚂蚁金服联合成立本地生活服务平台“口碑”

阿里巴巴与蚂蚁金服今日联合宣布,双方将各自注资30亿元,共60亿元合资成立一家本地生活服务平台公司——口碑,定位是做本地生活服务的转型与升级。目前双方各占这家合资公司的50%的股权,后续根据市场需求,双方还会加大投资额度。

“口碑”平台前身为阿里收购的口碑网。口碑网是一家成立于2004年的生活服务类网站,2008年被阿里全资收购,并决定把中国雅虎与口碑网整合成一家公司—雅虎口碑。

“口碑”平台将集合淘点点,以及蚂蚁金服的线下业务资源及团队(主要指商超、医疗、售货机等)。CEO由蚂蚁金服支付事业群产品运营部总经理范驰担任,范驰先后负责管理过支付宝快捷支付、无线支付和支付宝钱包的品牌、运营和产品等工作,推进了支付宝的数字娱乐业务、淘宝电影票业务和线下业务。

乐视网获贾跃亭25亿元无息贷款

乐视网最新公告显示,公司将与创始人贾跃亭签署第一笔资金的《借款协议》,借款金额为不少于 25 亿元,借款期限将不低于十年(120 个月),免收利息,用于补充公司营运资金。

6月初,乐视网曾发布公告称,公司控股股东贾跃亭6月1日和6月3日减持逾3524万股,套现近25亿元。

根据乐视网5月的公告,贾跃亭计划在未来六个月内减持自己所持有的乐视网股票不超过1.48亿股,并将其所得全部借给公司作为营运资金使用。

阿里巴巴出售旗下美国电商 11 Main

据WSJ消息,阿里巴巴与社交购物市场OpenSky签署协议,将旗下的11Main业务与OpenSky合并,连同为11Main提供物流和履单服务的3家美国公司Auctiva、Vendio和SingleFeed出售给OpenSky。作为交换,阿里巴巴将持有OpenSky公司37%的股份。

11Main 是阿里巴巴去年推出的美版“天猫”,但网站并未获得太大关注。今年6月初马云高调访美,中间一路传递阿里巴巴是针对美国中小企业“卖货平台”的概念。

另一方面,OpenSky原先是针对有影响力博客的商务平台,在线写手可在他们网站建立在线店出售一些他们提到的商品。之后转型为社交购物平台,类似Pinterest。

阿里妈妈整合大数据营销技术提供商易传媒

阿里妈妈总裁俞永福宣布,阿里妈妈将全面整合大数据营销技术提供商易传媒(AdChina),称未来阿里妈妈将组建基于阿里大数据为核心的品牌营销服务中心。

今年1月14日,阿里宣布战略入股易传媒,具体投资金额并未透露。

同之前收购高德地图的过程一样,原易传媒创始人兼CEO闫方军将担任阿里妈妈特别顾问。

领英中国发布职场社交APP“赤兔”

领英中国宣布,由本土团队独立研发的基于真实身份的职场社交App —“赤兔”于今日上线,并开放邀请码注册。

据领英方面透露,“赤兔”能够“帮助中国用户以真实的职场身份,在职业场景下发现人脉、在线沟通、并把线上和线下的职场活动和行为连接起来。”支持领英账号登录,可以导入领英的人脉关系,并会有独立的社交图谱。

恒大地产、腾讯7.5亿港币收购马斯葛75%股权

马斯葛发布公告称已同恒大地产、腾讯签订认购新股谅解备忘录,向后两者筹集7.507亿港币。但未透露透露腾讯和恒大地产各自投资的比例以及股权比重。

马斯葛披露资料,在2014年上半年出售制造太阳能级多晶硅业务之后,该公司主营业务变为投资及买卖证券、提供贷款融资服务、通过持有投资物业为赚取租金及资本增值、制造和销售照相产品配件。

马斯葛曾发布年度亏损预警公告,称预期截至2015年3月31日年度的全年亏损约1.16亿港元。

原创文章,作者:饭遥

你想要什么风格的跨国奇缘?这里有三种选择


据说几年前,有个人在香港尖沙咀的 SOGO(崇光百货)附近看到了一个白人青年。那个白人青年在他前面一边走,一边不停地讲电话,最后突然用悲愤的声音对着电话那头大吼:“ You don’t love me, you just want to practice English with me! “(你根本不爱我,你只是想和我练英语而已!)。

这个段子般的见闻录迅速流传了开来,至少我后来又陆续听到了男洗手间版本和中环电梯版本。但不管地点怎么变,男主角的特征(白人)和唯一的那句台词都保持了一致。

这句台词寓意深厚,颇可玩味。大到宏观经济与国际形势,社会文化与民众行为,小到交往双方对恋情阶段的认知不一,都可以拿它当切入点。相比起来,本文主题或许是离那句话的字面意思比较近的——当一系列社交应用以和外国人社交(”make foreign friends”)为主题的时候,那些想要和外国人社交的人,到底要什么。

——功利主义,模糊焦点,放大多样性——

直截了当的功利

既然用上了“社交”这个词,那些开门见山的异国婚恋和语言交换网站就应该排除在外了。 然而,排除这种直截了当的网站并不等于排除这种主题。在想和外国人社交的人里,一部分人想要找个外国朋友来锻炼自己的语言能力,一部分人希望社交的同时能顺便提高语言,还有一部分人大概自己都还没分清哪种目的应该排前面。

对于这样的而言,那些把关键词列在介绍里的社交应用当然比较吸引眼球,比如 Anytalk, LeXchat 以及出现在上周 TechCrunch Shanghai 会场上的 divercity.

Anytalk Introduction
(Anytalk 说明)

这三个社交应用都写明了锻炼外语这一好处,但差异很大。

LeXchat 直接把交朋友和通过聊天来锻炼外语并列为应用说明。Anytalk 拥有比较复杂的功能,应用与其说是在强调和别国人社交可能收获的语言能力,不如说是突出翻译设计,包括聊天时的机器翻译和母语者帮助练习两种。 其中让母语用户修正别人的语言错误这点很像 Stack Overflow 的奖励机制。而 divercity 虽然之前一直以语言交流为卖点,在会场上却开始强调其作为不同国籍用户社交平台的性质。

被模糊了的焦点

但只为社交的话,“找到外国人”是个比较单薄的理由 。于是有些人采取了模糊焦点的方法,准确地说,在产品里再加个社交上的核心功能。比如关键词是 “new foreign friends”,但同时在宣传兴趣社交的 Peoplegate

Peoplegate

由于无法理解说明里的三个核心功能要怎么结合,我在找到它后自己试用了一会儿。 操作页面如你所见,用户在加入时除了像所有社交网络一样填写基本资料外,还要添上一到多项基本的才能或兴趣。之后,你就可以按特定国籍或者才能搜寻其他用户。而平时的信息页面则如任何一个常见的社交网络一样,充满了广告和自拍。

“兴趣社交”和 “外国人社交”看起来是毫不相干的两个主题,但在某些层面上,前者为后者提供了有力的支撑。比如,当你想要结识一个日本女孩的时候,可以说那是因为你们两个的兴趣都是日式折纸,而不是坦白地告诉她自己就是想要找亚洲女孩儿。

放大陌生的趣味

除了直截了当的功利型和增加理由的模糊型外,还有些应用针对目标用户共有的好奇心——假设他们是因为好奇去找外国人聊天——进行了设计,比如 SOME : Penpal foreign friends。

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这个应用采用了前两年非常流行的随机配对聊天模式。

用户可以留下自己的语音信息,它们会和简短的自我介绍一起根据某种算法被推荐给其他用户。浏览者在听了(或看了)以后感兴趣则可以开始聊天,否则就直接选择下一个。

作为主打外国人社交的应用,这算是个浪漫有趣的模式。你一边猜测接下来的那段录音来自哪个国家的哪个谁,一边想象自己的那段录音像旅行者号上的唱片一样,漫游在这个宇宙的某个角落,听或者不被人听到。

——结尾以及顾虑——

我们已经找到了不同风格的异国社交应用,但这类应用背后并不算太多的使用者,以及一部分使用者的比较微妙的目的——不管是直接的语言捷径还是隐性的种族崇拜——都是不容忽视的因素。

在我寻找相关应用的时候,搜索结果的第一页跳出 Quora 上的一个答案。 那个答案的问题是 “How can I make foreign friends on WeChat?”,而这个答案本身或许像篇首的轶事一样具有点含义:

If you are chinese, it’s very hard.

If not, I’m just the person you are looking for.

But I think it’s more likely that you are a chinese for your question.

So,my answer is,”I’m sorry”.

不管如何,这些工具——直接的,模糊的,浪漫的——已经为那些想要结识外国人的人提供了平台和对话的突破口。 在双方关系发展到非常认真的那一步之前,你大概无需被“你不爱我!你就是想锻炼英语。”之类的质问困扰。

值得安慰的是,这样的认真关系在这里,就像在其他任何一个无现实基础的社交平台上一样,都是极为罕见的。

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题图来自:DavidAdeleke