翱翔于云霄之中,我的学飞之路(下)


第一次发帖,就上了首页,很是激动。既然大家这么捧场,我就赶紧把剩下的照片也分享一下,也算有始有终了。
在美国的一年多飞了四种飞机,除了上一篇的塞斯纳,还有这个家伙:Super Decathlon
这个算一种特技飞机,我在上门训练螺旋改出等一些刺激的科目,说起来比较乏味,大家可以看看文章最后的视频,我飞的就是视频中那架小绿,一个多小时的飞行,下来我是吐了……
单发飞机训练结束后,开始飞双发飞机,可能确实对这个飞机没什么感情吧,找了半天只有这张能看个大概样子。

这个叫做Seminole,他的里面是这个样子的

来个PFD特写
虽说也是glass cockpit,但是明显不如Garmin的G1000好用。

深夜的一个小机场

最后飞的就是高性能飞机了,有增压系统,印象中可以飞到30000英尺吧,用它我最远飞到了芝加哥,说起来也是满满的遗憾,本来有机会飞到西雅图玩的,结果各种原因没去成….恩,跑题了,它长这个样子
大家看飞机就好

里面是这个样子的
我当时飞的还是老式仪表的飞机,我回国没多久学校购买的新型飞机,也是纯液晶仪表,可惜没体验过啊
飞行的必备工具
EFB 电子飞行包,IPAD为载体,使用起来真的是太方便了,不像国内至今还得拿一个巨沉无比的资料箱,希望国内也早日普及EFB吧。
美国的飞机驾照长这个样子


获得所有执照后,学校会给发几个胸章
这是其中的两个,还有一个金色的,一个学校纪念章 UND PROUD
考试基本都通过以后生活就很悠闲了,时常出去转转。Grand Forks的冬天还是很恐怖的,气温最低在零下40°,一周下三天雪,而且冬天要持续五个月。
暴风雪
但是晴天就不一样了

公寓楼


雪真的很深


乱入夏天雨后

再发一张学校健身馆的照片,真的太赞了,照片不太清楚

学校除了固定翼飞机之外还有旋翼机,也就是直升机,在回国前专门去坐了坐,它长这个样子

里面是这个样子的
这应该就是在美国最后的照片了,随后就回国,开始到公司培训飞行大型客机,也就是这个空客A320系类

然后开始工作,去过无数地方

雷雨过后天上的样子
闪电瞬间

APEC时安倍的专机
这个应该是首尔


东京
还看到了梦想中的A350,在羽田
大阪

没时间出去逛,只能候机楼吃点了
PS:纳豆真的太难吃了……..

香港


最喜欢的两张

分享的一个视频,这个飞机叫 Super Decathlon

对“碧奇”,只能以“碧奇”的方式去对待:傲娇的霉霉姐,如愿以偿让苹果掏钱了


事情大家都知道了:美国流行天后 Taylor Swift 因为不满苹果公司的版权费支付方式,用公开信的方式向苹果施压。苹果公司火速回应,双方皆大欢喜。


事件起于上周日,Taylor Swift 批评苹果对于艺人过于吝啬,在 Apple Music 用户三个月试用期内拒绝向艺人支付版权费,并以拒绝新专辑《1989》的授权作为抗议手段。

我们不会向你们要免费 iPhone。也请你们别要求我们提供无偿音乐。(We dont ask you for free iPhones. Please dont ask us to provide you with our music for no companstion.)

她在公开信的末尾是这样说的。


令人遗憾的是,她虽然没有找苹果要免费的 iPhone,但是却向摄影师们“要”了免费的作品。


就在 Swift 给苹果的公开信发布不久,一封来自摄影师群体的参照其口吻的公开信,也在网上迅速传播起来。在这封公开信中,Swift 的做法与她冠冕堂皇、口诛笔伐的“苹果”,如出一辙。简单说,就是给 Swift 提供服务的摄影师,其作品在未经过授权并支付费用的情况下,被拿去任意使用。当事人给出了截图作为证据:


Screen shot 2015-06-26 at 4.54.30 PM.png
作者本人的作品

Screen shot 2015-06-26 at 4.54.02 PM.pngTaylor Swift 官方账户的发布


目前 Swift 对此事保持沉默,从她在社交媒体上的反应来看,她仍旧沉浸在“战胜”苹果后的喜悦中。


互联网上的抄袭现象,在国内一样也存在。前不久知乎上闹得沸沸扬扬的抄袭事件,已经是愈演愈烈,抄袭当事人已经开始用博同情、讲情怀这种手段来转移视线。


对“碧奇”,只能以“碧奇”的方式去对待——这大概就是摄影师从 Swift 与苹果的案例当中,体会最深的一点。

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深夜俱乐部 | 畅谈纸质书和电子书


「深夜俱乐部」是数字尾巴新开设的栏目,我们每晚都会提供一个能愉快畅谈的话题,在这里尾巴们既可以倾听编辑部小伙伴们的主观见解与看法,也可以在帖子下或表达鲜明的个人立场或与其他小伙伴进行一场轰轰烈烈的讨论,当然适度的掉掉节操也是可以的。

@小啤DGtle:随着电子书的快速发展,现在自己更偏向于阅读电子书了,原因很简单,因为电子化的书更便携、方便。传统实体书籍一样,电子书还会有互动性,还可以根据网友反馈的信息来选购自己的书籍,避免购买到不适合自己的书籍。未来发展的趋势无疑是向电子化发展,这已经成了一个快速发展的趋势。除了要感受书香味以外,基本找不到要重回传统纸质书本的欲望了。

@TailYou:个人更喜欢电纸书给我的体验,因为自己有一部 Kindle,虽不能说经常使用,但也习惯将它随身带着,它方便携带,良好的阅读体验就是我更偏爱电纸书的原因。

亚马逊要按阅读页数向作者付费,但被翻得多的就是好书吗?

你的书架上可能有几本只翻阅几次的图书,而你的 Kindle 里可能有更多的未阅读书目。但无论如何,你都必须按照固定的定价来购买这本书。

现在亚马逊要改变这一状况,从下个月起,亚马逊将实行一种全新的电子书销售模式,根据读者阅读电子书的页数向作家支付相应的费用,而非销售(下载)的数量,目前这种模式只针对两大订阅服务 Amazon Lending Library 和 Kindle unlimited。

当然,放大字号是徒劳的。为了精确地统计读者阅读的“有效页数”,亚马逊设计了一种名叫 KENPC v1.0 的计量方法,全称 Kindle Edition Normalized Page Count,KENPC 基于标准字体、行高、行间距定义了“一页”的信息量。更有趣的是,读者停留了一定量的阅读时间的一页才被统计为有效页数。

亚马逊表示,这种改变源于一些长篇作家的抱怨。但亚马逊没有简单地选择为长篇作品支付更多费用的方式。他们希望通过新的分成模式厘清一个概念:购买不等于阅读。它们认为,价值的体现应该从获取价值开始,而这种模式把两者紧密地联系到一起,更能够激励作者写出吸引读者的作品。

说到新付费模式,就不得不提亚马逊在去年上线的 Kindle unlimited 项目,作为一站式打包的电子书订阅服务,用户每月只需支付 9.99 美元,即可阅读 800 万本电子书,包括作家自行出版的电子书和传统图书商出版的电子书。如同 Netflix、Spotify 等流媒体订阅服务。

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这是个对于读者有着不小吸引力的计划,特别是对于阅读量大而涉猎广的读者。

但这并不意味着出版商和作家也高兴,事实上在推出 Kindle Unlimited 后亚马逊便遭到五大出版商的联合抵制。原因不仅仅是这种模式在情感上伤害了作家——书从一本本挑变成一捆捆的卖的,更从根本上推翻了亚马逊与出版商之间的利益分成模式——双方分成模式是以购买行为计算的,也就是说读者每购买一本书,亚马逊都需要向出版商支付一笔费用。

但在这个无限购买的包月服务的驱使下,读者买书可能变成像逛超市一样,不停地往购物车添加那些可能永远都不会翻开的电子书,反正没有边际成本,读者不需要为单品付费。如果沿用为购买行为的分成模式,亚马逊可能会亏死。

在按页计费的分成模式下,亚马逊就不必为那些买来而未没有被阅读的作品买单了,即便是大浪淘沙依然能够沉淀出好的作品,而作家的价值也会得到一个量化的体现。

与电影、报纸杂志在内容销售之外还包含广告模式不同,电子书行业建立在一个出版商、作家、平台方和读者制衡的一个生态中,以内容质量衡量价值无疑是最基本也最健康的模式,Kindle unlimited 以统一定价无差别对待所有内容,显然忽略了作家的价值,而按页付费模式重新考虑了作家和出版商的利益,至少在内容价值的评估上有了一套体系。

那么,问题就只剩一个了:这套体系是否合理?机场书店门口显眼的书架上被翻破了的那些书真的是好书吗?

 

 

 

说来就来的相机,Canon 5Ds 开箱


本人摄影师,射手女,很典型。先打个预防针,马上开!

2015.6.18

连卫生纸都要在京东买的闺蜜推荐这天一定要买点什么,这是个大日子,于是每天忙碌加班到11、2点的我,就买了一点什么。6月发生和改变和许多,突然想开始正视自己的身份,算是礼物也是大担子。

上来就当了青豆和八角的背景文艺挂。

为了下半年的游历搭配了手柄,完成去年没实现的行程,我是真的想好了。

开!!!

原厂配件如下:老三样

穿着尿不湿的5Ds

半遮面的5Ds

厨师5Ds

蒙面超人5Ds

……

不闹了

5DS机身整体磨砂表面外观上与5D3唯一的不同吧。

高清细节

拆手柄时完全就不想演了……

粗暴了

男神范儿5DS

女神范儿5DS

以后多了个并肩作战的姐妹,可以更拼了。

最后

肩带土豪金色CANON字样,真不知道如何装逼好。

时间设置完就真的要开始新的征程了。

壹周尾巴趣评 | 无线充电技术是噱头?


互联网的轻时代已成为趋势,以往的繁化简已成为未来的发展趋势。但是轻时代同样会带来副作用,那就是过于简短的言语很难让我们感受到文字所产生的共鸣,作为以分享美好数字生活为核心价值的数字尾巴网站而言,作者与看客之间的交流是必不可少的,能给作者赋予足够真挚的用心回复,就是给予作者最美的“回报”。

壹周尾巴趣评栏目是数字尾巴新开设的连载栏目,尽可能地寻找到每一篇文章当中能打动我们心灵的回复,它可以是充满温暖或幽默的,所以本栏目的目的很明确,那就是让尾巴们感受到每篇文章当中的评论精髓所在。


深夜俱乐部 | 畅谈纸质书和电子书

@xiaofengzi123我喜欢 Kindle,它就像 iPod 一样可以装满我喜欢的书,可以随时在 Amazon 上购买或者租书,又或者在购买前可以阅读样章,归根结底在于它的便利,iPad 只用来看漫画,看书总是无法与 iPad 联系起来,倒是看文件可以与 iPad 关联。Kindle 主要用来做小说和无需笔记记录的阅读。

对于图册和需要平时用到的理论书和工具书我还是倾向于纸质书,诚然电子文档可以标示和记录笔记但总觉得少了什么,每次打开都像一篇新的写满陌生文字的东西,而纸质书每次打开就像一位老朋友,我知道曾经的笔记在哪里我知道哪些页面是我喜爱的,一打开那页就有可能想起那些内容。我曾经买过 Flapjack 的书,记得那是 Stephen king 的 Misery,为了坐在飞机上打发时间让自己重新沉浸在悬疑世界中而买的,整本展开比 Kindle 还小,货真价实的口袋书。其实有很多书要读却没有读完,发现用了 Kindle后这个现象更是明显,因此有的时候我还会在包里放上最近喜欢读的一本,用零散的时间读完它,无论是电子还是纸质对于我来说没有冲突,但我明显不希望纸质书就这样消弭,虽然这很可能是个趋势。

我还是喜欢把整本书合上的那种厚实感,就像每次整理完设计图那样有一种说不出的完成度和成就感,即使大部分并不那么优秀,但我很享受那个过程,包括阅读的过程。

@xfxcm喜爱电子书,方便晚上看书,不打扰其他人;想念大学时晚上点蜡烛看古龙、梁羽生、金庸的小说,一个人到学校大门口书店借一套小说,同寝室人一起看,掏钱的人享受从前往后看的 VIP 待遇,其他人只能捡着哪本看哪本了,那是发现有的书从后向前看也有意思。最早真正看电子书是在智能手机上阅读,可以随时随地的阅读,所以很早就开始使用智能手机,从多普达818、HD2开始,使用 Windows mobile 系统,那是也学会了刷机,学会了自己制作PDB格式的文件;在 Windows mobile 系统上最经典的阅读软件就是 Alreader,Windows mobile 系统还有一些其他经典软件现在已经没有了……

随着墨水屏的技术进步,终于买了一台 Kindle3 3G 版,那是知道了亚马逊,没有背光,顺便买了 Led 的灯,Kindle3 3G 版是在某宝买的,外接led灯很不方便,在 Kindle Paperwhite 立马从小日本海淘了一台,有背光晚上看书就是方便,后来被老婆拿去了,自己只好又买了一台 kobo Aura hd,Root、安装软件、安装字体等等,折腾到自己满意为止,还会沿着这条阅读路走下去哦。

点评:随着电子书的快速发展,现在自己更偏向于阅读电子书了,原因很简单,因为电子化的书更便携、方便。传统实体书籍一样,电子书还会有互动性,还可以根据网友反馈的信息来选购自己的书籍,避免购买到不适合自己的书籍。未来发展的趋势无疑是向电子化发展,这已经成了一个快速发展的趋势。除了要感受书香味以外,基本找不到要重回传统纸质书本的欲望了。


「深夜俱乐部 | 你看好无线充电吗?」

@翻身做咸鱼手机竞争到现在,之前一直是在围绕屏幕替代键盘,智能化替代功能化发现的,到了一个技术停滞区。所以厂商想区别其他独立出自己的特点没多少宝可以耍了,这也是为什么市场上的手机去掉 Logo 都很难再彼此区分的原因。如果有类似无线充电的支持我相信是会成为卖点促进销量的楼上几位说的什么不能正真的无线充电,随走走随冲的没意思,我觉得太夸张了。起码我电量不多,又在办公只要放个垫子上时不时的可以看看最新消息,不会被一根线束缚,而看完放垫子上不用再拿根充电线费劲插那细小脆弱的菊门的确脆弱哦。因为又是充电口,又是数据传输口,经常插拔菊花容易残啊。所以还是觉得非常实用的。

@coldfront17做过无线充电创业公司的飘过来说几句……因为整体上受到技术的限制,绝大多数给手机的无线充电设备都停留在充电座和充电板这样一个形态。根据个人习惯和当时的调查表明,用户并不喜欢的原因是:充电过程手机不能移动,还不如插根1m长的数据线,拿起来接电话回消息都不会中断充电过程。Wifi那样的充电形式是终极形态,当然介于其中的远距离充电也有一些概念产品出现了;我想在此之前,无线充电都是一个新鲜的噱头,玩过几次就会厌倦,因为其本身有些反人类,体验不佳。

点评:无线充电和 NFC 功能都曾经被誉为手机未来的发展趋势,但按照目前的发展势头,这两者视乎都还没有迹象能在我们的蓝色星球大范围普及的可能。考虑到现在无线充电的转换率还是有限,想要无线充电段时间内取代有线充电,还是很难的。以上两位尾巴发表的言论确实都很中立。


「深夜俱乐部 | 大家还会怀念实体键盘手机吗?」

@峰帆我的第一部手机,Nokia 1100,我用笔画输入法,键盘上的字都磨没了,运指如飞的连我自己都赞叹自己,现在笔画输入法还是很纯属,想想这功夫都练成十年了,估计是忘不了了(当时可是和异地女友高强度发短信啊!)。第二部手机是黑莓8820,超级喜欢8820的键盘,盲打手指反馈非常精准,真的有人键合一的赶脚!比在1100上打字速度快多了,简直是飞跃。但是后来无论如何也习惯不了黑莓9000的键盘了,尽管当时好多评测都说9000键盘更爽,但是我的手指固执地告诉我,它们死也要做8820的鬼。再后来基本就用触屏智能机了,因为之前一直被黑莓禁锢着,到了用起第一台智能触屏手机戴妃+才知道原来手机应用可以这么丰富,触屏手机也就无所谓盲不盲打了,反正也是看着屏幕打字,倒是因为有黑莓的全键盘基础,触屏全键盘也用得行云流水。

点评:要是一定问还怀不怀念实体键盘机,我只能说,我很怀念我用实体键盘机时,和我彻夜长聊(发短信,发QQ)的那些相知好友。


「深夜俱乐部 | 你经常使用手机的省电模式吗?」

@sngmodn以前觉得 XT885 的待机不错 后来用了5c才知道以前的那叫“觉得” 目前一晚上掉百分之一是用过的手机中最屌的了。不知道以后格力出来的是不是俩晚低至百分一的电量。

点评:上面这位尾巴为什么会觉得“格力”的手机就续航时间就一定很持久呢?难道是因为格力变频空调的营销做得太好了,让我们觉得格力产品省电的印象已经去到根深蒂固的地步?


「深夜俱乐部 | 取消了 Home 键的 iPhone 你还会买吗?」

@mkunlun我觉得小编这个命题有失偏颇,手机有没有home键是根据实际需要来制定的,现在苹果手机home键简单总结就是以下几个功能:单机、双击、三连击、长按、指纹识别,并且会存在按键寿命长短的问题,如果哪一天有更先进的技术替代了home键的功能,变得更加简单快捷易用的话,何乐而不买?用户需要做出的仅仅是习惯的改变,换来的是体验的提升。所以home键的取舍更大程度上是对新事物的接受程度,就好比如果汽车没有了车轮你会不会买?飞机没有了机翼你会不会坐?……总会有新的事物不断替代旧的事物,所以我们就期待更人性化的设备出现吧!

@xnzengwei触屏刚开始流行起来的时候,不也很多人说什么触屏不好用,坚守键盘机,最后不还是用上了触屏机,现在用惯了估计还回不去了呢。觉得home键迟早会取消的,只是时间上的问题。

点评:不可否认,iPhone 的 Home 键利用率很高,实体键的优秀触感确实是虚拟按键无法媲美的,但正是因为 Home 键的利用率太高了,它的损坏率也非常高。上述两位尾巴分享的评论各有自己的观点,进步发展都需要人们有所创造,相信苹果能给我们呈现出更佳的硬件方案。


「深夜俱乐部 | 愿意牺牲部分隐私去换取便利吗?」

@半坡疯我关心的其实不只是隐私问题,隐私被记录的前提就是有无数记录隐私的程序后台全天24h保持活跃运动,这对流量续航等损耗太大,花费流量费电费为了泄漏隐私?!我是醉了…

点评:在这个大数据的环境下,想要保证自己的大小隐私不被获取基本是不太可能的,对于非公众人物的我们而言,绝大部分人似乎对这些个人数据不太在乎,毕竟不是自己可以控制的。


每篇文章的背后都有着作者们无私的贡献,可能作者的观点不一定能迎合或打动自己的心扉,但请尽可能尊重他们的无私分享,你的每一条精彩评论就是给予最窝心的回报。

本期的「壹周尾巴趣评」已经分享完毕了,欢迎尾巴们在评论里面分享自己的观后感,当然也可以提供一个你自己感兴趣的话题,可能下一期的话题就是由您来牵起。

“火球理财”发布挂钩沪深300的结构化理财产品“对冲乐”,A股大跌也能赚钱


A股上周从5100多点大跌到4400多点相信让很多人荷包缩水,而A股大盘最近还将继续调整,不知何时会触底反弹。在A股下跌的大背景下,“火球理财”App推出了挂钩沪深300的结构化理财产品“对冲乐”,让用户可以通过这个产品对冲股市的风险,在股市下跌时反而获得更高的收益率。Image title

对冲乐(1期)挂钩沪深300指数,投资期限为3个月,年化收益最低8%、最高23%,具体年化收益会根据产品2个月观察期后的沪深300走向在8-23%这个范围内浮动,浮动的规则是:

  • 2个月观察期结束时,沪深300指数跌幅在15%以内的话,对应年化8%;
  • 沪深300指数跌幅在15%-20%,对应年化12.5% ;
  • 沪深300指数跌幅在20%-25%,对应年化16% ;
  • 沪深300指数跌幅在25%-30%,对应年化19.5% ;
  • 沪深300指数跌幅在30%以上,对应年化23% ;

火球网创始人兼CEO孟庆彪告诉36氪,“对冲乐”采用的是“收益互换”模式,每一期对冲乐(或者以后其它结构化理财产品)的背后依然是固定收益债权,但火球公司会根据证券市场的情况拿出一部分自有资金买入证券衍生品对冲风险,并争取获得高弹性收益。如果这部分弹性收益超过债权的固定收益,火球网会按照产品规则将这部分收益无条件转让给购买对冲乐的用户;如果弹性收益没有超过债权固定收益,对冲乐用户将依然享受保底的固定年化收益。

不过,通过分析对冲乐的规则我们可以看到,如果在观察期结束后的1个月里沪深300指数跌了30%(也就是沪深300指数的年化跌幅达到12×30%=360%),用户通过对冲乐只能获得23%的年化收益。也就是说,对冲乐的确可以帮助用户对冲股市风险,但只能是一小部分。

原创文章,作者:女王丁丁

华为 P8 Max 本月 28 日开售,定价 3,788 元


华为 P 系列的三款新品中,至今为止还没正式开卖的就只有个子最大的 P8 Max 了。不过就在刚才,官方终于公布了这款 6.8 吋超大手机的发售资讯。据悉其高配版本将在 6 月 26 日登陆华为商城、京东、国美、苏宁易购四大平台,至于价格则落在了 3,788 元。硬件部分,它配备有麒麟 935 处理器、3GB RAM、64GB 容量、1080p 屏幕和 8MP 加 5MP 的相机,电池足有 4,360mAh,应该会很对商务人士的胃口吧。
 

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华为 P8 Max 本月 28 日开售,定价 3,788 元

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三星又投资了一家 VR 初创公司


FOVE VR headset
虽说三星跟 Oculus VR 关系紧密,但这并不代表说,关于 VR 这件事情,他们会选择把「鸡蛋」都放在一个篮子里。早些时候,其对一家名为 Fove 的初创公司进行了投资,至于金额,暂时还没有对外公布。之前 Fove 曾为一款能根据配戴者目光来调节焦点的 VR 头戴设备做过募资,考虑到这一点,三星肯花钱也就没什么意外了。不管怎么说,我们现在可以确定的一点是,韩国巨头在 VR 领域可绝非玩玩而已呢。
 

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三星又投资了一家 VR 初创公司

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给投资人讲故事时,这12个雷区你可不要踩


编者注:本文英文版来自INC,中文版由天地会珠海分舵进行编译。


其实大部分初创企业并不是非要引进风投的,但是如果真有那么一天,你需要引入风投进来的话,你还是需要做好准备功课的。比如准备好一个引人入胜的故事,给投资人来一场震撼人心的Pitch,拿出一份充满说服力的商业计划书等。这方面的信息现在到处可见,只要你用心去发掘就很容易找到了。


这里我倒是想说一说那些鲜有人谈及的,而缺乏经验的创始人在尝试说服投资人的时候又经常会犯的,那么一些典型错误。


关于这个方面,也许你首先需要做的事情就是尝试站在VC的角度来考虑问题。这里你也许可以去angel.co去听下别人的Pitch是怎么说的,尝试下换位思考,看下如果你自己是VC的话你会怎么看待这些Pitch。当你做多方比较之后,你应该就能很容易的找出究竟那些Pitch是引人入胜的,而哪些又是引人入睡的了。


但是知道哪些是好的Pitch,哪些是坏的Pitch还不够。如果有些风投禁忌你没有注意到的话,你很有可能就会像其他初创企业新手一样,把吸引风投的机会拱手相让给别人,甚至你的竞争对手了。


下面本人就给大家说说你在给他投资人做Pitch的时候,存在哪一些顾忌。


1. 忌透露你的团队之前从未一起合作过


示例:“我们团队虽然之前从来没有合作过,但是我们都是好友了”


你拉的团队从来没有一起合作过的话,在你自己看来,其实并没有什么错。但是在VC眼里,如果你的团队之前就有过成功的合作经历的话,他就越会觉得你的团队是更加可靠的,成功率也是更高的,从而他投机的几率也会更高。相比投资一个好的创意,很多时候VC更倾向于投资一个优秀的团队。


我之前就看到过不少在做Pitch的团队,因为某些分歧而在投资人面前就争吵起来。结果大家也可想而知了,不是投资人叫他们回家慢慢吵,就是投资人走人留下他们在自己的office慢慢吵。


2. 忌在没有战略计划之下自我吹嘘市场份额


示例:“我们只想在这个万亿美元级别的市场分一杯羹,成为下一个Uber“


市场份额的大小,应该是企业家做Pitch的时候最常引用的一个数据。你如果在还没有提出任何战略计划的情况下就说出这样的话,那么VC认为你很有可能是在孤注一掷,手上已经没有什么筹码跟他进行谈判了,或者说会认为你是一个自吹自擂的家伙。其实强调你所处的是一个存在巨大机会的市场本是个好事,但是你着眼点应该是描述清楚你提供的产品/服务究竟为这个市场带来了什么更好的与众不同的问题解决方案,而非一味的强调市场的巨大。这里你可以借鉴下人家Aribnb第一次做Pitch的时候是怎么对要进入的市场进行描述的。


3. 忌只描述发展速度而隐瞒成本消耗


示例:“请看这个J型曲线(J-curve)图,我们将要腾飞“


这是创始人做Pitch的时候第二个最经常引用的数据。数据中常常描述的就是在未来4-5年时间企业将会如何的呈J型曲线如火箭般飞升。但是这里要注意的是,火箭的飞升是需要消耗巨大的燃料的,你不能只给VC看到你的企业的营业额在飞升,而隐瞒了飞升所需要消耗的巨大的“燃料”。这里大家可以看下Dollar Shave俱乐部的早轮和晚轮融资的Pitch是怎么描述企业火箭般的发展速度的。


4. 忌不清楚投资人对风险承担的态度


示例:“我们虽然现在还没有收益,而这也正是你现在进行投资的最好时机,可以在今后赚取最大利润了。”


当你说出这话之前你要万分小心。诚然,有那么很小一部分勇于冒险投资人,特别是天使投资,喜欢迎接挑战,在你的企业根本没有收益的时候就进行投资,他们也勇于承担存在的下滑风险。但是,你要相信,大部分的投资人,更愿意在看到你的生意有一定的盈利记录以及相关的证明数据的时候,才会给你砸钱的。


所以你要在做Pitch之前做好准备工作,了解好你面对的投资人是属于哪一种,这样你才能做到知己知彼,百战百胜。如果你在这个市场属于先行者的话,那么我建议你看下我们的Red Hoffman面对格雷洛克合伙公司(Greylock Partners)风头公司,在LinkedIn的B轮融资的Pitch中,是如何对第4点和下面的5,6两点进行处理的。


5. 忌未搞清楚投资人对未知市场的态度


示例:“我们计划对这个市场进行教化”


道理同上面第4点。很多投资人都不想去耗费巨额金钱和冒巨大风险去对未被证明的市场进行教化的,他们更希望的是别人来做这个事情,而自己来坐收渔翁之利,坐等这个市场已经被证明可行的时候再进行投资。


6. 忌将不存在的市场当商机


示例:“我们这个创意非常新颖,所以我们的竞争对手还没有出生了“


那你就要反过头去,看下上面两点,然后思考下你这个市场是否真的存在,然后再来跟我谈融资的问题。


7. 忌展示不能显示市场牵引力的盈利数据


示例:“我们有盈利记录,这里是我们十年以来的记录”


如果你这10年或者5年盈利都是呈持续上升的发展态势的,那你提供这样的记录非常好,值得称道!但是如果你这长达多年的盈利曲线是呈水平状态或者颠簸不堪甚至总体下滑的话,那我只能对你说上帝保佑你了,因为这证明你的产品、服务根本没有市场牵引力(traction)。


投资人喜欢看到你的产品是有市场牵引力的,但要注意的是,有时有市场牵引力不代表你在短期内就需要盈利。我们看下人家Paypal是在俘获了400万用户的时候才开始盈利的,但是人家一开始就是充满着市场牵引力的,且是巨大的市场牵引力。


8. 忌自吹自擂


示例:“Google那边昨晚才请我吃饭,你再不出手就晚了“


投资人眉头一皱,心里自忖:"怎么每个人都这样说啊,拜托,你这是威胁吗?"这种唬人的说法也许对一些不懂行的刚入门的VC会偶尔奏效。但是,如果你面对是一个手上握有一到多家健康成长企业的资深VC的话,他们一眼就能看穿你在撒谎,从而对你的印象就会大打折扣。


9. 忌透露企业已经把钱烧光


示例:“我们把钱烧光了,所以需要融资”


如果你这样说的话,表明你是一个平时不烧香临时抱佛脚的家伙,看来你并没有对你企业进行妥善的计划安排。从这看出来,你不是一个不能很好的控制资金的运作的人,就是一个对市场没有很好的判断力的人。无论是哪一种人,从投资人来看,都不是个好兆头。


10. 忌搬弄虚假客户充门面


示例:“以下是那些对我们的知名客户和支持者列表…”


如果你的这些顾客和支持者列表是真实可靠的话,那给投资人显摆下也未尝不可。但是你要注意你给出的清单列出的客户是你确实存在的客户,千万别陷入以下的对话情景:


投资人:那么你们的客户美国运通情况如何了?请给我演示下。

创始人:他们非常感兴趣…,嗯,他们之前有跟我们在线预定了一个研讨会议…,嗯,其实我们也不确定他们是否真的会参加该会议了…,但是他们之前确实有说过会参加的!


否则,一旦这种情况出现,你就可以把你所剩无几的可信度放回你的口袋然后拍屁股走人了。


11. 忌对财务状况一问三不知


示例:“哦,不好意思,我并不是很清楚我们的具体利润,税息折旧及摊销前利润(EBITDA),销售成本,烧钱速度,等等“


如果你真的说出这样的言语的话,那么你还想往下的对话怎么进行下去呢?在Pitch的过程中你肯定会被问及这些财务状况的,所以请千万要准备好。但是,如果你真的不知道的话,千万不要胡诌,因为撒谎比不知道更严重。一旦投资人知道你在整个环节中有任何撒谎的地方的话,他就很难相信你是一个值得合作的人了。


12. 忌将亲朋当客户


示例:“我们的亲朋好友都尝试过我们的产品/服务并为此叫绝”


“哦,那么也许你的这些亲朋好友应该来给你投资,而不是我!”


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